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哈里森手里拿着个文件包,坐在客房前厅的沙发上,接过蒙特递来的可乐,喝了一口,打量了一下房间中的其他两人,弗朗西斯正在一边吸烟一边看报纸,杜立特则在摆弄着房间中的一台收音机,收听着美国乡村音乐。哈里森又看了看蒙特特,眼里显得有点欲言又止。
“都是自己人,无需那么拘谨。我来给大家介绍一下,这位是商人哈里森先生,这位是弗朗西斯上校,这位是杜立特中校。”蒙特从眼神中看出了哈里森的心思,哈哈一笑,热情地给三人互相作了介绍。
“关于同军火商商谈的事情,哈里森你有什么话可以尽管说,他们两个都是知情人。海军司令部的介绍信就是弗朗西斯上校亲自写的,而改良发动机的图纸也是我和杜立特中校一起最后敲定的。”蒙特又笑了笑给哈里森点上了一支卷烟。
“既然都是自己人,说起话来就方便了,以后还需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多关照才是。”听得蒙特这么一说,哈里森也就放心了,打开随身带来的文件包,掏出了一叠文件来。
“这是我根据蒙特先生你的意思,拿着海军司令部介绍信和设计图纸,分别同波音公司、北美公司、马丁公司接洽的初步结果。”哈里森一边把文件递给蒙特,一边指着文件逐份逐分说到。
“出乎意料之外,这三间飞机制造商,都对蒙特先生你的改良设计方案很感兴趣,都提出了希望进一步商谈的要求,这是他们分别开出的收购设计方案报价单,请蒙特先生过目。”哈里森已在商海沉浮了多年了,算得上是老手,但拿着三份报价单的手也有点发抖。
蒙特接过了三份报价单,仔细地看了看。乖乖,出价最低的马丁公司也是三百万美元,北美公司是360万美元,最高的是波音公司400万美元齐头。军火商出手还真是阔啊,连蒙特都没有想到只是对发动机的设计制造进行了关键的改良,竟然能卖这么个大价钱。(那时一百万美元已经是个大数目了,一架p-40战斗机的造价也就是20万-30万美元之间。)
蒙特并没有急着发表意见,而是把三份报价单传给了弗朗西斯和杜立特两人看,征求他们的意见。
“以我同军火商以前接触的经验来看,我认为这个价钱还能向上提,军火商的报价肯定还有水分。”不要忘了弗朗西斯在海军参谋部已经是老资格了,每年军费预算时军火商的业务人员都要来缠他,因此对军火商比较了解。
“谈生意我不在行,但据我所知现在几间飞机制造商都在致力研究新飞机,美国的现役飞机同德国日本的比已经落后。陆军航空司令部也在向他们施压,要他们尽快拿出样机,投入生产,扭转这一不利局面。”杜立特看完报价单后,敲了敲茶几缓缓地说了几句。
“在商言商,我觉得波音公司出到400万美元的大价钱,急于得到新发动机的改良方案,而且还要求我安排同设计者见面,看得出有点志在必得的感觉。”看见蒙特向自己投来询问的眼神,哈里森也发表了自己的意见。
“大家说的话很有道理,军火商的钱不赚白不赚。我看这样吧,一口价500万美元技术转让费,外加1%飞机销售利润分成,我就把这个设计卖断给他,大家说这方案军火商能不能接受。”蒙特眯着眼,吸了两口烟,思索了好一会后,拿出了个方案。
“500万的价钱,恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就开价400万美元,我们还价500万,应该不会太过分,只是这1%飞机销售利润分成就未必肯答应。”哈里森点了点头又有点忧虑地说。
“这1%的利润才是关键所在,细水长流,小数怕长计啊,以后波音公司一天不倒,我们就能年年进帐,500万只是个幌子而已。”在座的人当然不知道蒙特心里的如意算盘打得有多响,“我的底线不是这500万美元,1%的利润分成才是我的底线,哈里森你可要记住这一点啊。”
“我会把蒙特先生的意思转达给三间军火商。”哈里森明白了蒙特的心意,点了点头又说“要是蒙特先生同意这样做,我现在就起草一份意向书,还请蒙特先生签个名字,我好同军火商谈判。”说着哈里森便取出纸和笔,写了一式两份让蒙特签了名。
“要是谈判成功,钱要存到哪里去呢,蒙特先生?”哈里森收好了意向书,又向蒙特询问。
这下还真把蒙特给问住了,自己到这个时代来后,还没到银行存取过钱。“我看这样吧,要是军火商真的愿意出500万买下设计。按照在夏威夷我和你的协定,其中的100万美元就是你的酬劳,余下的钱分作三份,杜立特和弗朗西斯各100万,我只要200万就是了,银行嘛就麻烦你帮我们在花旗银行都开个户口吧。”蒙特的这一决定,真个是皆大欢喜,杜立特和弗朗西斯都表示不能接收这么大笔款项。
“要是把我当兄弟,你们就不要再推了,况且你们也在这件事中出了不少力。”蒙特可有点不耐烦了,故作怒意认真地对两人说,这样他们才不再推辞。
“发动机的样板存放在酒店的车库内,哈里森你先派人去把它搬回去。无论哪个军火商把它买下来,请让他们马上小批量生产30台左右,海军将有一个计划需要用到这种发动机。”蒙特说。
“我这就去叫人来办这事。”哈里森马上用客房中的电话从自己的公司调来了辆卡车和几个人,把发动机样板运走。
后来事情的发展正如哈里森估计的那样,波音公司不惜重金买下了这个改良发动机的设计方案。但却超出了在座所有人的意料之外,多少年后大家都认为价钱卖得太贱了,便宜了波音公司。
正是由于波音公司获得了这项物超所值的技术转让,并把它马上应用到新式飞机上去波音公司把这改良发动机的技术转给了它的引擎供应商莱特公司),后来在大型飞机领域(包括重型战略轰炸机、大型民航飞机、大型运输机。)一支独秀,为日后波音公司带来数以亿美元计算的滚滚财源。如果不是还有1%的利润分成,蒙特绝对会后悔到撞墙而死。
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