《三国创业日记》正文第三十八章利诱管宁

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   ?政令不出襄平城，这是辽东最大的问题。各大世家表面上对周义客客气气，但都是阳奉阴违。各县的官员也是，有样学样，都在应付太守府。偏偏周义身边缺乏精通政务的人。
    家有强将，奈何无相。
    这件事不光周义着急，刘备也跟着上火，太守府的许多文职工作都是刘备在做，整日忙的脚不沾地，但往往还是好心办坏事，考虑不周全。
    “府君，你说招贤令都贴出去快一个月了，怎么来的人都不是我们想要的人？”刘备忧心忡忡的问道。
    “文人都在中原地带，身处高门士族，属于某一方势力的人。他们与这个势力盘根错节，根本不愿意离开本地。只有当我们拥有他们家族或者势力所在地的统治权，他们才会愿意出仕相助。在此之前，很少有文人愿意背井离乡，远赴他乡出仕为官。
    我们辽东地处边关，精通政务的人不多。本地没有合适的人才，而外地的人才又不愿意来，这才导致我们找不到合适的人。
    所以，玄德，太守府的工作，还要你多费心思，权当历练了。以后都是要从政的人，也算是提前熟悉熟悉。”周义也没有办法，只得宽慰刘备。
    不过周义说的倒是事实，
    袁绍是占据了冀州州之后才从韩馥手下得到顶级的谋士田丰，沮授。
    曹操也是在占领颍川之后才有颍川士子的鼎力相助。
    刘备是占领荆州之后，诸葛亮才愿意出山相助刘备。
    当然现在这一切还没有发生，但文人的习性大抵如此。
    齐家治国平天下，齐家是第一位的。文人更多的考虑是家族如何，然后才会考虑向外扩张，从齐家走到治国然后平天下。
    武将们不一样，大多数武将都是远走他乡，征战边关，在远处建功立业，然后回到家乡，光耀门楣。
    在此之前田丰，沮授宁愿在冀州当一小吏糊口，荀彧，郭嘉宁愿赋闲在家，诸葛亮也只会躬耕在家。一旦袁绍取冀州，曹操临南阳，刘备代牧荆州，他们就会竞相为家族的利益和延续出仕为官。这时候全族的利益系于一身，再加上霸主们礼贤下士以及刀斧相加之下，很少人能够置身事外。
    但是这类出身的文人很难与统治者保持一条心，在他们心中家族的延续要重于国家的利益。只有家族的利益和国家利益一致的情况下，这些人才会死心塌地的为主君卖命。
    百年的王朝，千年的世家，也从侧面说明就是这个道理。
    这就导致周义去别的地方挖人非常困难。
    周义正和刘备说着辽东的情况，下人进来禀报：
    “老爷，朱虚管宁求见。”
    “可是割席分坐的管宁？没想到大名鼎鼎的三龙之一的管宁会来辽东。”周义还没说什么，刘备先惊呼道。刘备这几天时向文人想疯了，见到个人就想着是来投奔太守府的。
    管宁？这可也是个名人，只是不知道是不是记忆中的那个人。无论如何，先见见再说。
    等下人把管宁带进来，通报家门之后，管宁也说明了来意。
    原来管宁所在的家族也是青州的世家，平时经常和辽东有贸易的往来关系。青州到辽东走海路还是很近的。管家在辽东还有一个据点，此次来辽东，听合作的生意伙伴说辽东新任太守到任，特意前来拜访。
    刘备见到管宁很是仰慕，仿佛又说不完的话。
    周义看着正沉着冷静应付刘备的管宁，心中默默的盘算。
    管宁，管仲后人，字幼安，朱虚县人，汉末名士。管宁与华歆、邴原并称为“一龙“，华歆为龙头，邴原为龙腹，管宁为龙尾。这点刘备说的倒是不确切，不是三龙之一，而是一龙之龙尾。但无论如何此人在三国文人中也是排的上号的，即使是卧龙的三分之一，也是响当当的人物。
