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第九十八章好东西大卖
“娘,这地儿这么冷,你怎在这等呢?快,到马车厢里来坐!”
“不了,村子里路黑,我提灯笼给走前面照着。”孙氏道。
“大姐,你坐车厢里头来,我来提灯笼照路。”孙玉霞说着,就要跳下车,被孙氏阻止了。
“才几步路就到家了,还要挪动你干啥!”
“娘,那你自个也要当心脚下!”
“诶,娘没事,你坐稳喽!”
一行人到了家,果真,孙老爹站在院子门口朝这边探着脖子张望,进屋后,孙老太和锦柔,也都在堂屋里坐着,瞧见锦曦他们顺利归来,他们皆放下了心。
孙玉霞和孙大虎,又在堂屋把今个采办回来的东西,一件件拿出来,翻开给孙老太和孙老爹他们瞧,每个人都有份儿。
大家都围着那堆东西乐呵呵的评价着,其中最雀跃的要数锦柔了,因为她不止得到了做新的衣料,还有一对绒花。
“娘,你们还没弄晚饭吧?”锦曦问孙氏道。她们这样的等候,怕是没有心思弄晚饭。
“还没呢,怎么,饿了是吧?娘这就去灶房给弄去,很快就好!”孙氏道,就要往灶房里去。
锦曦跟着孙氏来到灶房,道:“娘,不用炒菜了,烧点饭就成,晌午在铺子里请文鼎文大哥吃饭,剩下好些菜,我每样都捡了些带回来,喏,你来瞧,有水煮鱼片,清蒸鸡汤,这萝卜丸子还是我晌午炸的呢!”
“哟。这丸子炸的成色真好,咱曦儿手艺又长进了呢!”孙氏夸赞道:“那我把那辣乎乎的鱼汤烧开,在里面下萝卜丸子和青菜,鸡汤里下面条,给你大嘎公和嘎婆吃,他们老人夜里吃的软和好消食。你奔波了一天,去堂屋坐会歇息下,这里娘一个人就成!”
“不累,我帮娘引火。”锦曦不由分说,坐到灶门口。帮孙氏一起拾掇晚饭,这一顿晚饭,大家都吃的很高兴。饭后,不用锦曦开口,孙玉霞已经把锦曦想要做手套售卖的打算,跟大家伙说了。
有了前面很多次的经验,现如今大家伙对锦曦冒出来的新奇想法。都已经习以为常,而且也都习惯性的遵从。
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所幸后山茶园里的冬茶,已经送了头一批去茶香轩,第二批还要等几日,趁着这中间的几日空闲,又有好日头。孙玉霞孙氏她们,把锦曦从米粮铺子买回来的那些麻线袋子给拆洗晾晒了一番。
接下来的几天功夫里,锦曦一家子可真是忙开了。又是做男式干活用的麻线手套。又是拆布做女式的保暖手套,忙的一天三顿饭都精简成两顿。
孙玉霞对女红这块很有天分,孙氏也不差,锦曦只在纸上把男女俩种五指分开的手套,大致画了个雏形。这两人都能琢磨明白,孙氏估摸着尺寸。裁剪出布块,然后飞针引线,半个时辰不到,就缝制好第一双女式手套,双层保暖的那种。
接下来,就轮到擅长刺绣的孙玉霞表现了,她照着自己的审美,在手套背面绣上两朵淡雅的小花,又在指缝间补上几针明艳色彩的线,恰到好处的点缀着。
锦曦看的惊呆了,真想不到自己就那么草草一画,娘和小姨就真能做出这样合她心意的手套来,这手套可是纯粹的手工啊,锦曦自己都爱不释手,差点就舍不得拿去试卖了。
除此外,孙氏和孙玉霞还将裁剪缝制手套的大概要领,传授给梁愈忠和孙大虎,做工稍粗糙些的麻布手套,就交给他们两个大男人去忙活了。
孙老爹也过来帮忙裁剪麻布,嘎婆和锦柔也没闲着,做好的手套,那些多出来的线头,就由她们祖孙俩来清理。
锦曦则负责画花纹,鸟兽的图形,这些到时候供孙玉霞选择来绣在手套上,再有一个月就过年了,锦曦特意多画了些跟过年有关的,寓意吉祥的图案来,简单好绣又讨喜。
一家人快乐的忙活着,虽然做手套这事不难也不算累,但工序有些繁琐,尤其是孙玉霞刺绣那一块,想要卖个好价钱,是很讲究技巧的。
男式干粗活用的麻布手套,两日功夫就全做出来了,料子是三条大麻线袋子,锦曦花了二十文买回来的。
一共做出三十多双男式麻布手套来,锦曦决定以每双二十文的价格,出售这些手套。
而女款的手套,因为刺绣所以费得功夫多一些,孙氏和孙玉霞熬了四个夜,才终于在第五日头上完工。
女式的保暖手套里,双层不夹棉絮的,四十文每双,夹棉絮的,八十文每双,双层夹棉絮,腕口处还缀着兔子毛的,一百二十文每双。
因为是试卖品,时间和布料兔子毛都不怎么充裕,这三类女款手套,每样都只先做了五双,到时候看效果再做打算。
就这样,五日后,梁愈忠和锦曦,再一次起早赶车出山去镇上,把那四十多双手套给送去孙记铺子里试卖。
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“大婶,这大冷的天,滴水成冰,您这手要是戴着这手套,那可暖乎了,也不会冻得破皮。”铺子里柜台后面,锦曦正跟一个来买香胰子的胖妇人推销手套。
胖妇人是镇上屠夫家的婆娘,长得容貌不咋地,但死爱打扮。因为不喜欢自家男人身上那股子杀猪的腥燥味,就常来孙记买香胰子给他男人洗手。
