《率土之滨之谁与争锋》正文卷第一百九十章：创业设想（现实）

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   赵静柔听到张华的提议连忙摆手，头摇的跟拨浪鼓一样。
    “不行不行，万一亏了咋整，再说这个房租据说挺贵的。”
    张华本以为这么好的提议赵静柔会直接同意，没想到是干脆的拒绝了。
    但是仔细一想，对于赵静柔来说，这才是正常的逻辑。
    “亏欠你倒不用担心，毕竟我们都在这做过义工，大致情况你也了解；虽然淡季没生意，但是旺季生意还是可以的。”
    “毕竟店开了有几年了，有一定的口碑和回头客，就有一定的保底收入，只要我们正常经营就能够保证不亏。”
    “当然，不赚钱就是亏钱，毕竟还有个人的时间成本。”
    “不过，你也创业过，应该明白，能够保证不算太亏，那就已经算是非常好的创业想法了。”
    赵静柔听了张华的话若有所思的点点头，“确实，我们这个店保底的客流量是有的，但是要说多赚钱，也不赚钱；这也是李老板愿意转让的原因之一。”
    “是这样的，而且恕我说实话，我感觉店里面的很多东西都还可以改进，李老板他应该也明白，但是可能是因为没钱，也可能是不想干了。”
    “并且我觉得有你这样一个老板——，人气肯定会起来的。”
    张华差点把老板娘脱口而出，临时又让他收住了。
    “听你这么说，我很想听听你的想法。”，赵静柔一脸认真的看着张华。
    张华听到赵静柔想听自己的想法，沉吟了半分钟开口道，“首先，作为青旅，最重要的氛围。”
    “灯光是制造氛围的利器；店里的装修，也许是为了节约成本，灯光不太行；可以改进一下。”
    “舒适度的问题，庐山常年比较潮湿，靠晒被套床单是不行的，尤其是下雨天阴天。”
    “虽然也有小型烘干机，但是效率太低，建议买个专门的烘干机，或者把洗衣机换成带烘干的洗衣机。”
    “然后是公共区域，店里面的公共空间还挺大的，完全可以大做文章。”
    “首先是一楼火炉旁边，那个以前经常被我们用来打麻将的桌子，我们完全可以弄一份笔墨纸砚在那里，砚台毛笔这些免费提供，纸的话前台卖。”
    “这样既可以制造氛围，也多了一点收入。”
    “不过这个收入具体有多少，还得后面仔细计算；甚至我们还可以给客人赠送几张免费的纸；毕竟大规模采购应该用不了多少钱。”
    “有个心理学效应叫鸟笼效应，也许他们本来没有练笔的想法，但是你送了纸，那肯定想练练，否则不浪费了吗？”
    “这样氛围就起来了，青旅嘛，就是要制造这个情调；这才是我们的优势，不是那些大酒店能比的。”
    “对了，你会毛笔字吗？”
    赵静柔点点头，“每年春节都会自己写对联，邻居亲戚们也会让我帮他们写一份。”
    “哇哦，静柔还是大才女呢！这个可以有。”
    “你可以自己也写一些毛笔字挂在墙上。”
    赵静柔听了张华的话若有所悟，“没想到你点子还是挺多的吗？”
    “那必须的，我来到这里可不是天天在打游戏，会思考很多事情的。”
    “还有就是我们的厨房。”
    “根据我的观察，除了年轻人外，一家三口的客人也非常多，孩子普遍不大。”
    “这样的家庭最担心的是什么？当然是孩子的安全。”
    “山上的饭店不用我说你也懂，那么我们完全可以给客人提供厨房；只收取一定数量的米、油、燃气的费用；菜由客人自己买。”
    “或者客人不想做饭的话，我们自己做的时候可以多做一点，让他们一起吃，收钱的话，比山上平均消费低就行了。”
    “这些都是我们作为青旅的优势，而且也是宣传的卖点。”
    看到赵静柔全程小鸡啄米似的点头，张华会心一笑，这也太可爱了。
    张华顿了顿，整理了一下思绪继续说道，“然后就是宣传的事情，我们店的口碑不错，但是宣传真不行。”
    “公众号、贴吧、论坛、微博、知乎、豆瓣都是可以尝试的；不行我们自己创建一个公众号都行，也不一定都要是宣传的，可以写一些山上的所见所闻，发一些拍到的照片。”
    “甚至还可以把客人的游记发到上面，他们一定会愿意的。”
    “来过的客人让他们尽量关注公众号，红包啥的太俗，我们可以低价进一些小的纪念品，关注公众号送山上的纪念品，效果肯定会好得多。”
    “这样不仅起到了宣传效果，也会多了大量可靠的回头客。”
