《与南宋同行》第一百二十五章点对点的经营

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   新东方集团公司第一分部的负责人姓钱名宋，外号叫钱生钱……一个人的名字可以叫错，但是他的外号不太会错。
    钱宋原来是蔡董事长的一个手下，为人精明强干，擅于算计。
    他被委派到天竺地区的马布里港去主管那里的经营前，被告之要在那里下一盘大棋，让他可以在那里大展手脚，全权处理事务。
    此时的天竺大陆可以看成是两个部分。
    前文讲过，早在1192年，廓尔王朝的统治者穆伊兹-乌德-丁·穆罕默德在的第二次德赖战役中决定性地击败了兆汉人后，他留在印度的总督顾特卜-乌德-丁·艾伯克在1206年采用苏丹头衔统治被****征服的北天竺地区，定都德里。
    不过，德里苏丹国并非统一了整个天竺地区的帝国，充其量只是北部地区的一个最大的王国……就在它的周边还有若干小国，只不过每一个小国都是贫困不堪，让人根本没有胃口去侵占。
    天竺南部的大陆则几乎从未进入苏丹政权的版图，那里的小国、土邦多如牛毛，别说钱宋了，就连马布里国的土王自己都弄不清楚天竺南部有多少个独立的政治势力。
    甚至毫不夸张地说，在马布里港的大街上，只要穿着华丽一点，身边跟着几个仆人，那基本就是一个土王或邦主！
    钱宋原本还想弄清楚整个地区的历史和政治形势，知己知彼方能百战百胜嘛，但是，他掉了几根头发后，放弃了这个努力。
    大宋的格言在这里不好使。
    马布里土王自己都不知道他的太爷爷是谁，他的家族是怎么成为马布里地区的最高权力机关的……这让钱宋一个外人如何去搞清楚？！
    马布里土王还不知道自己的国到底有多大面积，到底有多少人口，到底有多少个邻国。
    事实上，在马布里国内还有众多的婆罗门村庄，当地的婆罗门种姓们占有村子中大量的土地，然后雇佣低种姓的人为他们种地或者直接把土地租出去。
    他们内部往往选出德高望众的人来当村长，还经常聚集在神庙里讨论水源管理、灌溉设施、纳税等事务，并调节与其它种姓集团的关系。
    种姓会议或委员会的重大决定和通过的规章大都书写成章，刻在神庙的墙壁上。
    马布里土王唯一的权力就是对那些婆罗门村庄收税，剩下的事情，他根本影响不了。
    所以，他真不太清楚有多少国民，这是可以理解的。
    土王的权力到不了婆罗门的村子里……但是，这不影响他过着土豪级别的生活。
    随着大宋与流求的商人越来越多地驻扎在这里，马布里港就越来越繁华。
    这里的地理位置极佳，几乎正好是处在东西半球的交界处，单单给东来西往的海船补给淡水等生活物资，就可以让这里的人发一笔小财。
    而且这里还是天竺地区西部海岸上最大的香料交易地，每年都有上百种香料从这里分别运送到东西方。
    殷地安集团公司看重这里的人力资源。
    由于当地同样实行种姓制度，大量的低级种姓被认为是不洁的，有的高级种姓连看他们一眼都要回家用香水洗眼睛……夸张到你都不敢相信这是真的。
    而且，那些低级种姓的人还认命呢，心甘情愿被人奴役，被人侮辱……据说那样会有一个好轮回。
    这样的人被运到婆罗洲的文来河口地区去开发，简直太合适了，只不过受到平等对待时有些不适应……这是简单的事情，慢慢来吧。
    马布里土王或是婆罗门村长对公开招募低级种姓人员毫不在意，甚至还主动支持。
    殷地安集团公司的人只能没事儿偷着乐。
    新东方集团公司则是大力发展商业经营。
    钱宋接管了新东方集团公司在当地的业务后，他潜心研究些时日。
    不过，他放弃了研究这里的历史，也放弃了研究这里的政治形势，转而开始面对现实。
    连天竺人自己都不关心自己的历史和政治形势，一个个活的很充实，他钱宋也必须如此。
    钱宋第一个决定就是扩大经营的规模和改变经营方式，特别是针对奢侈品！
    天竺人认为世上最洁的东西是黄金，而且有了它都要奉献给神庙与土王……这样才能体现出黄金的洁。
    其次是银，然后是铜。
    所以，天竺南部的大小土王，他们手中的金、银、铜基本以吨来计算。
    钱宋把经营的对象着重放到了他们身上。
    奢侈品的经营不应该以坐商的形式来运作，它最好的方式是点对点。
    来自大宋的锦缎、茶叶、瓷器……来自流求岛的棉麻与粗绸、皮具、染料、药品、香精及其重要的日用品，比如火柴、香皂和白糖等等。
    几个月下来，钱宋写了整整一本账薄。
    马布里国内，除了土王这一个在月消费能达到五千贯以上的大金主外，能达到月消费一千贯以上的贵族一共有一百七十一位。
    月消费能超过五百贯的神庙僧侣一共有二百三十一位。
    月消费能超过一百贯的婆罗门村村长一共有三百五十六位。
    马布里国外，与本国接壤的大小国家与土邦一共有二十一个，不管是他们的土王还是邦主，个人月消费均能超过三千贯，其中还有三个潜力很大，有可能超过四千贯。
    千里之内，还有其它七十二个国家与土邦……点对点的接触正在进行中，暂时还没有确切资料。
    钱宋的经营战术非常对头，新东方集团公司在本地的发展势头很快超越了其它商家，就连大宋的官商都不是他们的对手，甚至不得不把一些货物主动交于钱宋来代售。
    马布里港本来是一个小港，市区内狭窄……而且有些脏乱。
    本地人适应了，但是发达起来的新东方集团公司第一分部却不适应了。
    每一次看到街面上的脏物，钱宋就气恼，他娘的，当地人竟然还有随地大小便的习惯！
    明明是上好的香料，却摆在露天市场上，到处都有苍蝇乱飞……香料味、人体的臭味、垃圾发酵的臭味、鱼腥味、牲畜味交汇在一起，你想憋气都憋不住，不得不大口闻它！
    大宋商人和流求商人在当地有地位有口碑，但是却不得不和当地人过着一样的生活……实在是让人受不了！
    钱宋主动联系了几十家商人，想新建一个带市场，带住宅的商住两用的市区……这个规模可以大一些，以备将来扩展，仅靠新东方集团公司第一分部肯定不行。
    结果，几十家商人一致同意，没有人能受得了马布里市区的环境……就算天天洗澡，身上好像还有臭味！
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