今个又来,刚好赶上锦曦他们送手套过来,胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁,想给她推销女款的。
胖妇人看到柜台下面那些花样不同,做工精良的女款手套,眼睛里露出惊羡的光来,但一问价格,胖妇人有点舍不得了。
“最便宜的也要四十文一双,抵上一斤猪肉的价了咧!小姑娘你要是给便宜些,我还可以看看!”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。
要是换做其他货品,锦曦会有所让价,但这手套,那可不行,一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客,一直照顾咱生意,我何时跟婶子您喊过高价?这回的手套,真就这个价了,我不欺您!”锦曦道。
“算了,那我就不买了,不过,小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿,瞧着倒是不错呢!”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买,目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西,来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套,她这手套在制作和定价的时候,就是有意向的针对那些家境不错,平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文,甚至上百文买上一双这样的精美手套,对那些太太小姐们而言,根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢,锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套,递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套,是末了的时候,还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来,给锦曦锦柔姐妹,各做了一双小手套,上面虽然没绣花,但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事,便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起,不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷,小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软,两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上,还丢不了,啧啧,这法子谁想的啊,真好!”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手,一到冬天就生冻疮,戴上这小手套那可就不一样咯!诶,小姑娘,这小手套咋卖的?”屠夫老婆问。
锦曦道:“婶子您相中了这个?”
屠夫老婆点点头,天底下做娘的都一样,自个舍不得的,在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额:“婶子,这手套还真不凑巧,今个拿来试卖的几双,都被人给买走了,您若是想要,那还得等两日,最多两日咱就有货,到时候货一到,我就给您送过去?您看您要几双呢?”
“哇,卖的这么好?我要既要两双,我家小丫一双,我娘家侄女一双,诶,我一下子买两双,到时候你可得给我让点价才是!”
“好说,好说,您是咱这的老顾客了,我就算亏本也要给您让点价不是?这手套原价是三十五文一双,婶子您要的话,那就给您捎带两双,一共算你五十八文吧!那婶子,我这就给您记上咯,到时候货一到,我就给您送去肉铺子那?”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议,孙记杂货铺如今秉承着一个原则,但凡本镇的顾客,甭管住在东西南北那块,只要在铺子里一次性消费超过五十文的,孙记杂货铺都会免费送货上门,无需顾客操心费力。
这在长桥镇,是真正的第一例,别无他家。
虽然从表象看,这只是微不足道的细节,而且对于孙记而言,还比较费人力功夫,是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段,但是,锦曦却清楚的知晓,送货上门这一项额外的服务,对孙记的影响,那将是很深远很深远的。
细节决定成败,就是这个理儿。
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