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第192章 一卡难求的尊贵
搞积分,实行会员卡制度,李轩只想以此来带动酒店的套房、酒吧、KTV以及俱乐部等其它相关的周边产业,赚更多的钱。
但是,让李轩没想到的是,酒店却因为这个制度而名气更大,彻底火热起来。
由于在酒店开张之前,便有不少平民也能吃到的美味佳肴,李轩的品牌形象已经在不少民众心中树立起来了。
极品美味,一座难求!
这便是李轩的“美味轩”品牌在民众心目中的形象了。
而在这种知名度情况下,李轩的酒店突然开张了,自然吸引了不少人的目光。
只不过,这时候,大多数有钱人的想法是,酒店的消费高,对客流的接受能力强,自己再不需要去跟其他人争抢位子了吧?
结果他们想得没错,酒店的消费水平高,争抢普通位子的人相对是少了许多,预定之后的等待时间不再那么长,但还是供不应求!
真正让他们意想不到的是,这酒店突然宣布,还有有不少更美味的东西,必须要达到一定的程度才吃得到,而且还有数量的限制。
在美味轩的品牌形象中,一座难求的基础,是基于极品美味这点上。
前来用餐的,几乎都是冲着好吃这一点来的。
有更好吃的东西,他们怎么可能会不想?
只不过,要想吃上这些东西更难!
为了能够吃上这种美味,大多数人更积极消费,以获得更高的积分,或更高级的会员卡。
这个在刚开始的时候,确实形成了一股热潮。
但经过一周的冷却之后,那种热情劲过去了,反正没有会员卡也一样吃,也挺美味的,干嘛非要跟其他人挤破脑袋去争去抢?
除了少部分有钱的狂热分子之外,大多数人都选择了继续以往那种轨迹,该吃就吃,不强求。
只不过,他们心里不争取,但还是会忍不住在结账的时候,拿出会员卡,让服务员帮忙把自己当前的消费进行积分。
这种心理,叫不要白不要,白要谁不要?
反正我已经消费了,不积分岂不是浪费?
说不定,哪天积分高了,会员卡升级了,预定位子就不难么困难了呢!
这点不争取,也不浪费的心理,占据了大多新来数消费者的意识。
只有在时间慢慢推移之后,才会慢慢地发生转变。
或者,在环境的影响下,形成另一种心理。
会员卡的升级,实在是太困难了!
当第一张黄金会员卡诞生的当天,酒店、食府以及美食城等,都非常隆重地宣布了这一点。
第一个获得黄金会员卡的顾客,将获得酒店赠送的三桌高级菜肴消费券,以及极品仙酿三瓶,以资鼓励。
并宣布,第二三名获得黄金会员卡的顾客,也有相应的奖励。
而第一二三名获得钻石会员卡的顾客,将会有大惊喜。
顿时,羡慕、嫉妒等情绪,在其他食客身上展现出来,统统都集中在那个获得黄金会员卡顾客的身上。
甚至,这个名不见经传的外地客商,还接受了本地一些媒体的采访。
没办法,在媒体的眼里,美味轩实在是太神秘了,神秘到让人不得不关注那种。
特别是这里头的美食,简直是要人命的好吃。
而且,这美味轩的名气也很大,第一张黄金会员卡的诞生,对于这些小媒体来说,确实有一定的新闻价值。
这个外地客商,很高兴地接受了采访。
事实证明,这几家小媒体丝毫不顾及新闻内容的眼光还是不错的,当天的业绩比以往都高了许多。
在这种情况下,很自然地吸引了其它稍大一点媒体的注意。
于是,一股波澜便因为一枚小石子,荡漾开来,形成了一股巨大的海啸。
很快,省报,电视台,以及网络门户网站,也出现了相应的报道,其中内容更多是指向了美味轩的会员卡制度,以最客观的角度,评论了这种方法在人权、阶级、资源等方面的内容。
只是在评述“附加营销”积分制度的情况下,顺带说了一下这个已经被众人关注的客商。
这里的顺带内容,无外乎是美味轩与这个客商之间,属于一个愿打,一个愿挨的角色。
结果,这些评论却带来让这些媒体意想不到的效果,民众的目光大都瞄准了关键的词汇。
想要成为美味轩的会员很难,想要升级会员卡更难,想要拥有更高级的会员卡更是极难!
能拥有黄金会员卡,不仅证明了他是有钱人,还证明了他是有品位,时尚,有地位的人。
这个客商,实在是太有面子了,竟然第一个成为了美味轩的黄金会员。
于是,美味轩更高级的会员卡,成为了个人形象的代言。
而形象,即是社会地位,说白了,就是面子。
在其他跟自己相同阶级的人,都得不到的情况下,你掏出一张更高级的会员卡,会有什么效果?
其他人怎么想,你或许不会在意,但在你自己的心理上,肯定很愉悦。
这可是一群人挤破脑袋也得不到的好东西啊,全世界,除了自己之外,也就那么一小部分人拥有这种权利而已。
这是一种极其优越的心理享受,是拿钱也换不来的东西!
