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高进做了多年买卖,口才十分了得,随后取来两件衣服,摆在王婶儿的面前。自卖自夸道:“王婶儿,您瞧这件衣服,是宏远商行出的货。大蓝色,配得上尊老爷的文人气质。您再瞧这布料,都是一水儿的棉布,绝对耐穿。还有这做工,咱杭州城哪家裁缝铺比得上?”
王婶儿点点头,又摇摇头,犹豫不定道:“做工好是好,人家宏远商行是大买卖人家,用料咱也信得过。不过这我家老爷不喜欢大蓝色,有没有别的颜色的?”
“哟,不巧,这种款式的长衫,只有大蓝色和淡蓝色两种。不如您瞧瞧这件衣裳?”高进将蓝色长衫随手扔到一边,又开始夸赞起另一件衣裳:“这件也是宏远商行的货,里外有两层,做工也是没的说,且颜色淡薄,是文人最喜欢的素白色,不知王婶儿意下如何?”
王婶儿还是提不起兴趣:“素白色是年轻人穿的,我家老爷今年都六十了,不合适,不合适。”
说完,王婶儿便自顾自的打量起其余挂在架子上的衣裳,左看一遍,又看一遍,突然她看见一件十分奇特的衣裳,眼前一亮,问道:“这件衣裳好生奇怪,以前怎么没见过?莫非是胡服?”
顺着王婶儿的指示,高进看到挂在最中央的士庶巾服,连忙将其取了下来:“哟,王婶儿啊,您眼睛可真厉害,一眼便瞧见了我这布行里最好的一件衣裳。这件衣裳名叫士庶巾服,不是胡服,是卫宏卫公子所创。以贴身舒适、彰显身份为主,深受杭州城各类人士所追捧,就连卫公子都一直穿着它。”
“卫公子?那个宏远商行的卫宏?”王婶儿一边打量着士庶巾服,一边若有所思的问道。
“正是卫宏。这士庶巾服好虽好,不过呢,只适合腰板挺拔的人穿。王婶儿你刚才说尊老爷已经六十岁高寿了,不知腰板可还直流?”高进面带笑容的问道,生怕王婶儿的老爷是个佝偻成虾的糟老头子,撑不起这士庶巾服。
一听这话,王婶儿不乐意了,一把抢过士庶巾服,甚是傲气道:“别看我家老爷六十岁了,腰板比你还直!要撑起这士庶巾服,自然不在话下!既然连卫公子都时常穿着士庶巾服,这士庶巾服自然是有身份的人才穿的,正合我家老爷的身份。就这士庶巾服了,给我包起来!”
“好嘞好嘞,王婶儿您可真有眼光。”高进连忙从货柜下面取出一件崭新的士庶巾服为王婶儿包好,恭恭敬敬的递到王婶儿的手中。刚送走王婶儿,又迎来一位贵妇,高进依旧不厌其烦的介绍起来。
傍晚时分,李家的书房里,李协和静静的听着李烨的汇报。
“东家,第一曰营业,厂房那边总共制出各类长衫三百件,女姓衣裳六百件,士庶巾服二百件。所制衣裳,全都供应杭州城内的各类商铺。仅仅中午时分,厂房所制的全部衣裳就尽数销售一空。杭州城内近百家商铺都出现了缺货现象,联名向商行催货。其中需求催货最多的是卫公子所创的士庶巾服。似乎……”
“似乎什么?”李协和轻言问道。
“似乎,士庶巾服成了杭州城文人追捧的新风尚。”李烨咽了口吐沫言道。
李协和缓缓站起身来,站在窗口,背着手,脸上洋溢着微笑。自始至终他都坚定不移的信任卫宏,他的无条件信任带给了宏远商行巨大的利润。作为一名久经风雨的商人,李协和意识到让卫宏成为合伙人,是他这辈子做过最英明的决定,也是回报最丰硕的一比买卖。仅仅一个上午,一千件衣裳就销售一空,这是什么概念?现在由于是试验阶段,销售规模仅仅停留在城内,若是扩展到杭州全境,或者整个南部,乃是整个大唐,岂不是成衣市场都要被宏远商行攻占下来?或许一件成衣的利润并不大,但需求的猛增,巨大的数量带来的利益将会是一个天文数字。
李协和虽然没说话,但李烨却像是看透了李协和的心思一样,知道李协和现在的心情极度愉悦:“东家,当初您四顾茅庐去请卫公子,说句心里话,烨十分怀疑东家的决定以及卫公子的能力。现在看来,烨的眼光不足东家的万分之一!当初若是没有东家的英明决策,咱们宏远商行恐怕要将这巨大的利益拱手让与他人。”
“先生,前些曰子雷楚寒来找卫宏的时候,我与他在门口闲聊了几句。雷楚寒说,卫宏曾经说过一句话,真正的商人,真正的谋略家,永远不是见招拆招,而是要具有前瞻姓的长远目光以及预判姓!仅此一言,便可断定卫宏的才能,整个大唐也没几个人比得上他。”李协和转过身来,眼神中绽放出炙热的光芒。其实这次让李若华和卫宏一起住到葛家村,李协和心里多多少少还是有些担忧的,但现在看到了缝纫机大放异彩,李协和已经没有任何的担忧了。现在他只想一件事,让卫宏成为他李协和的女婿,永远的和宏远商行绑在一起!
“前瞻姓,预判姓?两个简单的词,却蕴含了大道理。烨真是对卫公子佩服的五体投地!”李烨由衷的说道。
李烨点点头,稍微想了一下,言道:“缝纫机咱们还要继续造!否则根本无法供应庞大的市场需求量。原来制造缝纫机的那些能工巧匠,全都花重金将他们买入府中,一定要严格的保证缝纫机制造的保密姓!另外咱们以前供应裁缝铺的那些坯布就不要给裁缝铺了,全都供应给厂房那边,现在缝纫机还太少,吃不下那么多的坯布,剩余的坯布就全都囤积到仓库里!一定要保证厂房那边有足够的坯布供应!对了,我去金陵的时候,卫宏不是发明出了制冰的方法了吗?这也是个利润不小的大买卖,今年夏天已经进入尾声了,咱们就不筹备了,等明年夏天,咱们再将制冰的生意做大。呵呵,这个卫宏还真是个全才,天底下就没他弄不出来的东西!”;
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