《天降横财》第十一章创业

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   我在香港只待了三个晚上就回深圳了，回来时，我把阿松公司的文件带了回来。
    我在北环路附近租了个正式的写字楼，找中介公司在深圳以阿松公司的名义注册了一间分公司，这样，在国内的经营就完全合法了。各种手续很快就办齐全了。
    阿松给我的定单，我很快都落实了，干这些对于我来讲毕竟是轻车熟路的，虽然很多原来的熟人都不在了，但是只要企业还在，生意总是要做的，为了表现出创业的艰辛，我没有请人，一个人忙里忙外的。第一批棉布是在江苏的南通出货，我带着汇票直接飞到上海，然后坐快船到南通验货等装上货柜车，我又匆忙赶回上海，乘长途巴士到苏州去看一批小五金，再转道南京坐飞机到武汉的一家军工企业去看他们的电池，两天时间把这些货全部验完后发往深圳，我几乎没有休息，也就是在坐车船飞机的时候打个盹，从武汉我直接飞回了深圳，到家时人疲劳的已经迈不动腿了。
    在深圳休息还不到8个小时，各路的货车先后到了，我又忙着去衔接香港过来的货柜车，又要衔接报关公司，可是把我累苦了，好在顺利，第一回合我们走了各种货物8 个标准柜，获得毛利12万美圆。阿松那天亲自过来，把装船单、报关单、商检证等文件拿在手里亲自带回去，有了这些单据，他明天就可以到银行进行结汇了，看着生意顺利他乐的都合不拢嘴了，一个劲的对我说“唔该赛！唔该赛！（太谢谢了）”
    说起这回的生意，我们对国内的供货厂家都是做的现货交易，我要求除了我自己亲自验货以外还要求对方出具商检证，质量担保书，否则不做，因为我是带了现汇汇票去的，对方很希望成交，在价格上也大大的优惠了我们，至于质量，现在各厂家都抓的很紧，我们这些出口到第三世界的东西也要求的不是很严，所以成交的特别顺利。
    由于第一回合的胜利，阿松回香港的时候又给我扔了一大堆定单，有些还是很古怪的瓦楞钉，还有些是什么“五氧化二钒”的中级矿产品，五花八门，我都弄不懂阿松是从哪个旮旯里把这些希奇古怪的定单挖出来的。没法子啊，既然是在一个锅吃饭，就得一起博命的去干。于是我又去找了一些国内的资料查看，不久也大多落实了。这一单我们做的很大很苦，其实那五氧化二钒的风险是很大的，含量比例的差异关系到出口是否要要特许许可证和成交价格的问题，经过阿松同客户协调，我在国内活动，这单生意总算通过中国五矿下属的一家公司做成了，一共出口了5000吨，嘿嘿，我们赚的不多，还不到20万美元。那些其他的麻七麻八的我们也赚了十来万美元，就这样，第一个月，我们差不多毛利赚了将近50万美元了。不过我人也整整的瘦了12斤，老婆看得心疼坏了，叫我不要那么博命，我说，你不是要我减肥吗，这不正好？
    就是这样的高速运转，我和阿松都拼命赚钱，一年下来给我们净赚了二千多万港币，阿松的公司当年的营业额高达五亿多港币，公司的规模也扩大了，我在深圳也开始请人了，那辆不敢开出来的汽车现在也让我开着满街乱窜了。
    年底，公司放假了，我又去了香港，我在香港的西贡海边上花了450多万买了一幢 2000多尺的小楼，把老婆接了进去，也把岳父岳母都接了进去，原来的旧屋咱把它出租了，海边的环境很好，还有自己的花园，二位老人家很开心。
    为了解决交通问题，我又在香港买了辆牌S80款的汽车，据说这车结实，禁得起撞。这是阿松给我出的主意，他说“你又不常在，大多是老婆开，象你我老婆那样的技术会经常摆乌龙的，我部车被老婆扎（开）出去都不知撞过几多回，还是保险点好。这款车不怕撞的，而且后坐够大，老人家出入也方便点。”我一想也对，就这么定了，又花掉了我40多万。后来老婆还找我要走了200多万，说是这是她投资的回报，（这回报也忒大了点！）另外再也不能象以前那样了，要留点后路，我拗不过她，只好照办。
    忙完了年，我和阿松跑到深圳，找了个僻静的渡假村休息一下，也是让脑子静一静，过去的一年我们虽然都赚了点钱，但是很辛苦，而且对于公司的发展和未来走向大家要统一一下意见。
    “明年准备怎么搞？”阿松一边钓着池塘里的鱼一边说。他现在几乎自己根本就不拿主意，什么都要我说了算。去年虽然赚的不算很多，但是，他明白在搞生意上他自己的点子臭的多，灵的少，有我在这边策划，他也懒得去动脑筋了。
    “明年我们要扩大业务的范围，现有的要巩固，放手叫阿良他们去搞，你我要腾出手来搞其他的项目，要把阿泉和阿恩也用起来，阿强我也找到了，还有我这边的一些朋友，都是可以用的，明年的关键是我们怎么用人。”我看着染过头发后年轻不少的阿松说。
    “一个企业的升级其实是人才的升级，没有一只拖不跨打不烂的核心队伍是做不成大事的，停留在原先的思维模式里面我们永远只能做一个普通商人，这样的企业就是发起来了，垮的也快，就是有钱也是富不过三代，你说是不是？”我抽了一口烟继续说下去，“而一个企业的核心力量不是靠家族的裙带关系，更不是靠我们怎么去撞大运找来的，或者是用高薪去买来的。我不赞成西方管理方式里的高薪去聘请人家培养出来的人才，说实话我信不过这样的人才，这样的人今天可以给你花钱请来，明天也会被别人花钱挖走，这个核心力量要靠我们自己培养，要靠他们在实践中去打磨，包括我们自己也是要在这样的风口浪尖上磨练才会有今天，才会有明天。”我重新点燃了另一枝烟。
    “在国内，在香港，我们都不要去同银行搞关系，有多少钱就做多少钱的生意，那些倒台的大富豪哪个不是在银行贷款的问题上栽了跟头？哪个不是在干蛇吞巨象的时候翻了船？特别是国内的银行和政府部门，我们不要同他们沾边，这些人为了眼前利益什么条件都会答应你，什么出格的事情他们都能说是没问题，等到一换界，什么都不算了，我过去吃这样的亏太多了。凡是有违规嫌疑的，手续不全的生意不做，对方要贿赂的生意不做，还有就是房地产生意我们不做，再大的利润也不做，这三不做要成为一条原则，你我心中必须时时刻刻的清醒的记住，在商场这个汪洋大海中我们是一只很小很小的舢板，不要说是政府机构，就是任何一个财团轻轻的动一下小指头就能把我们捻死。”
    “因此，明年是我们创业最关键的一年，公司的内部管理要靠你，开辟新的领域我来抓，你看这样如何？”我问在沉思的阿松。阿松没有说话，默默的在品味我的意思。
    2005年会是个什么样的一年呢？我心里突然想起了一句著名作家的名言“让暴风雨来得更猛烈些吧！”