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艺苑茶厅中,十几名员外聚集在一起相互闲谈,不过有一些同行却不自觉的避开,即便有那么一两个同行相互寒暄,也都保持着警惕。
陆可轩几步走到张谡身边,低声道:“张员外,你也对这摊位有兴趣?”
张谡闻言淡淡一笑,也低声道:“当然,我也知道和你们不一样,特别是你陆家铁铺,虽一直打宝刀利剑,但若能结合这艺苑,如那些木艺品般打出铁艺品,自然不愁销路。”
陆可轩笑了笑,道:“看来陆某是什么也瞒不住张员外啊,确实,在看到那些木艺品后,我也有做出铁艺品的打算,只不过面前还是想法,若要尽快落实,恐怕还要向艺苑大东家取取经了!”
陆可轩之前为儿子买小战车时,就开始盘算这种买卖,随后他询问了陶荣,得知都是艺苑大东家董策的注意,于是他便想与董策结识一翻,看看对方有没有办法让他的铁器变成铁艺!
张谡点点头,道:“最近谁的日子都不好过啊,沪州那边一打起来,你们愁铁石贵,而我们则愁无粮可收,本来我还能靠着陈年旧米维持生计,但是这太平道一来,咳……必须要想长远之策啊!”说到这,张谡突然盯着陆可轩道:“对了,董家找过你吗?”
陆可轩一听就明白了,点头道:“孟峰前脚一走,他们后脚就来,本来我也无心参合这二董之争,但是我也不可能更钱过不去,如今兵器被朝廷限制不能贩卖,以免多生事端,你说说这……咳,我们名剑轩的宝刀利剑,那一样百炼之兵?多是将门中人才有财力购买,如此就被掐断了财路,现在铺里几位师傅数十小徒都无事可做了!”
张谡十分理解的点点头,都说粮食兵器乃是国难财的首选,但在大宁,这恰恰是一个例外!
张谡身边的胞弟张赋这时候出声道:“既然陆员外也有心租个摊位,不如我们三人联手,同进退可好?”
陆可轩听后一笑,赞同道:“求之不得!”
在三人不远处,一个容貌普通,但气质上佳的年轻妇人闻言,笑着走过来道:“不知可否加上小妹呢?”
“原来是兰扇坊的梅娘子!”陆可轩和张家兄弟看到此女后,纷纷施礼,而后张谡道:“有梅娘子加入,我们四个摊位是十拿九稳了!”
梅娘子却是悠然一叹,道:“可是小妹却需要两个摊位!”
“啊?这是为何?”三人都有些奇怪。
梅娘子正待解释,突然,门外走进三人,为首的正是艺苑大东家董策,后面跟随的则是王福延和孟峰。
董策和众人施礼后,便开口道:“让诸位久等了,我们也不废话了,就开门见山吧,想必诸位也都看中我艺品街的摊位来的吧,而前些天,孟管事也与大家说过了,租金,押金均不能减免,若诸位还有兴趣便坐下来慢慢谈吧。”
众人听后也没谁离开,而是纷纷脱鞋上榻正坐好。
当董策和王福延、孟峰一同上主榻跪坐下来,右手边第二张红木长榻上的张谡便出言道:“董公子,我们四人之前已经商量好了,不论租金还是押金都没问题,不过我们需要七个摊位!”
一听这话,张赋、陆可轩和梅娘子都是一呆,而后纷纷低头偷笑,暗骂张谡的老奸巨猾!
而其余人听后也是一呆,可立即就明悟过来,这五张长榻上的员外东家们纷纷相视一眼,又极快的交头接耳一阵,便纷纷提出要一同租摊位。
董策岂会不知抱团效率高的道理,只不过这些人都有些信口开河了,基本上每人平均就要两个摊位,这里十六个人,那岂不是要三十二啊,而艺品街只有二十二个摊位罢了。
“诸位的想法我能了解,但情况大家也都见到了,如今就剩下十二个摊位,而我艺苑没有价高者得的道理,故此只能考虑对我艺苑发展有助力的行业来合作。”董策说到这,便看向张谡道:“张员外你们只有四人,那我也只能给你们四个摊位,当然,你们必须要说出准备在我艺苑贩卖什么?”
张谡一听便皱皱眉,他没想到董策年纪轻轻,做事却有板有眼,不得罪人,也不特别对待谁,如此一来你还要坚持租七个,未免就有些给脸不要脸了。
梅娘子则有些焦急,立即道:“董公子,我兰扇坊除了扇子外,还贩卖屏风,如果只有一个摊位明显不够啊!”
董策看向梅娘子笑道:“在下也了解过梅娘子的兰扇坊,故此已经考虑好了,你制作一扇屏风架,摆放与摊位里做背景,然后准备几类屏风画面,可以随时换上去,比如我艺苑壁画的四季图,若能不动框架直接换画面,也是一种新颖啊!”
梅娘子听后顿时眼前一亮,虽说屏风架与画要契合,追求整体如一,但有些客人容易厌烦,并且经常有客人买回去没两月,便来店里询问可以不可低价贩卖,或添点钱换块新的。如果用了董策的法子,那出售屏风画是否能赚更多?
