《英雄联盟之正能量》正文卷200,生意之道!

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   “方哥,合同真的要这么签吗?”
    战队基地附近的出租房里,陈凌盛朝拿着合同表态的方信确认道。
    方信恩了一声,好声道:“就照对方的意思办吧!”
    “可问题是……”
    “我知道你的意思。”方信打断道:“你是完全站我们利益角度出发,但你有没有想过一点,那就是俱乐部方的利益?”
    陈凌盛疑惑道:“俱乐部方的利益?”
    “凌盛,讲道理,这签约与你在学校做生意是两码事,在学校里,你所面对的客户都是学生,他们乃心性不成熟的未成年人,要的是你的商品,而你的投其所好呢,刚好符合他们的利益!”
    “自然而然,他们能很理所当然的购买你的商品,可现在,你面对的是俱乐部,他们有法律部的,这代表着什么?俱乐部是一个思想与体系都完善的经济体,而你觉得俱乐部创建的目的是为了什么?兴趣爱好?公益?”
    “这个……”
    “俱乐部也是要赚钱的,不然,它拿什么存活?只不过,俱乐部和普通的商人不一样,他们知道打造一个供自己挖金矿经济体系,所以,能率先投入大笔的金钱努力构造整个生态圈,而这和互联网上那些巨头,先用烧钱的策略吸聚客户一样。”
    “如果,我们面对俱乐部的合同据理力争,索要尽可能多的利益,你有想过没?这合理吗?谁都不傻,他们开出这样的合同,本身就是有思量过的,对于我们提的要求,不说尽量满足,但绝大部分还是接纳了,但其实,却还是有一些不合理的地方存在,是不知道吗?就是故意的!”
    “这里面存在一个砍价的空间,我们去力争,确实还能获取一部分利益,但如果真这样,换作你是对方,会怎么想?倘若我们在明知亏的情况下,还让出相应的利益,对方又会怎么想?”
    “最主要的一点,是我和大壮哥他们还不出名,现在争的,也只是极为有限的利益,如果等我们打出名气,再与对方坐下来谈,你觉得到时候会怎么样?”
    “这个……”
    方信笑道:“他们给出了诚意,我们也要给诚意不是?”
    陈凌盛禁不住为之沉默了。
    其实,仔细想想,他心里异常清楚,方信说的都是事实,也有道理!
    如果只是一昧的要求别人付出,自己却不给予足够的回报,这种合作关系既不健康,也不长远!
    问题是,方信和他差不多的年纪,居然这么理性,且这么有远识,真的很难让他为之感到内心平静!
    尔后,他真心道:“那方哥,你拉我一起又是为了什么呢?这些东西,你为什么不自己去谈?”
    方信当然不可能告诉对方系统任务的事情,“很简单,我只是想好好打游戏,而这些附加的东西,需要一个既信的过,又会的人来折腾。”
    陈凌盛奇了起来:“可你认为我会一直跟着你做这个吗?”
    出人意料的,方信很肯定道,“不会!”
    “……”
    “你还年轻,同样,你也有想法,我相信你肯定不甘于此的!可正因为这样,我才找你啊!”
    “怎么?”
    “很简单的道理,现在的你,虽然有能力有想法,但你没钱啊!而事实上,一旦我和大壮哥他们成为正式的职业选手,我们的钱会来的很容易……”
    陈凌盛紧盯着方信,一脸认真道:“什么意思?”
    有一说一,他其实大抵猜到了内里的相应意味,只不过……
    讲道理,他真心觉得有一些夸张。
    “签合约是需要看的,我们一群头脑简单的选手,你觉得行吗?而事实上,我们一旦打出名气后,卖点肉松饼什么的,是不是很有前途?”
    认真考虑了一下,陈凌盛叹道:“方哥,你是想拉我一起做生意?”
    “说实话,凌盛,我们一群人组团打职业,真要说呢,是很有前途的,问题是,打职业不可能打一辈子的。”
    “你凭什么相信我?”陈凌盛禁不住皱眉道,只觉得内里有阴谋!
    “我凭什么不能相信你?”方信笑意盎然:“利用金钱去投资有前景的人,解对方没钱之需,那在专业领域里叫风险投资,有不少成功的,就像当初孙某人投资阿里一样,但于我自己而论,整所谓的风险投资根本不现实!”
    “更真实的,是等我和大壮哥他们打出名气,利用我们自己本身的资源去赚钱,而你呢,可以籍此得到成长历练的机会,同样的,你也可以籍此获得你的创业原始资本!”
    “可……”陈凌盛还想说什么,但被方信给直接打断:“没有那么多为什么,就像组团打职业一样,玩的就是投缘,你在我面前表现,说穿了,你不是想把我当作你的资源吗?我自己也有做生意的想法,但我现在更想做的事情是打职业,既然如此,为什么不选择相信?疑人不用,用人不疑啊!”
    “而且……”方信顿了顿,继续说道:“真正的生意之道,不是用利己的方式达到利己的目的,乃是用利他的方式达到利己的目的!”
    “!!!”陈凌盛终于被说服:“好吧,我会好好干的!”
    ……
    “你是说他们完全同意了?”
    战队总经理办公室。正抽烟的总经理在听到手下相关的汇报后,整个人不由为之疑了起来。
    对方恩了一声:“是的,直接答应签约了。”
    “是吗?”V5战队总经理好奇道:“那他们还有说什么吗?”
    “方信有叫我特意吱会你一声,说他们很感谢你给他们提供的机会,他们会好好合作的,决不辜负你对他们的期待。”
    “……”总经理默默吸着烟。
    随即,他意识到了话里的相应重点:“好好合作?”
    “好好合作?”总经理只觉得有一些哭笑不得。
    讲道理,合约谈的这么顺利,又加这个话外之音,他大抵心里有数的,只能说方信这小子猴精!!
    该说不说,他并没有看错,方信确实是少年老成。
    心里面很自然的想着,总经理在又吸了一口香烟后,把手上的烟头往烟灰缸上一挤,直接朝面前的手下交待道:“那就这么定了吧,你找他们约个时间签订正式合约!”
    
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