《锦绣中华》第三卷第169章

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   大家都知道加盟直销行业的人员基本上都是由熟人介绍，千山红药业直销莫不如此，熟人（即推荐人）把新人领到报单中心后，在柜台把钱一交，报单中心出据（多是白条）后就完事了。接下来的工作是选择产品，在电脑打印机上打出消费者的名字和订购的产品，并派给一个卡号——会员号，新人就成了团队的成员······目前柘市的报单中心都设在团队领导人处，他们本身也是千山红药业直销的会员，就是‘网头’。
    千山红药业集团为了业务的开展，而把‘报单中心’设在了基层团队，但实质上，销售额、奖金发放及所有业务的开展，都掌握在‘网头’手里，千山红药业集团对自己的直销业务，从一开始就已经‘失控’了······
    再则，给直销行业划分经营范围，也是行业‘失控’的症结所在。如2005年9月，中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规问世。这两部法律的出台，标志着中国直销业由此告别了无法无序状态，进入了法制化时代。但我们可以从《直销管理条例》的相关概念中可以看出问题来。其中的相关概念如： “直销”，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所（暂定为柘市）之外（可视为柘市以外）直接向最终消费者推销产品的经销方式；“直销企业”，是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业；“直销员”，是指在固定营业场所（暂定为柘市）之外（可视为柘市以外）将产品直接推销给消费者的人员。
    上述概念中的“之外”二字，弹性很强，如果硬性地加上“境外”这一层意思也讲得通——令“猎头”、“鼠头”们在直销行业中游刃有余地打察边球，就显得理所当然了。他们都认为千山红药业直销的营销模式和奖励制度虽然复杂得让人头痛，但一旦搞清楚，就会发现，这是一个发大财的好机会——千山红药业直销属于“消费型直销”，且硬性消费指标很小，即每位加入千山红药业直销的会员，最低月度消费为100元。也就是说，就个人而言，成为千山红药业直销会员，主要以消费产品为主，而且只要不低于每月消费100元，即算完成任务。
    这样的话，加入千山红药业直销，如何获得高额回报？其奥妙就在千山红药业直销的六大奖金项目上——“零售利润组织销售奖”、“市场推广补贴代数培育奖”、“批发利润级差奖”、“市场管理津贴领导奖”、“实体专卖店补贴”和“福利基金”。
    如果每人每月最少只需消费100元即算完成任务，这六大奖金的数额又是多少？奖金从哪里来呢？
    会员所获得的奖金和其发展的下线会员有直接的关系。也就是说，发展的下线会员越多，获得的奖金也就越高。从表面上看，千山红药业直销的销售奖金是靠会员的消费业绩而定的，但实质上，每发展一个会员，这个会员会根据千山红药业直销设定的“报单级别”，进行购货，就凭这样一个简单的动作，会员的业绩就体现出来了。会员的下线购货，这业绩同样算在上线的名下，拉的下线越多（拉的人头越多，消费额就越大），会员的“销售业绩”也就越突出，各种奖金加起来，数目就非常可观。
    成为千山红药业直销会员，级别也不尽相同，总的来说，一共四个级别，分别是普卡1250元、银卡3750元、金卡6500元、钻卡元。会员有权决定购买何种卡，有一点是肯定的，你的卡别越高，回报也就越高。千山红药业直销的各项奖金都是按照pv值积分来计算的，1pv值积分=1元人民币。
    如果是千山红药业直销的钻卡会员，那么其每周最多可得各类奖金加起来能达到10万元人民币。这样算下来，每年收入500万元就可能成为现实。
    千山红药业直销人员有一份名为《千山红药业奖金制度详解》的“内部资料”，相对于“直销”这一概念，千山红药业直销的营销重点显然更侧重于如何发展下线（如何拉人头）。根据这份“内部资料”，不难发现，一个重要的奖项——市场推广补贴，也就是周薪的来源，直接导致的结果，是所有会员会把工作的重点放到拉人头上来。这项奖金被业内人士称为“直推八代”——即从下线会员中，直推八代会员零售利润组织销售奖收入的5%或10%银、金、钻卡会员拿10%，普卡会员只拿5%。不怕吓死你，有人可以从每周拉人头上就可以赚得5万元，加上其他名目繁多的各种奖励，月收入40万元以上不成问题。而且，更重要的是，直推八代但不限于八代——可以终生受益，可以世袭。
    从直监会掌握的情况来看，目前，千山红药业直销的业务仍在继续，只是看上去变得敏感、低调而乖巧多了。