锦绣中华最新章节目录
最后,杨文慈将五大不为人知的营销策略,对大伙作了慨述:
一。描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买**。
如何激发客户购买**犹为重要。
成交的心理过程有三步:
第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。
二。建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。他认为企业永续经营的财富=客户的总数×客户的平均信任值。
除了这些立竿见影的方法外,还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果谁想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
第一步,让对方获得很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
这样做的好处是,第一,可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;第二,完成交易后,可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。
三。让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。
他认为,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
理想的营销流程,是让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍的增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
有些经营者往往将客户挡在了门外?这就意味着挡住了价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
四。激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女(为什么要半裸呢,你自己去体会)。
让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。
而揭秘的代价,就是购买!
五。你必须测试
没有经过测试的营销是失败的营销。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。逻辑不可信、消费心理分析不可信,成功的经验不可信,权威的理论不可······因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧。
听杨文慈的一席话,向左百感交集,心想:我只好将之打包回家,让文珍去慢慢消化了。
小说推荐
- 恰锦绣华年
- 作者有话要说:自这人上一部作游的名字,实则不过是变着花样儿地把传统消遣项目综合起来的玩法。龙有九子,传说的各个版本不尽相同,游戏采用的是这一版:囚牛,蚣蝮,嘲风,蒲牢,饕餮,狻猊,赑屃,椒图,负屃。每一子代表一种消遣,譬如囚牛,传说爱好音乐,常蹲在琴头上欣赏弹拨弦拉的乐曲,因而在游戏里就代表乐器。再
- 灵犀阁主连载中
- 最新章:521番十三(4)英雄待少年[3]
- 锦绣年华赠天下
- 钱九九一朝醒来,发现自己穿了,可是说好的王妃,郡主,有钱人家的大小姐等等主角呢?为什么她要穿成一个土匪?土匪也就算了还是一名穷土匪穷也认了可是说好的穿越必备金手指呢?难道过来的时候太急,忘记给了?还是她穿越的方式不对(本文纯属架空,如有雷同与不合理,请谅解
- 语晨汐连载中
- 最新章:正文卷第021章看诊
- 锦绣芳华之农门秀色
- 什么是成功的穿越女 一,斗得过极品;二,耍得了阴谋;三,能赚钱能镇宅。四,能…最最最重要的是,嫁人得自己做得了主 三餐不济?不要 一穷二白?不怕 穿越女的口号就是,脱贫再治富,富了奔小康,做地主做土豪不是梦想 罗青果穿越了,光荣的穿在三代贫农之家 爹懦弱,娘老实,奶奶泼辣爷爷偏心,叔伯唯利是图,姑姑
- 文阁已完本
- 最新章:小木头和小叶子2[2]
- 风华夫君锦绣妻
- 初春的天气,还略有些冷。安平侯府内,已是花红柳绿,春意盎然!安平侯夫人浅夏正面容平和宁静地坐在了自己妆台前,看着铜镜里头映出来的那个容貌姣好的女子。左手轻轻地抚上了自己的眉梢,低喃一声“似乎是有了浅纹,看来,自己要好好保养了”浅夏的声音很温婉,可是听起来却是给人一种凉凉的感觉,总觉得这个女子太过淡定
- 佳若飞雪已完本
- 最新章:第六章因果[2]
- 锦缘绣程
- 宋筱池循规蹈矩了十六年,对长辈讨好奉承,对姐妹谦让容忍,为的也只不过是得一个尚可活下去的前程。可是事实却毫不留情的告诉她,想要活下去,靠这些是完全行不通的。在那个寒风凛冽的夜晚,她孤注一掷,拼尽所能为自己搏一个渺茫的前程,而那个人,不管他之前是什么样的人,有着什么样的经历,即将面临什么样的困境,在这
- 山水画中游连载中
- 最新章:正文卷第两百五十四章:完结
- 锦绣清宫:四爷,偏要宠
- 【第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛】参赛作品】清朝拐了弯,四爷脑洞大,妻妾不好惹,孩子太糟心。这就是雅利奇进了四爷后院之后的总结。下五旗满人出身,除了一个姓氏家里穷的要啥啥没有。雅利奇倒是没打算怀着个宏图大志要四爷独宠。可能叫四爷看在眼里是因为迷路你敢信?能叫四爷再看一眼是因为穷你敢信?她自己
- 雪中回眸连载中
- 最新章:第1067章终结章
- 锦绣天医
- 她带着无穷无尽恨意重生,这一世要虐白莲花,踹渣男。有人不服,那就来战斗,来拼!拼权势?她有出神入化的医术,太后,皇上皆是她靠山。拼运气?她逢凶化吉,更有天医与她强强联手。拼男人?他是这世上最高贵的男人,只要她愿意,双手奉上江山
- 小小华安已完本
- 最新章:正文卷第190章大结局1
- 秀才娘子的锦绣年华
- 十八岁,正是一个女子最美好的年华。不管是古代还是现代皆是如此。还差几个月就满十八岁的苏夏至姑娘正坐在玉米秸堆的后面懒洋洋地晒太阳,顺便闭着眼睛有一搭没一搭地听着正屋里哥哥与嫂子为了一点鸡毛蒜皮的小事拌嘴。正版的苏姑娘已经死了。如今的苏姑娘是个身子里住着现代灵魂的组合货。二人死的方式比较重口味,都是掉
- 不爱钱只爱财已完本
- 最新章:第九十五章愿我如星君如月(终章完结)[4]
- 异时空—中华再起
- 中华杨的战争幻想小说新书 中华杨语:写了几年的《中华再起,到今天,总算是完成了。从现在开始,大家不必再催稿了,呵呵。1912、战斗机:鸢I:由成都航空集团出品的单座单发双翼前线战斗机,机长:71米机高:31米(至机枪)翼展:82米,最大起飞重量采用CACA-0002型翼型,配备一台柳州航空动
- 中华杨连载中
- 最新章:第十章[3]