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半个时辰过去了,刘睿进了帐篷,里面鸦雀无声,都看着刘睿,却是那李匡威发了话:“这些东西看着也就那回事,爷爷也不耐烦弄明白,自有人和你过问,爷爷就想知道,这东西一旦生产,一年能有多大的进项。”
“不错,你把如何赚钱,能赚多少和大家说说,其他的都是下人们要知道的事情。”
刘睿走到前面,才要说话,有人喊着:“上去说话,在下面,如何能都听得明白。”
刘睿回头看看那搭起来的木台子,心中冷笑,又给我下套,二十多个人,在下面如何听不明白,上去?那可是给寿王准备的,连平北王的位子都在下面,皇权高高在上,虽然皇室没落了,但皇权的地位可没有消失,自己冒然上去,绝对的留下话柄,指不定有多少非难等着自己的。
尤其是那寿王,到时候一定用这个对自己开炮!
刘睿拿过一个胡凳,就站在上面,笑道:“放心,我说话的声音大,各位想听不见都不可能。”这话儿被灌注了些许内息,帐篷再大也没问题,公众二十多人,不可能听不清,这些人这般说话,自有目的。
这里做的都是各个势力的代表,但未必就是懂得经营的人,怕的是听不明白,被;刘睿算计了,自然要留着后手,在外面不远,那些没进来的都留在那里,里面必然有他们的人,还是特意带来的懂行的,叫他们听到,一旦有毛病,自然可以随时提醒,至于如何提醒,想来各有手段。
“攥钱,分两大块,一个就是作坊生产出的商品批发给批发商,也就是各地的营销商,这里就有个差价,这个差价是多少,我这里先给个建议,最终拍板自然是董事会的事情,原则上,我准备加价一倍,也就是成本的一倍,这就是毛利率,香皂大概分成十几个档次,自然价格不同,我这里就用一个中等的香皂做比喻,成本大概五百个大钱,这含有材料费,人工费,管理费,还有作坊先期投入的折旧费,那么说来,批发给营销商的就是一贯,毛利率也就是五百大钱,一年要是这样的香皂产出是十万个,那这项的毛收入就是五万贯,至于一年赚多少,就要看市场的需求了,按照我预计的先期投入,一年的生产量十几个档次合在一起,大概五十万块,大概的毛收入就是二十五万贯。”
“等一等,我想问一下,既然扣除了那些成本,为什么还是毛收入?”在座的自然有很多懂得经营之道的,立刻发现了问题。
刘睿笑道:“种庄稼也要看天气,谁敢保证一定的丰收,要是赶上旱涝的自然会减产,作坊生产没问题,问题出在别处,比如某种缘故生产不下去了,或者商路不畅,产品大量积压,这都是问题,最关键的,就是要交税,我们不仅仅要自己赚钱,也要平衡地方的利益,这山山水水是平洲的地方,上面有幽州,咱照规矩,交多少税,咱们决不能含糊。”
这就是刘睿送给刘仁恭的甜枣!
他是平洲刺史,这税收自然大部分落在他的手里,李匡威自然不甘心,必然的和他较劲,这甜枣的背后就勾当多多,刘仁恭和卢龙军想和平共处都难。
果然,下面炸了锅:“什么?都是股东,为什么独独便宜了平洲!”
刘睿苦笑状:“税收是国家既定的政策,也是政府赖以正常运转的前提,这个规矩我不敢不遵守,至于交给谁,交多少,我这不过是建议,最后拍板的是你们各位大小股东!”
皮球自然要踢出去,落在自己这里绝不是好事。
“一年二十多万贯也不多,狼多肉少的每家能分多少?说说另外的赚钱路子。”
二十多万,在座的都一个能填饱肚子的,就连刘仁恭都未必看得上,自然一个个提不起多大兴趣。
“投入十一万,就这多红利,不行可以多投入就是!”