“屏风自然是一体为贵,可如果三天两头便有客人买几幅画面回去,这笔财怕也不少,但这样绝对会影响屏风的生意,这究竟如何抉择,真叫人苦恼啊!”梅娘子心里突然难以抉择起来。
董策没有打断梅娘子的思路,而是看向张谡道:“张员外可是粮商啊,您要摊位来做何?”
张谡想也不想道:“董公子认为我能做何?”
董策一笑,神情似在回味道:“我曾吃过我师傅做的几种米糕,不知张员外可有兴趣?”
张谡双眼一眯,看向董策道:“摊位我是租定了,董公子可莫要拒绝啊!”
董策点头没吭声,而是看向张谡一旁的张赋,问道:“张道长,不知你又要贩卖什么?”
张赋没有废话,直接从一个袋子里拿出几件事物,放到案几上,众人纷纷扭头定睛一看,发现有如摇铃的帝钟,刻满符咒的木尺与木棒,还有大印与龟壳、小剑等等,多是镇宅之物。
董策又是点点头,看向陆可轩道:“陆员外呢?”
陆可轩沉思片刻,道:“听闻贵苑木艺品乃是董公子在背后出谋划策,不知我名剑轩若制作铁艺品,董公子能否协助?”
“都是人精啊!”董策心里一笑,点头道:“没问题,其实没有我,想必陆员外也有注意了吧!”
“只要董公子不嫌麻烦,陆某何必浪费那心神呢!”陆可轩笑道。
董策还是点点头便没了下文,开始询问其他员外。
剩下的十二人,有七人与张谡他们是同行,有些有独特的见解,有些则直接向董策取经,询问他的建议。
待听完这十二人的讲述后,董策感觉都可行,虽说有些是同行,但正因如此才有竞争,他们为了销量会想尽办法的精益求精,对艺苑来说有好无坏。
沉默了良久,董策最后开口道:“在下能看出来,在座的诸位都是诚心的,可是摊位只有十二个,而诸位则有十六人……”
说到这,众人顿时有些急了,但未等他们争论,董策又接着道:“如今艺品街的十个摊位,可以说都是我们艺苑的产业,本来我是不舍得割爱的,毕竟艺苑除了每日来看戏的固定七八百人外,还会招待闲散客人,而这些客人主要是为艺品街而来,如今还无法估计数量,但只要随着艺苑名气的提升,游客将源源不断,所以这些摊位将来绝对能与黄金铺比肩,但诸位能看得起艺苑,乃是董某人的荣欣,我实在无法拒绝,这样吧,如今在售的摊位,陶瓷合并,文房一摊,我退出饰品出售,交由聚宝阁接手,而服装也一样,交由杨老员外接手,如此正好腾出十六个摊位,不过凡是在艺苑摊位贩卖的商品,必须先由我们确认后才可出售,当然,我们也能提供宝贵建议,让商品更为美观与多样,不知诸位可有异议?”
听了董策的话,众人立即明白上当了!他们还当那些铺位都是租出去了的,却没想到竟全是艺苑产业,那他们还急个球啊!
不过这种心态也就保持了一会儿,当涂小花红着脸走进来,与董策说了一句:“董大哥,戏堂坐满人了,第二场准备开演了,余楠姐姐让我叫你去呢。”
众人这才知道,今日可非一场啊,而且这以后每日三场,若真能场场爆满,加之闲散游客,这艺苑岂不是每日真的有千人进出!
那时候,这摊位人家还愁租不出吗?
黄金铺啊!此言或许真不假!
明白这一点后,他们都庆幸今日来早了。
“好了,在下还有要事,恕不奉陪。”董策说着,便看向孟峰道:“孟管事把合同拿给大家看看,如若大家无异议,可以交付完租金与押金后一同签字画押。”说完,董策便先一步离开了。
孟峰则从一个皮革袋里拿出十六份纸契,交由十六位员外。
众人看到纸契后,都是一愣,因为上面密密麻麻写满了小字,不仅摊位大小情况详细记载,连租金涨减也随艺苑的生意而变,除此之外,还有违约条款也很详细,几乎到了吹毛求疵的地步。
未等众人看完,杨乃磊先开口道:“孟公子啊,租金与押金虽说数目不大,但也非短时间凑齐的,这样吧,这份契约我拿回去慢慢看,顺便筹集租金,你看可成?”
孟峰笑道:“这自然没问题,杨老员外尽管拿回去看仔细了,有什么要求可以提,待我们双方商议后可以在上面标明完在签字画押也不迟。”
“可是如果晚签了,那摊位……!”杨乃磊何等精明,他可不会信董策那一套,他需要观察几日,看看艺苑能否日进千客,只是他又怕万一有后来者先上,那可不妙啊!
众人一听杨老员外的话,便都知道这深意了,立即把目光看向孟峰。
孟峰苦笑一声,道:“我们大东家最讲究的便是诚信,既然之前答应了诸位,自然不会再与其他员外接触,不过也有期限,三天之后若诸位还犹豫,那我们只能找其他租客了!”
众人听后纷纷表示没有异议,于是又讨论了许久,这才相互寒暄一阵各自离去。
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