《毕业十年》毕业十年（下）第四十七章　弄巧成拙[2]

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   了，所以，”佳佳笑着说，“我们把产品植入电影只是个引子，我们的精力和资源，主要还是在后续营销上。”
    姜总听完佳佳的话，思考了一下，对肖逸云说：“说得有道理，那既然这样，我们后续会大力配合你们，植入就不要算费用了，送给我们吧。”
    肖逸云听了哈哈大笑起来，“姜总真是个好生意人，精明得很啊。”说完，肖逸云看了看投影仪，解释道，“姜总，我们收您那点植入费用，更多的是付给剧组做执行的，算是成本，公司不会靠这个挣钱，所以您看一下报价，植入部分的费用真的很低。”姜总低头看了看手里的资料，微微点了点头。
    “我还有一个问题。”中南移动团队中一个扎马尾辫的女孩举起了手。
    肖逸云看过去，用手做了个请的姿势说：“您说。”
    这个女孩站了起来，“肖总，我是媒介部的。上次吴总他们来的时候，告诉我们可以用电影中的海报和剧照，结合我们中南移动的产品和品牌创作新的广告，在电影上映前做宣传。”她翻了翻手里的资料，接着说，“但吴总要求，我们公司的宣传广告必须加上电影宣传的内容，比如上映日期、出品方等，还要求我们做的广告必须要通过你们的审核，通过后才能发布，我觉得这样的合作，好像是我们在帮你们宣传，我们干吗还要付给你们授权费用呢？”
    “哦。”肖逸云不紧不慢地说，“你说得没错，我们给企业的授权使用，本来就是个双赢的生意。”肖逸云笑呵呵地说，“我们加上电影信息，是为了有效规避明星的法律风险，因为明星的合同中，明星只有配合电影宣传的义务，商业活动是不允许使用明星的肖像权的。”肖逸云又看了看媒介部的那个小姑娘，说，“再说，我们加上的上映信息，都在图片的底边，几乎不影响企业信息。这样做也降低了你们公司宣传的商业味道，融入了更多的娱乐味道，反而降低了老百姓对广告的排斥，何乐而不为呢？”媒介部的小姑娘笑着点点头，默默地坐下了。
    姜总环顾了一下大家说：“其他人还有什么问题？”会议室沉默了，没有人说话。姜总停了停说，“好吧，那我有个问题要请教一下肖总。”肖逸云赶紧坐正了身子，洗耳恭听。
    姜总看了看手里的资料，说：“肖总，我们以前不是没尝试过跟影视作品合作，我发现你们这种项目的可控程度很低，随时都有变化。”他把眼神转到了佳佳那儿，举了举手里的资料说，“今天就算你承诺我这些东西，都写进合同，可你做不到怎么办？最后损失的还是我们企业资源。”
    佳佳没等肖逸云开口，笑着答道：“姜总，我们承诺给您的权益，都是我们验证过的，肯定能做到。再说，如果我们没有完全执行到位，我们的合同中有约定，尾款是可以相应扣除的。”
    姜总看了看佳佳，摇摇头，声音变得严厉起来，“小姑娘，我们做项目，不在乎那点尾款，做就要做成。项目没做好，损失的是我们这么多人的时间成本和资源成本，那点尾款算得了什么？”佳佳听了，脑袋一时蒙了，支吾了两声，不知道该怎么回答。
    会议室的气氛瞬间冷了下来。肖逸云和佳佳都没有想好如何回答姜总的质疑，胜利低头看着自己的笔记本电脑，没有要帮腔的意思。男男的脑袋飞快地转了转，他看看佳佳，抬起头对姜总说：“姜总，刚才佳佳的承诺，我们是有底气的。”
    姜总和会议室的人目光一下子都聚集到了男男身上，男男心里多少有点紧张，但他赶紧调整了一下心态，接着说：“姜总，我们知道您之前跟瀛海广告合作过一部电视剧，效果不好，所以您才对我们不放心，但您忽略了一个本质上的不同。”
    男男从桌子上拿起一张自己的名片，“我们陆氏兄弟本身就是这部电影的出品方、承制方和发行方，所有的权限都在我们公司内部，我们的合作沟通是毫无隔阂的。”男男接着说，“而瀛海广告是资源整合型广告公司，他只是把别人的资源卖给你们，说白了是个代理，这样，他们对制片单位的控制力就非常弱，他们承诺的很多事情，到了制片方那儿很可能变形；而且这样的公司，有时候业务为了挣钱，明知做不到也会先答应客户，把合同签了再说，透支自己的信誉，这也是出问题的根本所在。”最后，男男看着姜总笑着说，“我们这个团队跟马导和制片团队是一家人，所以我们今天承诺给您的权益，都是事先跟创作团队确认过的，是可信的。”男男说完，看姜总微微地点了点头，紧皱的眉头也渐渐舒展开了。
    佳佳侧耳听着男男说完，轻轻地舒了口气，看了男男一眼，眼神中透露出一丝感激。
    一下午的谈判，中南移动各个部门纷纷出击，对整个合作提出了很多质疑和苛刻的要求，肖逸云始终笑呵呵地不紧不慢、有理有据地辩驳，在核心利益全都维护住的基础上，一些可以退让的部分也适度做了妥协，最终，姜总冰冷的脸上终于露出了笑容，他握住肖逸云的手说：“行了，肖总，这个合作基本没问题了，剩下的细节你们谈吧。”说完，赞许地向肖逸云竖起了大拇指，“说实话，我不是没接触过你们娱乐圈，不靠谱的人和事太多了，不过有你在，我这心里踏实了好多。我们好好合作吧！”
    回来的路上，肖逸云闭目养神，佳佳也在独自思考着什么，胜利脸色铁青地看了看男男，然后把头扭到了另一侧。