刘仁恭投桃报李,支持了刘睿一下。
了对着刘仁恭一拱手:“这是自然,前提是,能销出去多少,这就是我下一个要说的事情,光我大唐有多大,可以分成多少个承包区,每个区的竞标价和保证金又是多少,除此,塞外各族分成多少,还有南海各国能有多少,这些都是未知数,最少我们可以争取,按照我提供的最保守的数字,大概一百个承包区域,一百个营销商,每个营销商暂时竞标价定为一万,保证金是十万,这笔收入是多少,大家不用我废话了吧,这仅仅是小香皂一项,借着还有更赚钱的透明玻璃,之后根据情况,我还准备每年给山庄提供两种赚钱的项目,自然,这项目我不是无偿提供的,至于多少,到了时候董事会再商量!至于这香皂和透明玻璃项目,就当是我刘睿无偿奉献了,感谢在座各位给了我加入董事会的资格!”
这里,刘睿自然大了埋伏,做个好人,那自己投入的成本都含在先期投入中,比如作坊,自己从中每年都有一定的回报,稳赚的事情,但是想用香皂和玻璃做投入,暂时不可能,毕竟,这里没有专利法,更是对奇淫技巧的东西看不上,没有人认可的。
很多人都知道,刘睿知道的东西绝不会紧紧香皂和玻璃两项,自然后续的很期待,前提是,这香皂和玻璃必须给他们带来极大的利益,才会对随后肚项目有了兴趣,至于刘睿用接下来的项目要钱,这些人倒是没多想,到时候大权在董事会手里,自然有办法控制刘睿,不叫刘睿得逞就是。
“既然是保证金,就不能算作收入,你把保证金这般算账,岂不是有欺骗的嫌疑,那些营销商如何能接受?”自然,这些人明白了最赚钱的地方是经销,都对营销商有了极大的兴趣,打着这方面主意的自然多多,保证金相比数目不小,这就自然成了他们最关心的问题。
刘睿自然早有准备:“保证金必须交,这是一种信誉的保证,不然无法约束那些营销商,随便加价卖出十倍百倍的价钱,岂不是大头都被营销商得到了,咱们这里的大小股东岂不是为人家做了嫁妆!呵呵,你们别笑,这种事一定会发生,到时候,发现了就保证金没有了,算作惩罚!”
众人大笑,心里都明白得很,天下这么大,哟都是藩镇割据,这里如何能管得了各地的营销商,自然地十倍百倍的利润了,大不了赚足了,十万保证金不要了就是,却也不能便宜了别人,自然要争一争的。
“算是这个道理,那么,这笔钱依然不能算作收入,也是一种信誉是不是,这样说来,这收入可就不可观。”这纯粹是得了便宜还卖乖。
刘睿依然淡淡的笑着:“你很高明,不错,为了山庄的信誉吗,这笔钱决不能算作收入,承包营销的的有效期是三年,三年后如果营销商没有经营问题,自然会拿回这笔钱。”
下面有人点头,也有人冷笑,自然各有打算。
“但是,这三年,这笔钱放着也是放着,怕是还会生锈腐烂,那岂不是亏了,嘿嘿,所以把,这三年这笔钱可以叫他活起来,当做山庄的流动资金,还可以扩大再生产,这样,各位股东个、根本就不需要继续投入,就能把生产规模扩大到市场销售匹配的规模,这笔账如何算,大家都明白,、、、”
是啊,市场随着开拓,营销商自然地增加,一个营销商就是十万保证金,那这笔钱就是不小的数目,有做流动资金和扩大生产,更本足够了,十一万投入,能无限的循环下去,利润逐年暴涨,这真是金山银山啊。
有的人更想起了,那高句丽渤海国还有田家可是拿出了六十万,给了高世子二十万,剩下的四十万!
也就是说,在座的更本不用拿出一个大钱,这本钱就有了,还比十一万多了很多,这笔买卖岂不是空手套白狼!
这些人望着刘睿的眼神都有点狼眼的色彩了,这小子果然能算计,把人算计到骨子里面了,嘿嘿,怪不得把渤海国高句丽拉进来,奶奶的,原来在这里等着他们。
自然在座的郭靖和朴海龙自然也有自己的打算,二十万相比得到的利益,实在不多,不然,这里的事情根本没有他们的机会的。
都是心满意足,本来的午饭也没人想着去吃了,接下来才是关键,那就是,每一家能争的多少股份!
本章完
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