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蒙季瞪了蒙必一眼,又问侯建:“那以候兄所言,岂不是我就得白白吃这个亏?这件事决不能这么算了!”
“对!决不能和苏任善罢甘休,他能夺去,我们难道就不能夺回来?”
侯建摇摇头:“我的话说完了,二位如何做你们自己决定,现在来是来告诉二位,我明日准备和刘公子去淮南,特意向蒙长史告辞,感谢蒙长史这些日子的照顾,感激不尽。”侯建一共扫地相当的诚恳。
蒙必冷冷的笑道:“在我家白吃白喝这么多天,也是该走了,要不然是会让别人厌烦的!”
对于蒙必的冷嘲热讽,蒙季一声不吭。侯建心中苦笑不已,再没有多余说一句话,转身出门而去。
看着侯建瘦削的背影,蒙必冷冷道:“父亲,这个侯建阴阳怪气,竟然让咱们不要对付苏任,听说当年他和苏任在温水的时候称兄道弟,说不定是苏任放出来迷惑我们的。”
“休要胡说,我与侯建相识也有十几年了。”蒙季嘴上说的好,却紧皱眉头:“蜀中商会抢占了我们的生意,决不能就这么善罢甘休,立刻派人去查,若是证实,无论用什么办法都要将那些商铺救活。”
蒙必点点头,连忙抱起账册往外就走。
年初二,好天气,阳光明媚,春风和煦,只不过昨夜下了一场雨,地面泥泞谁都不愿意出门。安仁镇祥福号的掌柜老王正在柜台后面喝茶。
王掌柜不是别人,正是原来桑园镇的祥福号丝店的掌柜。上一次差点和苏任闹翻,被崔久明狠狠的训了一顿,并放话要老王滚蛋。后来,老王找到崔家老太爷,崔久明这才善罢甘休。不过老王也被从商贾云集的桑园镇调到了人迹罕至的安仁镇。
“掌柜的,闲着呢?”一个短打扮,却皮肤白皙的中年男子,笑眯眯的对老王拱手。
老王连忙还礼:“客官好,您这是需要点什么?本店有上等的粮米,珍贵的布袋盐,还有成都的麻布,客官要是看上什么,一定给您便宜。”
那人呵呵一笑,抬头看老王身后摆在货架上的东西。原本大汉的商铺更像是杂货摊,不管是卖什么的,卖多少东西,全都扔在一堆,看上的人随便挑随便捡,有时候你不仔细根本找不着自己需要的东西。苏任看多了电视剧,弄出这么一个柜台来,开创了大汉商贾的先河。后来的祥福号也跟着学习。
大年初二家家户户还都在过年,整个安仁镇除了祥福号还开门,就连街边的小商小贩都没有一个。店里也就老王一个人,原本也有两个伙计,过年期间放了。
“呵呵,掌柜的您那个麻布怎么卖?”
“这个两钱一尺,这可是上好的麻布,是从成都贩运过来的,绝对经穿耐磨!”老王是个不错的掌柜,很适合做生意。
那人看了看,面带微笑:“两钱!的确不贵,给我一丈,掌柜的大过年还做生意可真心辛苦!”
“我们就是这样,东家说何时关张我们就何时关张,没办法!”老王一边麻利的量布,一边和那人攀谈。
弄好了布,算好了钱,那人却没有走的意思。老王便奇怪的问道:“客官还需要点什么?”
“哦!不需要了,只是这路泥泞难走,想在此处歇歇脚,不知可否?”
老王大喜过望,一上午就自己一个人,这人要留下来再好不过,总算找到一个说话的人了。拉出小几,摆开架势。老王也不吝啬,泡好茶,热情的招呼。两人便在这商铺中聊开了。
那人很健谈,与老王相得益彰。聊着聊着,没想到两人竟然是老乡,都是繁县人,而且两家住的地方也不远。这人自称是来安仁镇访友,回家途中想起妻子让他买些麻布,找了半天,没想到祥福号还开着门,这才进来。
既然是老乡,说起话来自然就随意的多。
“诶?咱们家乡的麻布都得三钱,你这店铺离成都不远怎的卖两钱,这么卖不是要亏了吗!”那人对这件事非常的好奇:“如果我把你这里的麻布弄回咱家那边,岂不是也能挣一笔钱?来来来,再给我弄几匹。”
老王呵呵的笑,并没有动身:“我劝你最好别打这个主意,不错,我这边的麻布是便宜,搬运回去也得钱?我们之所以卖的这么便宜,咱们聊的这么开心,我也就不瞒你,说起来也不是什么秘密,无外乎一个字,多!”
“何意?”