正是因为这极其难成为的一小部分人,正是因为这是众人拥戴的产品,正是因为地位和面子……
狂热分子更狂热了,而那些不缺钱又想要安逸,不想去争夺的人,也蠢蠢欲动了。
因此,又一股热潮形成了,而且这股热潮并不像酒店刚开张那时候的三分钟热度,这一次,经久不衰!
美味轩,也因为这一次波澜,彻底巩固了它在大部分人心目中的地位。
全世界,就只有这么一个地方,想要证明你的社会地位,就请我们到这个地方,吃更好吃的东西,或喝上那美味迷人的极品仙酿吧!
普通人,为普通会员卡而打拼,攒钱买罐头或者在餐厅食府等地方进行相对低端的消费,以累积自己的消费金额,争取在朋友面前,以拥有会员卡的优势出面。
相对有钱的人,则为了更高级的会员卡而打拼,到酒店消费,是他们经常干的事。
真正有钱的人,为了钻石会员卡,在酒店浪费,是他们经常干的事。
甚至有几个富豪,愿意甩钱,一口气把酒店几天以后空余的房间全包下来,而且一包就是几个月的那种,为的就是积分。
当然,这种奢侈的行为极其少见,一般情况下,酒店也不会让他们干出这种傻事来。
用陈伟斌和李轩私底下交流的话说,如果那么容易获得钻石会员卡,那自己这些人辛苦建立起来的品牌形象,不是烟消云散了吗?
反正酒店套房常满,不缺客人,根本不需要他们这种砸钱行为。
每个预定服务的人,都必须登记在案,同一个张会员卡,不可多重消费,不可浪费,除了罐头之外。
只可惜,罐头是以零售的方式出现的,厂家不直接销售,想要买多,还得去凑。
所以,要想获得钻石会员卡,还是老老实实地循规蹈矩吧!
好在,除了套房之外,酒店还有不少可以获得积分的相关产业,一连串消费下来,积分还是不少的!
总之,舍得花钱的人,还是有那么一分优势的。
所以,美味轩的这个遏制政策,得到了不少不喜欢浪费的人拥戴,也不会得罪那些喜欢浪费金钱购买面子的人。
这反而更能证明,一卡难求,得到了更有面子!
反正自己能先一步得到,迟早的事。
不知不觉,酒店已经开张一个月了,钻石会员卡的影子依然没有出现,食客们却迎难而上,竞争愈发激烈。
这一个月以来,李轩大部分精力都在代理权的获得上面,只是偶尔抽出时间来,打理一下其它分店的事。
一个月,三家分店食府,在其它城市,顺利地开张了。
而在这期间,又有六家食府级的分店,正在装修当中,相信在人手足够的情况下,很快就能够投入运转了。
人手是一个问题,菜肴的来源也是一个问题。
一直以来,李轩都是依靠着自己农场种的那些菜来供应餐厅或食府,而且一直都是供大于求,他基本上是随便种一些或偷一些就足够了。
但是随着酒店的开张,食府级别分店一家又一家地建立,李轩的食材逐渐不够用了,再用以前那种随便种点的方式,显然不可能了。
好在,李轩现在升级的主要依靠是来自代理经验,要不然,只能放慢几倍升级速度,或者放慢现实中的发展速度了。
根据计算,李轩专门空出了五分之一的土地,也就是十来块地,专门种植现实中所需要的食材。
以这些地的产量,再加上偷来的不少相同的食材,李轩还能在自己的农场仓库中存上不少备用。
至于牧场和渔场的副产品,则还是那个样,偶尔弄一些饲养就行了。
高级菜肴只是一个噱头,一般人根本吃不上,消耗非常低,李轩基本上靠偷来的东西就足够供应了。
这天中午,李轩得到了许久不见的江珂邀请,到他自己的食府,小吃了一顿。
选择食府,主要是因为这里比较安静,适宜谈事。
“江珂姐!坐!”把江珂迎接进食府的豪华包间之后,李轩很绅士地拉开了一张凳子示意道。
“怎么?看我是一个人,很失望是不是?”江珂面带微笑地坐了下去,问道。
不得不说,这减肥针剂的功效还真是没的说的,能够完全减去一个人体内的多余脂肪。
多余脂肪,自然是那些不应该存在的多余东西了。
至于那些必须的皮下脂肪,或者胸、臀两个地方,该存在的,还是依旧存在。
现在的江珂,可以说是凹凸有致,身段曼妙啊!
单看身材的话,都不知道能吸引住多少男人的目光,特别是江珂毫不忌讳衣着性感的情况下。
不过,她的个头并不高挑,大约一米六左右,相比起拥有一米六八模特身材的张盟影来,还是差了点的。
当然,一米六对于女人来说,已经不矮了,再配上一双高跟鞋的话,甚至比一部分男人还高。
因此,江珂此时的身段,确实很诱人。
很难想象,在几个月前,江珂还是一团人见人厌的巨型肉球。
“哪里!”李轩干笑了两声,自己坐了下来。
也确实是,在接到江珂电话的时候,李轩确实挺期盼她能带张盟影一起来的。
现在
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