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理具体的签约事宜的。”看到对方那坚决的表情。鲍伟民也知道这是底线了,终于不再砍价。
“好吧,我在这里恭候你们。”何义庆瘫倒在凳子上,像一只濒死的一样翻着白眼,连说话的声音都是有气无力的。
鲍伟民说是去找秘书来签约,其实是要到楼下去给华扬重工的人一个交代。
他这次来参观展会,看的是刘永灼他父亲刘浩然还有几家政府权威机构的面子。所以到展会上来之后,第一站就去拜访了主办这届展会的华扬重工的展台。在华扬重工那里。鲍伟民下了几个小额的订单。但对最重要的焊接机器人的订单,表示了犹豫。
刘永灼当时正陪着机械委的袁润平在现场视察交易情况,见到鲍伟民这副表情,刘永灼也相当大度地表示:生意不成人情在,鲍伟民是否选择华扬旗下柳北电焊器材厂的产品,并不会影响到双方的友谊。
不过。刘永灼也善意地提示道,兴华社出品的焊接机器人虽然品质不及龙渊公司。但价格方面还是非常有吸引力的,建议鲍伟民对比一下双方的性价比再做决策。
从鲍伟民这边来说。其实早已经打定主意,要选择龙渊公司的产品。但表面上肯定还是要做出一些姿态来,他到楼上西乎公司的展厅转了一圈,然后便来到楼下,找到刘永灼,满怀歉意。
“刘先生,我非常遗憾,经过对比,我们公司还是希望能够采购龙渊公司的焊接机器人,对于贵社的产品,我想等它们更成熟一些之后,我们会考虑的。”
刘永灼开怀一笑:“没关系,作为客户,你们肯定是要选择性价比最好的产品,这一点我们是完全理解的。看鲍先生这个意思,龙渊公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧?”
“呵呵,的确如此,在这方面,我还要感谢贵公司呢,正是因为有你们的物美价廉的产品和龙渊公司形成竞争,他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来,竞争的确是一件好事情。”鲍伟民东拉西扯地说着废话,以求分散一下刘永灼对这件事的关注。
“这么说,你们已经决定采购龙渊公司的设备了?”刘永灼不动声色地问道。
“基本上是这样吧。”鲍伟民也不含糊,直接表明了意思。
刘永灼顿时装出一副遗憾的样子:“真可惜,本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实,我们的焊接机器人的价格还可以再降一些。从十五万降到,呃,最低十二万吧,这可是一个非常迷人的价格。”
“十二万!”鲍伟民的眼睛瞪得老大,这个价格可真是白菜价了。
不对,这还得是在农村买的白菜,如果在城市,这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间,他的心里涌起了一阵冲动:要不,我们换成兴华社的设备?这个价格只相当于龙渊集团设备价格的三分之一都不到。
不过,这也仅仅是他一时的想法而已,设备采购并不是可以儿戏的事情。
一味追求便宜,后患是无穷的。飞马动力集团毕竟是一家大型跨国企业,在设备的选择上有自己的一套标准,兴华社的设备质量尚未达到这些标准,他不能单凭价格就加以选择。
“刘先生,我承认,这的确是一个非常有吸引力的价格。不过,我们和龙渊公司的合作也已经有很长时间了,对他们的设备,我们更熟悉一些。所以,这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍伟民用委婉的口气回绝了刘永灼的提议。
“没关系,没关系,我们的友谊是不会受到影响的。”刘永灼脸上好一副和蔼可亲的表情,“无论什么时候鲍伟民先生对我们的设备感兴趣,我们都欢迎。”
“一定有这样的机会的。”鲍伟民一边向刘永灼道着谢,一边拉着自己的秘书往楼上龙渊公司的展台走去了。
看到鲍伟民走远,担任电焊器材厂总工程师的刘智凑上前来,对刘永灼说道:“刘总,你刚才没说错吧?十二万一套焊接机器人,我们可是净赔钱的,咱们说好的底价不是十四万吗,你怎么给忘了。”。。
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