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刘能和万炳林的见面没什么戏剧性,启明星游戏工作室是做游戏的,万炳林一直认为,他们做SNS社交的,应该和这些做游戏的不太搭嘎。但是毕竟他顶着新锐游戏制作人的名头,在行业内名声最近还挺大的。在见面之前,自然相对了解了一下对手。
万斌林着实没想到刘能竟然这么的年轻,相比于自己已经不惑之年的年纪,不由的感慨一句初生牛犊。
“我们开门见山的聊一聊吧。”刘能并不露怯,寒暄之后就直奔主题。
万炳林倒是很欣赏这种职来职往的性格,之前所在的门户网站其实他非要跳出来的一个重要的原因就是,那家公司现在体量太大了,积重难返,想要做事情很难,而且公司内部的官僚气息越来越严重,不然以首席技术官的身份,在里面呆着养老都没问题,何必苦逼哈哈的出来自己创业?
“我对SNS社交其实还蛮感兴趣的,这种新的社交模式在国内外都属于比较年轻的,大家都在摸索阶段。现在这种社交网站的盈利模式,国外的公司已经做出来探索的脚步,但是国内还没有立刻跟进……”
“你说的是流量广告?”
刘能点头,“对,流量广告,个人认为这种模式有利有弊吧,但是不可否认的是,有别于增值业务,这种页面广告的模式应该还是挺吸金的。只是盈利的对象从用户变为广告商而已。但是不好的是,用户体验会变差。但是我觉得吧,社交网络最终的赢利点,应该是立足于用户而不是立足于广告商。”
万炳林开始正视起来这个年轻小伙,从开始的靠坐在椅上,变为双手撑在扶手上,“你继续说。”
刘能笑了笑,“其实再怎么说也没太多可以说的了,我暂时没联系校园网,而选择优先和万先生联系,虽然说现在欢乐网在SNS社交网络这块只是华夏国第二,但是就目标用户而言,欢乐网超过校园网是早晚的事情……当然不排除校园网会把自己的用户定位从校园修改为社会。我这次来,是希望就我当前的游戏和欢乐网进行全方位的合作。”
“具体是什么样类型的游戏?”万炳林手指敲了敲自己宽大沙发椅上的扶手问道。
“社交游戏。”
“社交游戏?”
“对,社交游戏。”刘能肯定的说道,他对《开心农场》这一系列的游戏的定位,就是社交游戏,“因为其社交性和SNS社交网站很贴合,这类游戏天然就是为社交服务的,是两厢成全的事情。小黄,把游戏打开给万老板看一下。”
老板这个称呼,在互联网IT行业其实是蛮普遍的称呼,大家往往不喜欢“老总”“经理”这种半旧不旧的称呼,但是对上古的“老板”这种称呼却蜜汁迷恋。逢人称呼老板,多少有些戏笑的成分,但是也有尊敬的成分在里面。
万炳林在电脑上稍微玩了几分钟,眼睛逐渐的亮起来,又过了三五分钟,把电脑合起来,问刘能,“这游戏我能签署独家代理吗?”
刘能自然是知道技术型的老板在玩了这个游戏之后对他的思考,就如同之前见到这款游戏的胡月海一样,都想要签署下独家代理。刘能没有隐瞒,把之前已经和腾飞公司签署过合同的事情说了出来,并且也把不愿意签独家的理由再一次重复一遍。
“我个人是比较倾向于和欢乐网达成更深层次的合作,其实和腾飞公司的合作与和欢乐网的合作并没有太多的竞争关系,腾飞公司的qc空间更像是blog这种社交模式的变形,和SNS社交竞争关系不大。”
“我更担心的是校园网……”万炳林说道,明眼人都能看出来这款游戏能够带来多大的潜力,能够为网站带来怎么样庞大的流量,而且还不是买量,是自来水的流量。
“这就是我说的,更深层次的合作关系;除开《开心农场》之外,我还会陆续开发游戏的更新的版本,更多挖掘游戏的社交需求;同时还会拓展开心系列的游戏,就目前已经敲定的新的系列游戏有开心牧场、开心小镇、开心城市……”刘能把之前打动了胡月海的说辞再次重复了一遍,果然万炳林越来越感兴趣,脸上的笑意也越来越明显。
这大半年的时间,从开创欢乐网到如今,几乎是处处的被校园网所压制,现在仿佛看到了一个制胜法宝,能不开心吗?
“你想要怎么合作?”万炳林问。
“我希望能持股欢乐网,准确的说,我想要通过对赌协议的方式,通过这些社交游戏,让欢乐网的用户量级在两年内达到并超过校园网,其实我给自己设定一个小目标,是在两年内达到2亿注册用户;不过当然,用户的自然增长不可能全部都是游戏引进来的,这其中有些不好量化;而我希望是能够持有欢乐网25%的股份。”
万炳林的眉头紧紧的皱了起来,上来要切走25%的股份,这是狮子大开口啊!
可是两年2亿的注册用户,他有十分的心动。“这件事情,恐怕不是我一个人能做主的,还需要公司董事会通过才可以。”
刘能笑着说,“我是无所谓的,万老板其实大可以在15号的时候看看腾飞公司旗下qc空间的游戏上线后的数据再决定是否要和我合作。我保留和万先生合作的意向,但是如果时间太晚的话,不敢保证校园网的高兴先生先一步找到我……”
送走了刘能,万炳林一个人在董事长办公室思考问题,自然就是刘能所说的条件,他其实挺矛盾的。刘能太过于年轻,而且太过于自信,但是又有着他这年纪不该有的深刻洞察力。如他所说的,万炳林当然也在关注国外的SNS社交网站,对于那种广告流的盈利模式蛮不喜欢的,并且认为这种模式不可能太持久。
另一方面,欢乐网已经做到了两千万的用户量级,国内的一些评估机构,估算其公司的市值已经达到了两亿多,这种情况下吧25%的股份置让给刘能,那可就是几千万块钱,怎么能不慎重考虑?至于说任何的决议都需要通过董事会,这种事情自然是推辞。万炳林是第一大股东,持有公司75%的股份,拥有决策权。
创业对于性格有些保守的万炳林而言,其实是一个大胆的偏离人生轨迹的决策;而他现在感觉自己正在面临着人生的第二个十字路口上……
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