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再加上自己给出的估值过高,更让庄永盛觉得他是一个不知天高地厚之辈,说不定现在已经心存反感。
不过不要正好,出让股份吸取一些前期投资,本来就没在李正一的计划之内,如果不是看在庄向秋的面子上,他绝对不会把淘宝的5%股份作价1000万卖给对方。
说实话,对于前期股份的出让,李正一并不怎么情愿,如果不知道淘宝的未来成就也就罢了,明明知道这是一艘巨型航母,却还要在前期以白菜价出让,那才是最痛苦的事情。
“没关系,伯父有他自己的考虑,能理解。”
李正一微微笑了一下,安慰一句,又说:“不过计费软件推广的问题,就要秋姐回到长水后,亲自落实贯彻执行,越快越好。网吧和工作室的资金,其实不够用的,前期撑撑还行,一旦碰到竞争,只怕就杯水车薪。”
“嗯。”
庄向秋熟练地开着车,应了一声,听到竞争二字,连忙说:“说起竞争,我就想起易趣,不久前,易趣官方宣布融资3000万美元,投资方是M国的ebay,易趣由此改名为ebay易趣,对我们来说,这恐怕不是一个好消息。”
李正一点头说:“如果单单从资金方面来说,确实不是一个好消息,如果抛开资金层面,只要我们跟得上对方的竞争步伐,那么ebay入主易趣,其实是一件好事情。”
“为什么?”庄向秋颇为奇怪,扭头看了李正一一眼。
李正一说:“关键点就在于ebay本身,你要知道,ebay之所以投资易趣,就是因为易趣的运营模式和价值观跟ebay非常相似,所以ebay董事会才会觉得投资易趣是一个英明的决定,可是他们想错了一件事情……”
“什么事情?”
“国情!”李正一两手在面前的虚空画了两个圈,“Z国的国情和M国的国情完全不一样,ebay自成立之初,就是一家盈利的互联网公司,因为他们采用的是交易收费模式,每一笔交错,都会抽取数个点的佣金,而易趣,创立之初就是借鉴了对方的模式。”
“但在国内有所不同,国人对于付费的东西兴趣不大,他们需要的是一个免费的平台,他们天生就喜欢拿来主义,如果要交钱,那不好意思,他们的兴致瞬间就失去了一半。并且国人还有一个最大的特点,就是讨价还价,他们喜欢砍价的乐趣,他们沉浸在砍价带给他们的快感里。”
“而易趣和ebay,则尽一切可能阻挡买卖双方私下沟通,防止他们私下交易,因为那样的话,他们就会失去不菲的佣金抽成。”
“所以,咱们的淘宝,不仅要免费,还要在淘宝里面,集成一个可以让买卖双方私下沟通的即时通讯软件,给他们的沟通做好一切准备。”
庄向秋听得入迷,开车都有点心不在焉,干脆便在路边找个地方停下来,扭转身子,眉眼如画地看着李正一。
“那你说说,咱们的淘宝如何盈利?”庄向秋反问。
李正一笑道:“盈利的方式很多,但前提是要把淘宝做大。”
“如何做大?”
“钱,尽可能多的钱。”李正一揉了揉额角,“最好是能够得到像易趣一样多的钱,那样的话,我们就有跟他们竞争的资本。”
庄向秋说:“可是人家已经发展了近三年的时间,目前网站颇具规模,注册用户远远高于咱们的淘宝科技,想要迎头赶上,不是一朝一夕之功。”
“不怕,免费就是利器。”
李正一迎上庄向秋的目光,微笑说:“只要凭借免费和支付宝这两个手段,再配合天时,淘宝科技可以在短时间内一飞冲天。等到未来,一旦淘宝掌握了互联网交易市场的绝大部分入口流量,易趣就注定是一个悲剧。”
庄向秋叹息道:“说来说去,还是要钱,你放心吧,为了你心中的蓝图,明天我就先去长水,尽快落实执行你的计费软件计划。”
李正一借着酒劲,把心中的话一吐为快,这些信息,全部归根于未来的百度百科和淘宝本身,其实以免费起家的不仅仅有淘宝,还有一个最大的装机软件公司——360,这是一家依靠免费,干翻所有杀毒软件的公司。
事实上,李正一心中还有一些话没有说出来,易趣之所以干不过淘宝,还在于两家公司的运营目标的不同。
不管是易趣还是入主的ebay,他们的运营目标都是以市场营收作为目的,他们以营收增长作为公司的核心。而淘宝则是以市场规模为目标,并没有看重眼前的微小利益。
实际上,易趣目前所拥有的存量市场,在未来可能爆发出来的庞大无匹的增量市场面前,渺小得不能再渺小,用一句萤火之光岂能与皓月争辉来形容,毫不为过。
淘宝现在存在的难题,或者说,所有国内交易网站存在的难题,无非就两点。
一是传统思维的转变,二是交易模式的完善。
第一点有些难度,想要改变国人传统的交易思维,只能依靠广告的轰炸与潜移默化,慢慢地扭转,实际上,2003年,有一个天时会帮助互联网交易平台的发展,那就是菲碘。
正因为菲碘的爆发,瞬间扭转了人们对于互联网交易的试探,直接就进入了爆发期,这就是李正一之前跟庄向秋所说的天时,做好准备完善自身,以待天时,指的就是菲碘。
至于交易模式的完善,就是指支付宝的出现,支付宝的担保交易模式,彻底打消了中国用户对互联网在线购物的怀疑和不信任。
回到网吧,已经很晚,李正一就没留庄向秋下来闲聊,直接打发她开着桑塔纳赶了回去。
网吧内灯火通明。
邵琴正在吧台记账,这是她每天下班之前的必做的事情。
周小妹不在,估计已经下班,就只有邵琴一个人在。
“还没走啊。”李正一靠近吧台,敲着桌子问,“其他人呢?接班的还没来?”
“回来了。”
邵琴抬头看了一眼,见是李正一,就顺口打了招呼,然后低头边记账边说:“小小跟林文星去外面耍去了,我就给她代一会班,晚班的两人还没到,估计快了吧。”
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