《雄鹰天下》第四章交换[2]

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    “杰森会长，我听说你们是因为和波尔克商会出现了点误会所以才被他们打压，不但挖走了你们的掌柜还利用自身的影响力使得其他商会不和你们交易对么？”
    杰森会长点点头，对于大商会来说就算是被别人排挤，因为自身商铺众多商路成熟顾客也稳定，所以不会受到太大的影响。但是对于小商会就不同了，和其他小商会之间，和中等商会之间的交易才是他们最大的收益来源，如果这条路断了，那就等于商会玩了！
    “面对这种情况，我只有两句话！”
    杰森会长和克伦掌柜都绷紧了神经。
    “第一句，化整为零！”
    “化整为零。。。”杰森会长眉头微皱，什么意思？
    “很简单，你们不是有十来个商铺么，大部分商铺我都随着克伦掌柜盘点的时候去过，无论规模还是种类都很大很齐，按我老家的话可以说是一个百货大超市了。我的意思就是把这些个商铺分割成十个二十个小规模的商铺！”宋子华说道。
    这里的一个商铺就像是一个家乐福超市，自己所要做的就是把他们分割成二三十个街头的小商店，连锁起来就像是上海街头的那些连锁小超市一般。
    “子华，这样分割，和街头的小店面有什么不同啊？我们可是堂堂的商会啊，那样会被笑话的！”克伦掌柜说道。
    “克伦掌柜你先别急，听我说完！”宋子华伸手止住克伦“第二句话，农村包围城市！”
    “农村包围城市？”杰森会长皱着的眉头更加紧了。
    “对，把分割好的小店分散到村庄去！”宋子华说道，这可是自己最崇敬的伟人所说的话，自己的国家就是靠着这个理念成功的掀起了革命浪潮，而且自己那个年代，世界第一大超市沃尔玛当年也是运用了这种理念，放弃去大城市，转找一些人口在五千人左右的城镇开设店面，最终成为世界最强大的公司。
    “子华，你怎么越说越离谱了！”克伦掌柜有些听不下去了。倒是杰森会长，虽然眉头满目很是不解，但是始终没有说一句话反对。
    “克伦掌柜，你要搞清楚现状！第一，你们杰森商会的老顾客不再是你们的顾客了，那个层次的人也都不可能在成为你们的顾客了，所以你们必须改变策略，改变顾客目标。第二，波尔克商会是个大商会，他们几乎分布在每一个大城市中，如果你们还继续留在大城市，难免和他们起矛盾发生争执。第三，也是最重要的一点，所有的商会都把目标瞄准了大城市而忽视了村镇，这无疑是留下了一个空白，你们现在正好可以填掉这个空白！”宋子华说道，停顿一下“我来自渔村，那里基本上没有一个商会，大家买东西都是去附近最近的城市戛纳城，一次性买上好几大车。对于村庄来说这种情况不是少数，而是绝大多数，他们不是没有金币，而是没有商会罢了！但是你们可以试想一下如果你们把小商铺开到那里去就算价格稍微高上一点，村民们还会专门等到缺的东西达到几车后，才花上数天时间到城里买么？”
    “有道理！”杰森会长微微点点头。
    “我们再说一点！”宋子华拿起桌子上的杯子一饮而尽，将杯子扣过来，茶叶纷纷点在桌面上，宋子华将杯子放在中间，茶叶分散在四周“杯子就是城市，茶叶就是村庄“你们一个商铺在城市中一天可以赚取一个紫金币，村庄一天只能赚取一个金币，但是一个城镇附近有多少个村庄？每个村庄赚一个金币，合起来未必就比一个紫金币少！”
    “这个。。。”克伦掌柜看着满桌子的茶叶，杰森会长点点头，眉头不知道什么时候已经松开了。
    “波尔克十大商会是个大象，你们杰森商会是个小商会是个兔子，大象踩死兔子轻而易举。但是如果你这只兔子摇身一变，化作了千万只蟑螂，这只大象在想把这群蟑螂踩死可就没有那么容易了。而且你们化整为零去了农村，远离了城市，波尔克再想整你们可就是鞭长莫及力不从心了，而你们也可以缓和一阵子了！等到缓和过来了，每个村庄都站稳了，再进入附近的城市，这样就不再受他们的限制了！”
    “呼！”听完宋子华的话，杰森会长深深地吐口气“子华说得对，我们现在就是一只兔子被他们欺凌，为了生存下去，为了这块祖宗传下来的招牌，我们是要改改变下了，就去农村做蟑螂吧！”
    克伦掌柜也点点头“会长，如果真的是去村庄的话也不需要什么掌柜的了，也不怕波尔克商会挖人了！”
    “杰森会长，我建议你们先去远离首都的外地行省，比如说南边的，那边有一个渔村正在重建，估计数年后可以达到镇的规模，你们现在去正好可以捷足先登！”
    “你说的有道理！大的方针我已经决定了，具体的操作，我还需要和克伦还有其他一些个老人们商量一下！”杰森会长环顾着四周“首都爱丁堡我们有十个商铺，其余的铺子我这两天就会卖掉，这个总会就交给你了吧！”
    “谢谢杰森会长！”宋子华微微一笑。
    “子华，有一点我很想知道，我听克伦说你是从外面来找活干的，你不要紫金币，不要财宝甚至是谢绝了克伦为你介绍，反而偏偏要这么一个总会的使用权，想要做什么？”杰森会长好奇的问道。
    “我要。。。”宋子华停顿了一下“我要开创我自己的事业，一个完完全全属于我一个人的事业！”