    看情况管宁对辽东情况倒是不陌生，毕竟常年和辽东做贸易，对当地的风土人情，资源结构等都非常的了解。这可是太守府长吏的合适人选，平时碰不到你也就罢了，今天你送上门来，那还有走的道理。
    周义看着管宁心中在暗考虑，如何把管宁留下。
    管宁看似和刘备愉快的交谈，其实一多半的心思都放在周义身上。看上去年轻的新任太守不像是不讲道理，只会蛮干的家伙。这次来太守府，不知道家族的任务来是否可以完成。
    至于说特来拜会新任太守，那是一个借口来着，总不能一见面就说，太守我是来求你办事的。跨郡的贸易往来名义上是需要有郡守同意的。如果是以前，到可以私底下便宜行事，可是现在鉴于前段时间太守府的强势表现，管家觉得还是和新任太守打好关系的好。要不然某一天太守府的兵围了管家的商队可是不太美妙的事情，所以管家的生意是需要太守府认可的。
    最主要的是管家长期占据着辽东的沓津港口，那个港口名义上是官办的，前几任辽东太守对这件事请也是睁一只眼，闭一只眼闭一只眼。如果朝廷收回这个港口对管家是一个巨大的损失。管宁这次来就是要探听新任太守周义的口风。
    “管先生，你从青州大老远来我这太守府，所为何事？”周义一副我没有功夫听你瞎扯的样子，有事说事，你有事，别瞒我，要不然我就送客了，该谈正事了。
    管宁倒是没有直接回答周义，而是一摆手下人送上来礼金清单。
    “太守刚刚上任，管宁略备薄礼，不成敬意。”
    刘备接过去一看，瞬间被亮瞎了眼睛，这么多东西。丝二百匹，皮毛二十车，粮食五万石……
    刘备明显手抖了。
    周义一看刘备的表情，就知道东西比较贵重。知道管家可能有事求太守府，这就好办了。
    “管先生，有没有想过来太守府任职？”和聪明人说话，从来就应该这么直接。各种隐晦，暗示统统都会被对方轻看自己。所有的牌都摆在桌面上，不要藏着掖着，就看大家怎么玩了。
    “这……”管宁明显犹豫了，周义这是要求自己出仕啊。可是自己并没有想好要出仕，可是不答应，又怕家族给自己的任务要泡汤了。本来只是依照惯例，来给新任太守送孝敬而已，怎么会把自己搭进去。
    新任太守这是既收了自己的钱，又要自己的人。
    “府君，我要问问家中的意思，这次我来辽东其实是为家族办事，管家常年和辽东贸易往来，之前官府把沓津的港口租给管家使用，只是租期快要到期，宁此次前来就是要看看官府的意思。”管宁抱着死也要价值最大化的决心，先要把话说到明面上。
    “这件事，本太守也是初来咋到，如果一切如管先生说是，按照惯例即可。只是管先生，你可要仔细考虑我的提议，不要让我久等了。”不管周义同意不同意，沓津的港口管家都得继续使用。再说周义现在拿港口也没什么用，能用一个不属于自己的港口，换来管宁的出仕，也值了。
    管宁也没让周义等的太久，十天之后，管家回信，让管宁全力辅佐周义。
    整个过程，看的刘备是目瞪口呆。我每次遇到中意的人，都是秉烛夜谈，床而眠，大费口舌，也没见一个人才归我所用。怎么这没几句话就招揽了一个大才。
    周义心说：没看我非多少脑子，招揽人才，满足需求，击中要害，只要双方志同道合，确认过眼神，你就是我的人。
    当然，这是官方的解释，真是的情况是，周义这第一个谋士的招揽，是通过利益换来的。而管宁相当于是被家族卖给了周义，换来对一个港口在周义任期内的占有权。一个愿打，一个愿挨。
    现实的情况经常不是想想中的那么诗情画意，往往充满着五谷杂粮，红尘俗事。
    想着“琴棋书画诗酒花”的生活，却硬是给过成了“柴米油盐酱醋茶”。
    周义也想振臂一呼，天下豪杰慕名而来，这只存在于影视作品中，好吗？