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在乡下开个油坊,其实并不算太难。只要有资金,其他的,就像人手……招呼一声就有了。要知道,在这种小农经济为主的年代,土法榨油的技术流传很广,说人人都会那是有点儿夸张,可说有很多人会就是完全真实的了。所以,找两个带头的榨油师傅也不难。这么一算,何家几乎符合所有的条件,想动手只需要当家人的一句话就可以了。
所以,并没有多少时间,何家豆油坊在邑庄人注视的目光中,出油了!
……
“咋办?”
出油了,事情也顺顺利利开展了。何贵也很顺心,正在刚建好的油坊里面过着领导的瘾头,何守富却又一次找了过来,问也不问,一把就把他拖回了家,并且直至堂屋。那里面已经有何老太爷、何守财父子俩在等着,不过,让人奇怪的是,杨勖绅那老举子居然也在。
“什么咋办?”
何贵被何守富这一句搞得迷糊了!没头没尾的,什么咋办?
“油坊出了油,咱们下一步咋办啊?”何守富的脾气最急,又急着问道。
“咋办?”还能咋办?何贵鼓了鼓腮帮子,“……当然是卖油啦!”
“往哪儿卖呀?”何守富又问道。
“这……”没语言了!这还能往哪儿卖?“以前咱的豆腐都是朝哪儿卖的?”
“咱邑庄,还有附近的几个村子!”何守富答道。
“那不就成了?找人,拉着油过去呗!”想了想,何贵又添了一句:“就跟拉豆腐去卖一样!”
“豆油在这里是卖不出去的!”冷不丁,杨勖绅冒出了一句。
“什么意思?”这老头!何贵抬了抬下巴,“找碴是吧?”
“哼,”对何贵挑衅似的目光回报以一声不屑的冷哼,杨勖绅又解释道:“乡下百姓平时都吃的什么?油?呵呵,别说是豆油,就是猪油都舍不得吃……大多数的时候,只是把菜搁水里白煮了,然后添点儿盐就是了!大多数人家,也就是逢年过节的时候才有可能见点儿油腥!我说何贵呀,是不是何家的饭菜太好了,你居然连这个都不知道?”
“这个……”坏了!忘了!何贵摸了摸后脑壳,他还真忘了这个碴儿,不过,让他在杨老头面前认输可不行:“不能卖到附近,咱就直接上县城啊!府城的豆油不也是很少嘛!”
“我让老二带人去县城卖油,结果,整整五十斤油,都被砸了!”何老太爷僵着个脸“吧嗒”了两下,吐出了一口烟儿。
“什么?啥时候的事儿?”何贵叫道。他这才注意到,在场的人,除了杨老头一副“宠辱不惊”看不出表情的脸,其他人的神色都很沉重。“二爷,你没啥事儿吧?”
“我没事儿!那些人就只是想捣乱,倒也没伤人!”何守富摇了摇头,“只是张坷拉那小子,跟人争的时候,被打了几拳!……青了!”
“没事儿就好!”何贵吁了一口气,兆头还不算太坏!
“何贵啊,你平时点子就多!说说,咱们现在该咋办?”何老太爷又吸了口烟儿,“总不能这油坊建了,油也榨了,可都只能放在那里……真要是那样的话,咱老何家可就丢了大人了!”
“是啊。我们爷仨儿,还有杨先生都合计了好一阵儿了,可一直就没想到什么办法!本来,咱还以为只要把油榨出来,其他的一切就都顺畅了!可现在才知道,不成啊!”何守财叹了口气,“没错,咱是有了油,可除了油,咱又什么都没有!五十斤油不是什么大事儿,可也不算是小事儿。那可是五百多斤大豆啊!那些人欺负咱们人生地不熟,不扎根儿,可总不成为了卖油,咱还得在县城、府城那里再找个店面?那得多少钱?光是弄这个油坊,再买来那几千斤大豆,可就已经是小一百两银子啦!”
“本就是这样,县城,或者府城里的粮店、油铺,怕咱们过去抢生意,恐怕到时候就算咱舍得花钱找店面,到时候人家再来捣乱那可咋办?这年头,欺负的就是生人啊!……”杨老头也拿手抚了一下下巴,“就算再退一步,人家不跟咱计较,可光这找店面的功夫……咱的油也总不能光放在那里吧?所以说啊,这事儿,还是得合计合计!”
