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”,他要的至是一种廉价的,可以大规模生产的呼啦圈。
在陈强的思维当中,呼啦圈就是一个消耗品,售价要足够的便宜,坏了也不用心疼,再买一个就是了。几十美分的呼啦圈,要是用上十年还不坏,那陈强还怎么赚钱!
而且陈强手头上的资金也并不多,尽可能的缩减成本,也能多生产一些呼啦圈出来。因为呼啦圈这东西没有什么技术含量,很容易就能仿制出来,所以陈强需要大量的呼啦圈,在仿制品出现之前,尽快的占领市场,等纺织品出现之后,陈强的呼啦圈已经占据了大多数的市场,后续也可以获得更多的销量。
历史上在1958年呼啦圈上市以后,没过多久就出现了很多山寨产品,各种品牌的呼啦圈层出不穷的出现在市场上,甚至欧洲和日本的塑料加工企业也都开始山寨起了呼啦圈。
陈强没有办法阻止那些山寨者,所以他只能另辟蹊径,用便宜货抢占市场,哪怕以后出现了大量的山寨货,陈强的呼啦圈也已经卖出了足够多的数量,到时候也已经赚足了。
最关键的则是人们的消费心理,同样的一种产品,购物者必然是率先倾向于便宜货。
未来的美国人就是如此,整天批评中国制造质量不好,但却不看看自己买这件东西才花了多点钱,花10块钱想要买到100块钱的质量,显然是不可能的。
而实际上美国人买的中国产品,都是美国自己的商人下的订单,中国人又不知道你美国人想要什么规格的产品,还不是美国商人订什么货,中国工厂就生产什么货,然而美国自己的贸易商不舍的花钱订购质量好的东西,最终只能把锅甩给中国质量。
曾经看到过一则故事,一个美国人拿着一个价值5000美金的意大利沙发来到佛山的一个家具厂,希望佛山老板仿造一批。佛山老板说,我们能仿造,造价是2000美金。
美国人说太贵了,问1500美金行不行,佛山老板说,我们把后面和底座的真皮换成人造皮,造价就降到1500美金了。美国人又问,还能便宜么?佛山老板说,我们把里面的海绵换成便宜的,造价就降到1200美金了。
而最终,美国人选择了一个700美金的方案,下了订单满意的走了。而实际上700美金的沙发,除了外观跟样品一样之外,能省的都省了。回头美国人把700美金的沙发拿回去,卖个2000美金,美国消费者还觉得赚了,2000就买到了和5000块一样的沙发,等回头沙发坏了又骂,你这2000块的沙发比5000块的差远了!
那么为什么美国贸易商不订购一些质量好的产品呢?因为质量好的产品价格更高,不好卖。美国那些贸易商也知道,订购一批质量更好价格更高的产品,消费者却不愿意买账。
所以归根结底还是美国消费者贪小便宜。
当然,贪便宜是人性,没有人会放着便宜东西不卖,去买贵的。
就比如呼啦圈,一个卖90美分,另一个卖70美分,两个外表看起来没什么区别,相信消费者都会选择70美分的。
陈强认定,一个价格更加便宜的呼啦圈,也更能够吸引美国的消费者掏钱!
至于质量嘛,那不重要。
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