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井上纪夫说道:“如果真的能壮阳,那几万日元还是可以的。”
朱斌笑着说:“国内批发价就7万日元一瓶250公克。”
井上纪夫说到:“华夏的白酒酒精度数太高,在国外很难被接受,如果度数低一点才好买更容易推广。”
朱斌说道:“您的建议很中肯,如果出口26度的,那价钱就可以降低一半,3.5万日元250公克。”
井上纪夫说道:“在华夏的白酒行业的税负是很高的,综合税率达到了33%-35%,如果出口还可以出口退税,所以如果和国内一样的价钱,还是能再便宜一些的。”
朱斌说道:“井上先生真是华夏通呀,酒厂税负都知道,佩服。26度包装的,3万日元一瓶250公克。”
井上纪夫说道:“国内的茅台酒500毫升的52度售价在9000日元左右。”
朱斌笑着说到:“井上说的说的是酒的价钱,我们的‘崂仙绿酒’不但是酒还是药,不但是药,还是仙药。相信一定能带给井上先生还有井上先生的公司巨大的利益和荣誉。我还知道在水果蔬菜的贸易中你们‘每户物产’公司现按照净利润20%算,每天利润也有将近700万日元,据我们调查发现,现在你们国内的黄瓜都47元人民币一斤了,茄子也有40元人民币一斤了。所以我冒昧的估计每天的利润有1000万日元以上,这样算今年您们的利润可是有30亿日元以上。这次酒的生意做成了,也许日后的利润比蔬菜水果多,也未可知。”
井上纪夫说道:“那好吧,我们原则同意代理你们的品牌白酒在日本的总经销权,我们希望在价钱上再有优惠,还有就是我需要电联国内总部需要授权。”
朱斌说道:“26度包装的,3万日元一瓶250公克。这个价钱没有多大商量空间了,但是前12个月,我们也可以给你们一个优惠,就是对广告的支持,每瓶我们返还你们1万日元,用于广告宣传,我们只能看见你们的广告,并根据你们的广告投放给与你们总数不超过货款33%的广告费返还,但是如果你们广告没有花费很多,那就只能实报实销了。12个月以后的广告支持以后再谈,我们形成书面的合作意向,供您回国研究,并赠送给您几箱样品酒,供您回国给公司同事品尝。”
井上纪夫说道:“就按照您说的办。我坐明天的航班马上回国,只是白酒不能登机,希望能有办法托运。我们自己想办法。”
井上纪夫拿着合同草稿就走了,第二天一早,井上纪夫边坐飞机回国。后来找到日本大使馆之类的才把三箱子52度白酒带回到日本。刚下飞机,井上纪夫就从机场提到托运的货物,打车回到公司。‘每户物产’公司在18楼的办公室,人员齐备,只等井上纪夫到来。老总‘小犬蠢三郎’坐在首位,突然有人推门进来到会议室,前面的是井上纪夫手里拿着一沓打印的文件,后面有两个人跟在后面抱着三箱子酒。
井上纪夫说道:“大家找几个杯子,每人喝点,才好做判断呀。”后面的两个人马上去找杯子,井上纪夫第一次参加高层会议,发现除了总经理小犬蠢三郎之外,还有6名课长;前妻归来。井上纪夫打开两瓶酒,为在座的7个决策层每人倒了一两酒,说道:“这酒是中国地区销售的有52度,会比较辛辣,销售到我们日本的是26度的特供品种,会更加柔和。更符合我们日本地区的消费习惯。”
井上纪夫说话的档口,7个决策层已经把每人的一两酒喝完了。结果可想而知,7个人纷纷要求再开两瓶酒,总经理小犬说道:“这怎么形容呢,真是美酒呀,真是仙酒呀,真是仙人喝的酒呀。这样的酒一定会火的。”
井上纪夫说道:“上次的如意公司的蔬菜水果,可以每年为我们带来至少21亿日元的收益,这次的酒可是有白发转黑,滋阴壮阳,返老还童的功效。如果经营的好,一定会为我们公司创造更大的利润。进而增加合作后,我们才有机会要求参观蔬菜基地和酿酒基地,才有机会得到最新的技术,无害化农作物技术,也是我们向往已久,只是暂时对方公司保密的原因,我们还无法进入种植基地参观。”
一个下午的研究,‘每户物产’公司决定由井上纪夫全权主持与中方的白酒代理协议。第二天中午井上纪夫就返回京城,找到朱斌和有强,进行了正式的谈判。经过两天的谈判,基本达成了‘崂仙绿酒’十里香的代理协议。‘每户物产’公司作为日方总代理,引进26度包装,3万日元一瓶250公克。前12个月,对广告的支持,每瓶返还你们1万日元,用于广告宣传,‘每户物产’公司付每瓶2万日元货款,后向崂仙公司提供宣传费用清单,证明1万日元的花费去向。
初步意向达成合作备忘录也签订了,只等样品26度酒生产出来,经过每户物产’公司认可,就可以找老董和井上纪夫正式签署合同了。
为了和日方的出口合作,南宫北也紧急从金陵市飞来京城,带来了南宫家的日语翻译,日本法律专家,中方律师和香港专业贸易律师,紧急在京城草拟合同文本。老董谈好了广告和央视的广告发布时间,紧急回到半岛市协调调酒师,调制26度崂仙绿酒。
经过两天的忙绿,新的成熟的调酒配方就出来了,第一批样品也紧急运到京城。南宫老爷子八十大寿上喝过‘崂仙绿酒’的人,大部分是有家族企业的,其中有30多家商超,签订了经销合同,第一次免费拿货,所以30多家商超派来30辆货车,把酒厂门口的路都堵住了。反正是免费拿货,卖了货再给钱,真卖不出去退货就可以,也没有什么损失。其中规模最大的就是南宫家的连锁‘南联商场’光在南方就有40多家大型商超,近千家小型24小时连锁百货店。
家商超要货,最后老董也不敢批量放货,毕竟存货也不是很多,有的商超就会囤货,反正不要捡钱,先赊货。最后老董决定先拿出第一批灌装的10吨,总共4万瓶,对30家商超分配。30家业务代表差点打起来,有人说要平分每家公司1300瓶,有人说要按照企业规模来分,你们公司就3家超市,我们公司30家大超市,怎么能分的一样多呢。吵吵了半天,老董决定20家规模稍微小点的公司每家200箱就是1200瓶,价值600万。剩下的10家规模较大的商超每家300箱,价值900万。总共700箱,总价值2.1亿元的酒就算分配出去了。终于在腊八节前一天,10吨白酒被30家辆拉货的汽车拉走,每辆汽车拉着几百斤的货就离开了崂仙酒厂。
京城方面,井上纪夫已经带着样品回到日本,并从日本带来了中文翻译,律师一行5人来到京城,正好老董也到了京城,就在农历腊八节的中午,双方坐在了谈判桌上。由于以前已经达成共识,所以谈判就比较轻松了,只是文本的问题了。
最后唯一的争议就是争议仲裁的问题,‘每户物产’公司要求在香港仲裁,崂仙公司要求在魔都市仲裁。最后日方妥协,决定争议仲裁选择在魔都市。但是‘每户物产’公司也得到了和和第一批其他30家公司一样的待遇,第一批货赊销,第二批货时付清欠款。
在双方的律师的鉴定下,崂仙总经理董鲁超和‘每户物产’公司经理井上纪夫正式签订了日本总代理的合同。
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