知道症结在哪儿了,这是遇到清代的“地方保护主义”了。
“其实,这倒也不是没办法!”何贵有点儿郁闷!他怪何守富去卖油没通知他。自打开始弄弄那个油坊,他何某人就跑上跑下的,为老何家出了多大的力?好嘛,要卖钱去了,你们把爷们儿给忘了!现在好了吧?五十斤油如果卖出去,那可就是十多两银子,可现在全被砸了!哼哼,真成遍地油水了!
“你真有办法?”听到何贵这么说,何守富连忙问道。何老太爷跟何守财,还有杨勖绅那老头也都把眼睛转了过来。本来嘛,出了这事儿,何氏父子倒是没想过要来问何贵,毕竟,何贵只是一个伙计,能想到开油坊的主意就已经不错了,谁能保证他事事儿都能解决?前面不还是有过一次卖面粉儿的事吗?不过,杨勖绅却主张把何贵叫来商量商量,何氏父子向来尊重这“德才兼备”的老举人的意见,这才让何守富跑了一趟!可真没想到,这何贵居然还真有招。
“当然!不过,咱何家恐怕要吃点儿亏……”
“吃点儿亏总比亏本儿好!”何老太爷放下了手里的烟袋,“何贵,你说,有啥办法?”
“两个字:批发!”何贵伸出俩手指头,答道。
“批发?”在场五个人,一共冒出了两双问号!这词儿都没听过!
“我不知道二爷去卖油的事情。其实,按我的想法,咱不应该这么干!咱老何家总共才多少人?自己去卖油,既吃力又不讨好!所以,这事儿,咱得换个招!我觉得,咱应该把油卖给那些粮店、油铺!让他们帮咱卖去!”何贵解释道。
“让那些人帮咱卖?行吗?他们要是压价怎么办?”何守富首先就觉得不妥。
“压价?呵呵,二爷,你忘了豆油在咱陕西是什么价了?……就算他们压价,咱也应该有赚头!”何贵答道。
“那咱们不就太吃亏了?平平白白的,就要让出好些利去!那可都是钱啊!”何守富不满道。
“我早就说过,咱得吃点儿亏!不过,实话说起来,咱这么干,明着是吃亏,其实,反倒是在多赚……”何贵笑道。
“多赚?钱都叫别人啃出去一份儿去了,还叫多赚?”
“没错!”何贵答道。
“这话咋说?”何守财问道。
“老太爷,大爷……”何贵把脸对向何老太爷跟何守财,“咱们的豆油坊刚开张,知道的,也就是咱邑庄跟附近几个村子里的人。要是靠咱们自己,想打开销路可就太难了。何况还有二爷的例子摆在那里,要是遇到有心人找麻烦,咱就更加吃亏!所以,让利给别的油铺、粮店,咱们明着是吃亏,实际上赔上点儿利润去打开销路,这样一来,咱何家豆油的名声,就能很快传出去,至少,应该比咱们自己去弄要快。这只是其一!其二,有那些当地的油铺、粮店帮咱们卖油,那咱们就可以省了卖油这一道功夫,投进去的钱只需要到了店铺这一关就能够回笼,这可就比卖到老百姓手里回钱快的多了,而且这里面还有的赚!这也就是说……咱一次虽然赚的少点儿,可咱们赚得快!呵呵,只要赚得快,还怕赚得少了?”
……
“好像也是个办法!”想了一会儿,何老太爷点了点头。
“要是那些油铺、粮店的不跟咱们做生意呢?那不就又回到先头上来了?”何守富又问道。
“那些人应当不至于有钱不赚。何况他们只需要转转手就行了,跟白饶的都差不多……而且,陕西这么大的地方,咱们朝邑县又距离西安、渭南这些大城不远,就算有一个半个的不愿意跟咱们做生意,也应该不会碍什么大事儿!”何贵还没有回答,杨老头就先开口说道。
“那成!咱就先这么干!”何守财拍了拍掌,说道。
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