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家用消费品的品牌,也纷纷学习这种模式,像是通用电气卖电视机,福特卖汽车,都是先布局分销网络,然后再出售商品。
直到50年代,麦当劳和肯德基,将连锁经营运用到了食品行业,美国从此出现了很多知名的快餐品牌;而后沃尔玛的模式,更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代,日本人学到了连锁经营的精髓,如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。
不过在二十一世纪之前,连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的,服务行业的连锁经营模式,出现的比较晚,而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。
在1939年,连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段,至于服务行业的连锁经营模式,更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时,史密斯完全听不懂陈强要说什么。
陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。
“史密斯先生,你成为我的加盟商以后,你可以使用‘陈强健身’的品牌;我可以平价向你提供健身器械,保证和我这里的一模一样;另外我这里所有的课程,如果你愿意的话,都可以开设;如果你的教练不懂得如何授课的话,我可以给予他们专业的培训,教他们如何授课。”
陈强透露出来的信息量有些大,史密斯回味了半天,这才明白了一些,只听他一脸惊喜的问道:“陈先生,你是说,我也可以开设你这里的课程么?”
“当然,只要你成为我的加盟商!而且我还会给你提供专门的培训服务。”陈强回答道。
“太好了!”史密斯兴奋的叫喊起来。
史密斯也是做过考察的,他知道陈强这里,最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程,是陈强这里的核心业务,别人也暂时学不去,所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来,可以帮助史密斯开设健身课程,这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡,史密斯怎么可能不高兴。
陈强则接着说道:“如果你成为我的加盟商的话,以后我这里有了新的健身器材,或者有了新的课程,你都可以使用。接下来,我的健身房会有一系列的宣传活动,比如在一些大的媒体上打广告,如果你成为我的加盟商的话,你也会享受到广告来带的效益。”
“陈先生,这个加盟,是不是让我的健身房变成你的分店?”史密斯开口问道。
“当然不是!”陈强摇了摇头,接着说道:“你的健身房仍然是你的健身房,我不会干涉你的经营,我只对你提供健身技术方面的指导。”
此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了,单纯是那些健身课程,就让史密斯失去了思考能力,史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。
“好,我加盟!”史密斯开口说道。
“史密斯先生,我的话还没有说完呢,加盟我的品牌,你还是要付给我一些加盟费的。当然,这笔加盟费不会太高,相比起你获得的利润,绝对是微不足道的。”陈强开口说道。
“我明白,这相当于交学费给你。”史密斯点了点头,他也知道天下没有免费的午餐,陈强也不是搞慈善的,开出这么好的条件,收费是正常的,要是陈强毫无所图的话,史密斯反而会担心,陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱,史密斯倒是真的放心了。
此时的史密斯已经决定,只要陈强索要的加盟费不太高的话,他愿意掏这笔钱。
……
陈强要的加盟费当然不会很高。
收加盟商这种事情,属于细水长流,反正加盟商每年都要交加盟费,若是多收点加盟商的话,陈强什么都不用做,可以躺着赚钱了。
加盟商有两种类型,一种是紧密型,国外大型的连锁加盟公司,比如麦当劳、肯德基,都是这种加盟方式,紧密型的加盟商,要严格复制总部所规定的经营模式,包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外,还要定期缴纳一定比例的管理费,同时可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上,经营主体往往是属于品牌总部的。
另一种则是松散型,未来中国大多数食品、汽车、医药、以及服务行业,都是松散型加盟,这算是一种招商加盟,总部会给加盟商提供诸如创业方案、跟踪反馈等服务,而实际上这种模式等于是出售品牌的特许使用权,在法律上,这种加盟的经营主体还是加盟商本人。
陈强倒是想做紧密型的加盟,毕竟那样更有利于掌握加盟商,利润也会更大,可以陈强现在的本钱,根本做不了紧密型加盟,他只能做那种松散型的加盟。
招收加盟商,只能赚到加盟费和管理费,单单只是招一个加盟商的话,肯定不如开一家连锁分店赚得多。但是招收加盟商这种事情,本来就是以数量取胜。若是陈强自己开分店,得投入大量的成本,还得负责管理,可若是招收加盟商的话,非但没有投入,反而还可以赚到一笔加盟费。
而且这种加盟的模式,也是快速扩张的方法,若是陈强自己一家家开分店,猴年马月才能把健身房开遍整个纽约?可如果能招上几百个加盟商,那么“陈强健身”的名号,便可以响彻全美。到时候仅仅是“陈强健身”这个商标,也能值一大笔钱。
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