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心烦心燥独处在办公室里的樊琼,原本想让范婧滋出面,将向左请到商务局来好好沟通沟通的,当听到范婧滋在电话中说有天大的事情相告后,就知道她已寻到解决问题的好路子了,于是准备将思想沉淀沉淀,并把此前多余的恼人的东西统统赶出了脑海,接着又很是反常地将身子窝到大班椅里,一双秀腿搁在大班台上,闭上双眼,在静静地等侯着,在静静地享受着······睁开眼睛时,感觉到范婧滋已绕到她的身后:“蹑手蹑脚地,想偷东西呀?”
“呦!惊醒着呢!”
“可不!被你打包了,扔到叉烧店里,岂不冤枉?”
“我有那么毒吗?”
“蛮子的妹妹——能好到哪里去呢?”
“那是当然!你——不也是从好人堆里选出来的吗?”
“哼!”
“哼什么?”
“我是想说你们向氏家族有你这样的角色,真难得!”
“你不是曾经也有成为向府一分子的意愿吗?现在恐怕还······”
“现在我想让你成为一名铲除向府孽障的得力帮手。”
“我才没有你想象的那么伟大呢!”
“你手里头攥着的资料可以证明你言不由衷么?”樊琼盯着范婧滋问。
“贼眼睛!”范婧滋将一叠东西甩在樊琼的秀腿上:“你看后肯定会发感慨的。”
樊琼定睛看了一会儿,皱起眉头说:“这东西虽然没有署名,但我敢肯定是蛮子的笔迹!你从哪里弄来的?”
“在我干爹的办公桌里?”
“这就奇怪了!不过我想曾直元虽然鬼精,但要弄出这么象样的东西来,他就是下辈子投胎到狄威斯或温安洛家,都未必可能。”
“你这话等于赞美我们向府还是出人才的嘛!”
“你觉得这也值得称道吗?”
范婧滋没有回答,因为此刻的樊琼又重新将眼光,移到向左所书的《关于创效增收的几点建议》一文上了。向左说:为了开拓公司业务、增加员工收入,公司决定实施新的创效增收、分红返利模式,具体做法如下:
一,业务员(设计师)做法:全体业务员(设计师)在与客户和业主进行沟通时,必须强调和说明每一单家装或工装都可以获得返利——返利额定为80%和90%——那么何种情况下返利80%?何种情况下返利90%?凡是一次性付足工程款的客户和业主,除去该项工程的基础装修部分外,可以获得90%的分红返利。凡是两次性或两次以上交齐工程款的客户和业主,除去该项工程的基础装修部分外,只能获得80%的分红返利。当然我们的业务员(设计师)最好是说服客户和业主一次性就将工程款交足,同时业务员(设计师)不可忘记一点的是,要技巧性地引导客户或业主交纳16%的分红保证金——这样的话客户和业主获利就更快。
二,返利的标准是每500元人民币为一个分红权。每一个分红权每天可以获得返利0。2元——0。8元(具体运作时,返利额的尺度应由公司把握)。比如一单造价为10万元的工程,客户或业主就可以获得200个分红权。如果按照0。5元/天/500元的标准进行返利的话。客户或业主每天就可以获得100元人民币的返利。一个月下来,就可以获得3000元人民币的红利。一年下来就是元人民币的红利。按这一标准计算的话,只需两年的时间,客户或业主就可以收回全部的装修投资了——这是广大客户或业主乐于接受的模式。因此我们的口号就是“投资=存钱=免费”。
三,至于客户或业主问及贵公司在两年或是更长一点的时间内,将装修款全部返还给了客户或业主,那不就意味着公司在做亏本生意吗?如此短暂的时间返利,其利源从何而来?我们的回答是公司已经建立起稳固的返利互动平台——我们有第二,第三产业——如千山红药业,房地产业、餐饮业、美容美体连锁机构、信投业······客户和业主根本不用担心利源的问题了。
四,财务部的配合······
五,行政部的配合······
综上所述,我们公司的发展前景是非常广阔的······
从《关于创效增收的几点建议》一文可以看出,向左的初衷是为了帮助曾直元摆脱某种危机。不料这一建议被曾直元活用到千山红集团的各个领域内,并颇见成效——最终成为一种冠冕堂皇的融资方法。融资前期他还做得十分乖巧,到后来便巧立名目,虚报若干保证金······让千山红集团为他买的单不计其数,往他自己兜内揣的利益也不知有几多······
其实,曾直元非法融资一事,樊琼老早就听巡视员报料过。只因郭斌总是抱着睁一只眼闭一只眼的态度,相信曾直元不会把行业做烂——他引以为豪的是将分红返利的各行各业的百分点统统减少一事,无形中延长了返利的周期——这对千山红集团来说,是非常有利的——凡事有利就有弊。夜路走多了,就会碰到鬼。外企维尔公司针对千山红建筑装施工程公司,就华联(华美营销联盟生产基地)工程的返利利率逐步递减的问题,向千山红集团发难一事,不但令郭斌头痛,而且让樊琼也感到棘手。好歹她也是商务局的头,兼市人大常委,在处理千山红集团的问题和协调直监会的关系上,有时真的还难以择重,难以决断——因为直监会一发现问题,肯定就要做出立杆见影的姿态来。也就是说千山红集团有问题,直监会是决不会姑息的。作为直监会的头头向左原本就巴不得处处给千山红集团设置卡子、套子和笼子——这也是樊琼觉得向左心胸狭隘之所在。但范婧滋却不是这么认为的。她冲樊琼道:“直监会不多设置一些卡子、套子和笼子,柘市的财政收入和外汇储备能取得如此骄人的成绩么?”
樊琼和范婧滋正纠结于千山红集团出现的问题时,维尔公司的一封投诉信飞到了商务局。樊琼草草地看完之后,将信撂给范婧滋:“解铃还须系铃人,我认为当务之急是把曾直元从贵州唤回来。”
“用什么借口好呢?”
“你去想嘛!”
“好叻!”
范婧滋一个电话打给邓红红:“妈!你好!很久不见,怪想你的。”
“你个臭丫头!昨晚我做梦还梦见你——不过梦境是你儿时淘气的情形!”
“是吗?!没惹你生气吧?”
“怎么不!我被你气得——就给你屁股上两巴掌。”
“难怪我今天早上屁股无缘无故地生痛呐——现在还痛!你准备怎么安抚我呀?”
“碰面时,再给你两巴掌。”
“好哇!到时我让你打个够,行不?爸呢?”
“他取机票去了。你哥有急事招他回柘市。”
“哦!你来啵?”
“我不来的话,怎么给你的紧皮呀?”
“好!好!我为你置备些好吃好喝的——我知道打人很费劲,是不?”
邓红红听后,自顾在电话里笑开了。
范婧滋收线后,也就冲樊琼一声贼笑:“要过来了,他们肯定是准备密谋采取什么行动了。”
“有行动才好,我们才能够为之弄出对策来。”
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