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价药赚的少,那就干脆不生产了。
于是乎各种的低价药逐渐的消失。三十年前去医院看个病,医生给你开两毛钱的药,现在去医院看个病,开个200块钱的药很正常。这时候患者又开始骂医生黑心没医德。然而医生就算是想给你开两毛钱的药,那也得有啊!人家药厂都不生产了,医生也不能给你把药变出来。
所以很多人去买东西,都会有这样的经历,推销员拼命的向你推销价格更高的产品,当然那些价格更高的产品或许也是真的拥有更好的质量,但归根结底还是,价格更高的产品,利润也会更大。
也是因为可以获得更高的利润,那些商店老板们才会更加卖力的推销荧光呼啦圈。
当然会有人说,你把普通呼啦圈价格也卖到99美分,那样商店老板会获得更多的利润,岂不是会优先推销普通呼啦圈?
这就涉及到商品价值和以及定价权的问题,一件商品定价太高,肯定不会有太多人购买。比如奢侈品的利润虽然很巨大,但是销量却不会很高。要是人手一块百达翡丽,那么百达翡丽也不会成为奢侈品;如果每个人开的都是保时捷,那么保时捷也不会成为豪车。
同样的,如果你无法取得商品的定价权,那么单方面的调整售价只是个笑话。一个馒头,别人都卖五毛钱,你却卖一万,一百年都卖不出去。
所以荧光呼啦圈能够卖99美分的原因,主要还是产品足够的新颖,足够的有噱头。创新和噱头,都是商品提价的理由。
一个五毛钱的馒头,捏成鱼的形状在过年时卖,就能卖五块钱。一样配置的手机,屏幕大一点就能多卖一千块钱。同品牌的同款手机,内存多一点也能多卖几百块钱。实在是没有办法在屏幕和硬件上做文章了,那就改改颜色,未来苹果就经常干这种事情,什么土豪金,亮黑色,绚丽红,据说新款苹果为了跟老款区分,还特别推出了基佬紫和原谅绿,让人一看就知道你用的是新款。只是换个外壳的颜色,就敢加价几百上千的,消费者偏偏还很吃这一套,为了装逼加价也得买。
本质上说,陈强做的事情跟苹果卖手机差不多,给呼啦圈换了个荧光色,多了一个新噱头,然后顺理成章的提价!
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