美女全揽:都市极品宅少最新章节目录
海舞尘涯说,你们这么大的公司也这么说,那我们这种小公司怎么办,还不要饿死了。海舞尘涯想,遇到这种女人待上来谦虚点,待会谈价钱的时候好说一些。海舞尘涯继续说,
买卖都给你们大公司给弄去了,垄断了,我们只能讨点残羹冷饭,这不,现在就来了,过来找你们帮忙,给点呼吸的空间,让我们可以活下去。
听了海舞尘涯的话,她笑了,说,没看出来,看你样子买卖应该做得不错的。
海舞尘涯说,这你也看得出来,眼睛毒啊。
寒暄玩笑的话说完了,开始说正事。她问海舞尘涯公司有几年了,有多少人员,做了些什么项目,营业额多少,熟悉拿手的又有点啥?
海舞尘涯一一道出,好多他自己其实也说不上来,便信口掺加吹嘘和装饰,显示出自己的能力和对此类市场的了解。
接着这位市场部经理又介绍了他们公司的这份会刊,这份会刊他们已经运营了五六年了,是一份专业的房产会刊,内容可以说广泛也可以说狭窄,但它的市场定位非常明确,读者方向清晰,虽然这份杂志是有关于房产和房产展览的,但它也属于是高端层次的,面向的客户群都是中产阶级以上的,有钱人,所以这份会刊里的广告客户也有一些其它产品品牌的,主要是些奢侈品。
这份会刊呢,在展览期间有两期,展览开幕前半个月一期,然后是展览中一期。广告是这份会刊招揽钱财的主要渠道,广告额不算大,但也不算小,目前这份杂志有一个优势,因为它有一批忠诚客户,他们定期在这份会刊上投广告,每期都有投放额度,这是这份杂志的一笔固定收入。
她说,即使凭着这些老客户,这笔买卖也不会亏钱,最多打个平手,但她本人可以肯定,一定能挣钱,只要稍稍的用把力,每期挣个十来万是不成问题的。
这么说两期就有二十来万。
她的神态言语充满了自信,谈吐中流露出对这个行当的艰难和容易之处的了解,她的话说得海舞尘涯信心陡然上升,不免想象起自己今后率领一帮人攻克无数客户的美妙场景来,就好像他已经定了,马上要签下这份买卖似的。
开始轮到海舞尘涯询问,他可是有备而来的,他问起这份会刊的发行量,发行的对象、渠道,他们现在的营业额,毛利,他们目前的客户来源,回款的情况等等等等。
一切听来还算可以,不算太好,也不算太差,在略微可以接受的层面。
轮到关键处了,海舞尘涯问到如果他们把代理权转让,两期要求多少营业额?如何付款?原先的客户又怎么处理?
张影经理说,他们目前每期的营业额三十多万,不算高,是的,不高,如果营业高了也不会想到要出手。两期大概六七十万,说实话,他们不挣多少钱。
张影解释说,不是这份会刊不挣钱,是这份会刊在他们这里不挣钱,但在别人手里就并不一定了,因为他们公司大,运营成本高,所以在他们这里不挣钱也很正常,鉴于此,所以他们想将它转让,她认为如果是一个较小些的公司接手去运营,那情况就不一样了,挣钱的可能性很大。
而且它的周期短,速战速决。
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