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文珍、樊琼和范婧滋仨美媚在粤港海鲜坊绊筋绊得不可开交时,尚未卸任的赢联总裁向左与曾总曾直元,也在“陶然居”酒楼为直销三巨头中的另外两名成员罗广文、杨文慈接风洗尘。宾主之间推杯换盏也是忙得不亦乐乎。酒逢知己了,话又投机了——话一多,酒就遭殃了。而酒助话兴,就更是海阔天空了。有道是:三个屠户谈“猪”,三个秀才谈“书”。作为中国的直销巨头,自然是三句不离本行,他们就直销大军,群雄逐鹿的中国大陆现状,做出了比较客观地分析、评价以及对直销前景进行了美好的展望。
排行老三的杨文慈,是他们三兄弟中,家庭背景最好的——官宦之后,书香门第出身,往近里说,其父为中国商学院副院长,著名教授,对中国大陆的经济动向了如指掌······如果不是因为直销行业,将他们缘牵一处,那真可谓是八杆子也不可能将他们打到一起的。杨文慈很健谈,在谈及赢联的海外市场的开拓取向时,建议向左运用“两极策略”——即南囊东南亚,北括俄罗斯。首先把越南和乌克兰当作练兵场,力求一不一个脚印地走好前景一片光明的直销之路。赢联作为国内最具实力的内资直销企业,“攻占”俄罗斯市场的必须懂得:
第一,俄罗斯人并不反感直销,远远没有达到中国人“谈传色变”的地步;第二,当地直销监管环境异常宽松;第三,直销行业的经销商基本素质普遍不高,必须经过最初扫盲期。
虽然俄罗斯直销市场上,还呈鱼龙混杂之势,非法传销公司随处可见,只要他们不被媒体曝光,基本上不会受到相关监管部门关注的。
市场发展潜力巨大
俄罗斯是欧洲直销市场的一片肥沃土壤,自然吸引了众多海外直销公司进驻。从上个世纪90年代开始发展到现在,俄罗斯直销市场目前进入了疯狂发展期。据调查,并通过各种途径搜集了俄罗斯市场上的“入线单”,这种单据是经销商加入一家直销公司时跟公司签署的合同,这是其与直销公司达成合作的一种书面凭证,“入线单”的数量居然愈100,也就是说,俄罗斯市场上至少存在100家直销公司。由此可见,当地直销市场还是相当热闹。
与此同时,俄罗斯市场购买力强劲,消费者对于直销公司及产品也比较认可,尤其倾向于进口产品。据了解,德国一家不知名的直销公司进入俄罗斯市场以后,销售价格昂贵的厨具,包括餐具及锅具等,其产品以独特的卖点吸引经销商趋之若鹜,当然为了拉动销售,这家德国公司也举办了不少相应的培训课程来提升经销商专业素养。
总之,俄罗斯直销市场发展潜力巨大。
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