“我们祥福号如今是蜀中商会最大的商家,我家的公子是蜀中商会的会长,在我们蜀中商会之中有一个规矩,那就是任何东西都是大家统一采购,你想想,一个蜀中商会有多少卖布的商铺,一家家采购是得两钱,可我们一起买,每次的进货有多少,农户们便宜出售,运输便宜,所以才会便宜,薄利多销,你一个人能卖多少布?”
“呵呵!”那人嘿嘿的笑笑,不管听没听懂,伸出大拇指:“果然是高招!在下佩服你家公子的眼光。”
老王呵呵一笑:“这你就错了,这一招可不是我家公子想出来的,是苏市掾。”
“哦!原来是苏市掾,我倒也听过!”
两人一直聊到天色渐晚,那人才起身告辞。老王今天就做了这一笔生意,无奈的上了门板。四周看了看,没发现任何问题,这才熄了柜台上的灯。刚从旁边的角门转到屋后。崔久明静静的坐在黑夜了。
老王吓了一跳,连忙行礼:“公子,您不会一直就这么坐着吧?”
崔久明想要起身,挣扎了几下,竟然没起来:“那家伙可真能说,和你说了一天。”
老王连忙扶住崔久明:“探听消息的都这样,拐弯抹角的,如果张嘴就问那就不是探听了。”
“那倒也是!”崔久明一瘸一拐的往后走:“不过你也挺不错,反正让我听起来滴水不露,不错,要是这次能骗过他们,记你一功!”
商战一般都是两个途径,消费者你没办法控制。所以就得从价格质量和供货两个渠道动手。蒙家被蜀中商会抢占了成都周边的外围市场之后,蒙必也想过通过压价来打击蜀中商会,但是他很快发现蜀中商会的这些商铺中的货品,价格非常低廉,几乎低到了难以想象的地步。那就得从货源上动手。
蒙韦气喘吁吁的回来,一进门便换了那身粗苯的行头,换回蒙府管家的衣服。还没喝口水,便已经有人来通知,说蒙季和蒙必都在找他。
蒙韦不敢怠慢,匆匆忙忙赶过来。
“怎么样?有没有弄到消息?”蒙必非常着急。
蒙韦一脸笑容:“小人找了两天,才在安仁镇碰见了一个开张的铺子,正是蜀中商会的,还是那个梓潼崔家的祥福号,当时……”
“说重点!到底有没有问出什么?”
“是!”蒙韦连忙答应一声:“当时那铺子里只有一个姓王的掌柜,小人假装卖了一丈麻布,这就是小人买的麻布,才两钱一尺,那店里不仅卖麻布,还有布袋盐和粮食……”
“说重点!”蒙必的眼睛都绿了。
“是!那祥福号的掌柜不错,还请我喝茶,茶还真是好茶,味道很香,先苦后填……”
“啪!”蒙必一巴掌披在案上:“啰里啰嗦,在不说重点,我也请你喝茶!”
蒙韦被吓了一跳,连忙低头:“小人和他说了一天,小人骗他是同乡,这才说了一些他们的秘密!”
说到这里,蒙韦却停下了,抬头看着蒙季和蒙必。蒙必要发火,却被蒙季拦住了。蒙季是一家之主,自己这个管家是个碎嘴子外加磨叽他是知道的,如果不让他把话说完,永远拐不到正事上来。
蒙季点点头:“你们都聊了什么?”
蒙韦一听又来了精神:“全都聊了,先从麻布开始,他告诉小人,他们的麻布不是一个个商铺自己去买,而是所有商铺一起采购,这样大宗的采购,才能减少成本,还有布袋盐……”
蒙韦说的唾沫星子横飞,整整说了三四个时辰,这才将最后一个字说完。蒙家父子越听越觉得难以接受,在某一刻甚至认为侯建的那个提议很不错。原来,苏任老早就在布置对付蒙家,苏任也知道不管他能不能带回来僰人,蒙家都不会放过他。在苏任刚刚准备去僰地的时候,就开始安插成成都周边的商铺。
采用大宗收购的方法,以很低的价格弄到了很多只适合在村镇贩卖的商品。选择年前开张,也是苏任特意挑选的日子。过年期间百姓谁家不买些东西,而蒙家困在流言之中,正好下手。就这一手便将蒙家在成都外围的产业差点全部挤死。
“混账,这家伙竟然如此歹毒!”蒙必听完,拍案而起:“父亲,既然我们已经知道了苏任的办法,明日我们便断了他的货源!”
蒙季摆摆手,示意蒙韦下去。这才摇头道:“没用的!我大汉以农为本,所有货物都是家家户户自己生产,你能断了一人,岂能断了整个蜀中?”
“那也不能就这么眼睁睁的看着他们继续打压我们!”蒙必阴毒的翻着眼睛:“就算我们的生意做不成,他苏任也别想做!”
“不可胡来!”
“父亲放心,我不会胡来,更不会杀了他!我自有办法。”蒙必的嘴角露出阴险的微笑。
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