    后面公众号做大了我们甚至还可以跟山上的一些景点合作，或者自己整一些东西，这还能成为一个收入渠道。
    “对了，氛围的事情我没说完；我们店外面的比例天花板下太空旷了，除了几张桌子啥都没有；可以摆一个吉他。”
    “对了，你会弹吉他吗？”
    “不会，不过我会钢琴和古筝！”，赵静柔认真的回答道。
    “不愧是你，多才多艺！”，张华忍不住跟赵静柔梳了个大拇指，对方一身技能，不像自己，除了有点钱啥也没有。
    “除了放一个吉他，还可以放台古筝啥的；具体后面再说。”
    “然后平时没事的时候呢，可以做点视频上传b站，抖音、微博之类的软件上。”
    “到时候你穿个汉服，弹一首曲子；相信我，网上颜狗最多，凭借你的颜值和气质，坚持做下去一定会有人看的。”
    张华还想再说，但是仔细想想好像暂时没啥说的了。
    “暂时我想到的就这么多。”
    “照你这么说，我突然觉得真的非常有机会；而且就算不做青旅，我能做的东西也很多。”
    赵静柔这话是真心的，这段时间她挺迷茫的，觉得自己什么都做不好；但是经过张华的一番点拨，突然明白不一定非要循规蹈矩的创业上班也能赚到钱。
    “那必须的，所以说能拉到你这样的合伙人是我的荣幸，你看怎么样，我们就这样定了？把店转过来，做几年。”
    “上来就是几年，我去，张老板你这么财大气粗的吗？”
    赵静柔这话惊叹中带着一点惊喜。
    “所以说你距离成功差的只是足够的本金，而我正好有。”
    “我们这叫啥来？天作之合，对对对，天作之合。”
    即使张华脸皮厚，说完这话也有点脸红，至于赵静柔早就红透了，如同红彤彤的苹果，让人真想啃一口。
    “你让我回去好好想想。”，说完这话赵静柔转身跑开了。
    张华则是回到了自己的房间中，虽然他觉得赵静柔已经被自己说服了，但是会不会同意还真不好说。
    现在的他就跟如同考试成绩的学生，心里充满了期待却也带着一点烦躁。
    另一边的赵静柔回到自己的房间后陷入了沉默中，坐在床上，呆呆的看着窗外的松树，脑海里回想着刚才张华说的话。
    许久，她像是想通了什么，拨通了一个人的电话。
    “爸，过年我还是不回去了。”
    “你还是没有想通吗？或者还没在外面玩够？”
    “你说你想自己试试，我给你时间了，然后你什么都没做成。”
    “静静，不是爸说你，小鹏他们家条件多好，小鹏也争气，现在在什么阿里里面一年四五十万；他上学时候也追过你，这孩子的品性你也了解，人不坏。”
    “可是爸，我并不喜欢他，只是把他当做我的朋友，”
    “而且这次我又找到了创业项目，挺靠谱的。”
    “靠谱？你哪来钱创业？”
    “朋友出钱，我们一起经营。”
    “丫头，不是爸说你，小鹏那条件多好？”
    “就算小鹏不成，给你介绍相亲的大把大把的，都是家庭条件好的，名校毕业的，保证你嫁过去之后衣食无忧，你为啥非要自己折腾呢？”
    “爸，钱再多那也是别人的；我生下来不是为了嫁给谁，而是想要找一位可以共同努力一起生活的人生伴侣。”
    电话的另一边愣了几秒钟，“丫头，听你这语气，不会是谈恋爱了吧？对方家里条件咋样？”
    “没有谈恋爱，现在只是朋友，我们准备一起创业。”
    “这么说对方家里挺有钱的？”
    “能不能整天就知道钱钱钱，我是商品还是自己没手没脚？”
    说到这里，赵静柔终于有点忍不住了，语气有些强硬。
    “不是女儿，你还小不懂，我都是为了你好。”
    “我还有事，先挂了。”
    说完，赵静柔就生气的挂掉了电话。
    屋子的外面是一颗大树，阳光透过枝丫照射进来，照在赵静柔的脸上。
    她突然想起曾经看到过的一段话，“男人极大的幸运在于，无论是在成年还是小时候，他们都被要求必须踏上极为艰苦的道路，但这是最可靠的道路；女人的不幸则在与被几乎不可抗拒的诱惑包围着，每一种事物都在诱使她走容易走的路；她不被要求奋发向上，而是只要滑下去，就可以达到极乐的天堂。”
    “当发现自己被海市蜃楼愚弄时，已为时太晚；她早已耗尽了搏击风浪的力量。”
    回想起刚才父亲说的话，赵静柔终于下定了决心。
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