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第018章 至关重要的一步本章免费
来到另一个摊位前,李轩就这么望着在自己眼前忙碌着的少妇,等待着。他心里还真担心会不会又碰上一个脑子有病的,心里正犹豫着是不是先看看对方是怎样的人,然后才揭开锅盖并让她尝尝呢?
很快,这个年近三十的少妇便招呼完手头的客人,饶有兴趣地望着李轩。
片刻之后,少妇微微一笑,问道:“你准备把汤卖给我?”
李轩先是自嘲了一番,觉得自己的情绪似乎受到太大的影响了。确实,因为那老女人,生那么大的气很不值,也没必要。
所以,还是该怎样就怎样吧,像那老女人那样的极品,李轩不认为这世界上能出几个。
于是,李轩也微微一笑,对少妇说道:“本来我就准备卖两家的!不过对面那女人实在是,我刚开口就赶人,连揭开锅盖让她闻闻的机会都没有……”
说着,李轩把手放到锅盖上,半开玩笑道:“你不会也准备阻止吧?”
“怎么会?”少妇呵呵一笑,说道:“先闻闻又不会有什么损失,除非你是拿潲水来糊弄我!不过我想,没有谁会这么恶心吧!”
“哈哈!”李轩哈哈一笑,知道自己碰上正常的了,心情也好了许多:“嗯!我刚刚开开玩笑罢了!呵呵!来!你先闻闻看,再考虑合作的问题!”
说着,李轩揭开了锅盖!
顿时,一阵淡淡的薄雾自锅中翻滚而上,并在上升几米之后飘散而开,消失在空气当中。雾气是消散开了,但一阵阵慑人心脾的香味却在空气中荡漾开来。
少妇眼前一亮,忍不住怂了怂鼻子,深吸了一口气,陶醉道:“天哪!太香了!很清新的样子!这是什么汤啊?真想尝尝!”
“嗯!”李轩自信地笑了笑,问道:“你觉得,如果你这口大锅里,加入这么香的汤之后,生意会怎样?”
“应该会好上许多吧!”少妇皱眉思索了一下,回答道:“如果是我的话,肯定会忍不住尝几串!”
“那如果这几串,吃起来也非常美味呢?”李轩笑问道。
“美味?未必!很多东西,闻起来香,吃起来却又不是想象中的那个滋味!”吴丹回答道。
“你尝尝这汤不就知道了?反正合作不合作,尝完了之后再说!甚至,可以给你试验一个晚上看看效果!”李轩自信地笑道。
别的不说,但对这萝卜汤他可是有着千百个信心哪!试验一个晚上的话,效果一出来,合作就没有不可能的。
“好!我尝尝!”少妇已经有些迫不及待了,听到李轩的话后,直接便拿出一个一次性塑料碗,往里面满满地盛上了一碗汤。
而后,毫不顾忌形象地就这么端着塑料碗,咕咕地喝了起来,表情是一阵舒爽和陶醉。
片刻后,少妇意犹未尽地放下塑料碗,由衷地赞叹道:“天哪!我这辈子没喝过那么美味的汤,真是太好喝了!你是怎么弄出来的?”
“不好意思!这是商业机密!”李轩耸了耸肩,回话道。
“呵呵!不好意思!我无意打探的,你别在意!”少妇歉意道。
“嗯!”李轩笑着点了点头,伸出了右手对少妇道:“我叫李轩,你也可以称呼我为轩子,祝我们合作愉快吧!”
“我叫吴丹!”少妇强忍着再喝一碗的冲动,放下汤碗,拿纸巾擦了擦手,跟李轩握了一下回答道:“我比你年纪大,如果不介意,你可以叫我吴姐或丹姐。不过,虽然我很想跟你合作,但你总得说说看,是怎么个合作法吧?”
“两种模式!一种是直接买断,按锅算,我每天供应你五锅汤,每锅都是一百元,不二价!而另一种则是合作模式,我每天供应你五锅汤,而后,不管你生意会发展成什么模样,我都要从你营业额中抽取百分之二十的抽成,作为汤水费。这两种模式,你只能选择一种,并且不能更改!”李轩将早已准备好的台词搬了出来。
“嗯……”吴丹皱眉犹豫了一番,问道:“我能先试试效果,再选择合作模式吗?”
说白了,她是对客人不自信。
“可以!”李轩笑了笑道:“不过,看到效果后,你只能选择第二种!怎么样?反正,你是绝对不会亏的!”
李轩只是为了赚启动资金而已,怎么合作都随意。等启动资金到手,就随时可以掐断跟对方的合作。
吴丹又犹豫了一番,从李轩的话里便可以听出,选这第一种合作模式似乎比较好。不过她又担心,万一这个汤,起不了预想中的效果呢?那每天不是白白浪费五百元?
所以,她还是选择了先试验一下,看看效果先。哪怕是只能选择第二种,也没办法!
“那就先试试效果吧!”吴丹回答道。
“嗯!把汤倒进大锅吧,然后把火开大点,烧开了,让香味散发出去!”李轩点头回答道。
吴丹咽了咽口水,按照李轩说的忙活去了。
而看见吴丹忙碌的身影,李轩突然笑了笑,朝四周望了望。
虽然没有烧开的情况下,萝卜汤的香味没有逸散出去多少,但已经有不少食客捕捉到空气中的香味,将目光投向了这边。
可以想象,在加了萝卜汤的大锅烫烧开之后,会引起怎样轰动的效应。
李轩有那个自信,而且从来没忐忑过!
环顾了一周之后,李轩缓缓敛去了笑容,深吸了口气,将目光投向了远方,毫无聚焦。
当年,阿波罗11号成功登陆了月球,宇航员“阿姆斯特朗”在踏足月面之后,说出了一句被引用无数的名言:这是个人迈出的一小步,但却是人类迈出的一大步。
李轩知道,拥有着无以伦比速度的那艘驶向自己未来人生的宇宙飞船,现在已经迈出了至关重要的一步,进入到倒计时点火阶段了。
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