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“合作自然是可以的,不过对于你提出的合作的方法,我有一种更好的合作方法,不知道你看如何。你制作的两种食物我都收购了,不过我需要你的调味方法,用在别的菜上面,当然我也不会白要的,一百两银子购买,反正你自己拿着也是拿着,还不如拿来换银子呢。”天香楼掌柜说道。
一百两银子,或许在以前钱大海会觉得是大数字,但是自从成了王婷婷的仆人之后,这一百两银子还真的是不多,一百两银子就想买走调味的方法,简直是做梦,钱大海自然是不可能会同意的,不过钱大海还是问了一句,“不止掌柜多少钱收购我的食物?”
“这个你可以放心,我们天香楼绝对会高价收购的,你看一罐我们20文钱收购如何?”天香楼掌柜说道。
在天香楼掌柜看来这已经是高价了,毕竟肉才多少钱一斤,而这个一小罐还没有半斤呢,分量少,20文一罐都是看在对方的调料方子上面的,想来对方应该会很满意的接受的。
不过天香楼料想到的对方十分满意的接受没有出现,反而是钱大海感觉到很失望,20文钱,怎么配得上这么美味的东西,钱大海想着至少要卖一两银子一罐的,不然的话王家人怎么发大财,毕竟王家人的产量比较低,不走高端路线的话,赚不了多少钱。
20文或许对王家来说是不错了,但是肯定不能让主子满意的,更何况这是独门生意,虽然自己心里面的一两银子的价格是有点高,但是那些富贵人家,为了美味可不会计较这些小钱的,因此钱大海并不打算贱卖了,看起来和天香楼是不可能谈得拢了,和自己的心理价位差距太大了,钱大海也不想继续浪费时间,毕竟看起来就算钱大海再怎么讲,对方也不会加什么价格的。
“掌柜的不好意思,这个配方我是不会卖的,至于你的收购价格,我也觉得太低了,这样吧,以后有机会再合作吧,这一次就算了。”钱大海说道。
“什么,你居然不合作了,你是来寻我开心的吗?”天香楼的掌柜有些生气的说道。
原本打算的好好的,拿到了对方的方子,那么自己的业绩绝对会猛增,那么自己调离这个镇子就有机会了,而且对方的食物也不错,看起来也很耐储存的样子,20文买了也不吃亏,说不定还能大赚一笔,没想到才在计算着自己能够获得多少利益,对方居然就不合作了,天香楼掌柜能高兴才怪了。
“掌柜,我是带着诚意来到天香楼的,但是你给的价格我真的是无法接受,不说食物20文的价格了,我承认新的食物出现肯定是需要一个过渡期的,一开始价格不高也不是不可以,但是你居然想要一百两银子购买我的方子,你觉得可能吗,我又不是傻子。”钱大海有些生气的说道。
“小兄弟,不要生气嘛,价格谈不拢,我么可以再谈谈,这做生意就是要谈嘛,哪能一言不合就离开呢,你觉得多少钱合适,我们可以协商一下的。”天香楼掌柜说道。
“掌柜的,调料的方子我是不会卖的,多少钱都不卖,至于我带来的两种食物,我理想的是卖一两银子一罐,当然天香楼也需要赚,因此我现在要600文一罐就好了。”钱大海说道。
天香楼的掌柜简直是快被气笑了,要是没有方子,他20文钱都不会给,最多10文钱,对方是有多大的脸面会觉得自己会答应对方的离谱的价格,不仅仅是他天香楼,他敢说整个永和镇就没有能够出对方说的价格的人,就算是其他酒楼也不一定能够超出20文的价格,毕竟这食物虽然好吃,但是不是酒楼掌握的,以后很容易出现问题,到时候可不是赚一点点银子的事情了,所以酒楼一般都不会购买别家的成品食物,而是购买制作方法,自己已经让一步没有购买对方的制作方法了,没想到对方还得寸进尺,他倒要看看,他能够卖出个什么价钱。
因为有想要让钱大海碰壁的意思,因此现在天香楼掌柜没有阻拦了,而是说道:“既然谈不拢,那么这次合作就算了吧,不过我说的价格一直有效,你要是想通了要和天香楼合作,可以随时回来。”
商人逐利,能够付出更少的代价,自然不会付出更多,天香楼掌柜自信不会有人付出比自己更高的价格,想着对方肯定会回来找自己,因此一点都不着急。
天香楼掌柜的想法,要是换做是别人或许是正确的,但是对方可是有着王婷婷这样的主子的,因此注定是不可能达成心愿了。当然要是钱大海不是王婷婷的仆人,在天香楼掌柜说20文钱的时候说不定就答应了。
钱大海离开了天香楼,又去了别的几家酒楼,没想到结果都不是很满意。钱大海有些奇怪,为什么自己的东西那么好,他们也都赞誉有加,但是就是不愿意花大价钱来购买呢?钱大海有这样的疑问很正常,不过是因为钱大海不是商人,因此不明白而已,要是钱大海是有钱人,对方当然不会这样做,而是花大价钱来购买,但是关键是钱大海只是一个猎户,猎户会有钱吗?自然不可能很有钱,那么他们花费很少的钱就能得到的东西,为什么要花费更多?
当然这些酒楼老板也不担心别的酒楼高价收购他们没有生意做,要是别的东西他们或许还会有些担心,但是不过是两种吃食罢了,还不是大菜,只能算是上不得台面的小吃,即使再美味也影响不到什么,就算别的酒楼因为这两种食物生意大好,他们也可以到时候再去购买一些的,没必要现在花费巨大的价钱,毕竟钱大海要价真的是太高了,没有一家愿意出这个价格,最高的是一家小酒楼,也仅仅是50文而已。未完待续。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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