《智能工厂》第九百七十三章打价格战[2]

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   元气。”
    “我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下。认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后。我们按照测算出来的结果，分阶段。逐步地降低产品价格，挤压敌对企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”
    “逐步降价？这是什么意思？”奚雷鸣有些不解地问道。
    刘永灼对着他解释起来：“奚厂长，你想，如果咱们一步到位地把价格降低百分之三十，我们的敌对企业会如何做？”
    奚雷鸣不假思索，就直接脱口而出：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起百分之三十的降幅。”
    “这就对了。”刘永灼道，“如果咱们一下子就把价格降低三成，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
    “我明白了。”刘智在一旁插话道，“刘总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个百分之五或者百分之十的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降百分之五，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
    “不会，这也太黑了？”奚雷鸣也反应过来了。
    按照刘永灼这个思路，龙渊等老牌的机床企业是不能不参战的。兴华社机床企业把价格降低百分之十左右，如果对方的企业不跟着降价，市场就被兴华社旗下的企业抢走了，而且在这样的价位上，兴华社的加盟企业还能够保持盈利。
    为了保住市场，这些敌对企业只能跟着降价，这就开始上套了。
    等这些企业跟着降低价格之后，兴华社的加盟企业接着再降百分之十，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又了汤。
    在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
    与一步到位的降价相比，刘永灼的这个思路的确要黑得多。如果兴华社的企业独自降价，其他的机床企业不跟进，那么刘永灼他们虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。
    拉着国内其他同行企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终其他企业扛不住刘永灼他们更大的降价幅度，中途退出，算是白白给兴华社的加盟企业当了陪衬。
    此外，兴华社与其他同行企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，龙渊和天宇集团他们的机床企业还能保留一些份额。
    如果这些机床企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，刘永灼的策略，是逼着对手企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，这些同行企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。
    这就达到了林刘永灼一开始所说的：既要抢市场，还要让对方承受损失的思路。
    冯家骅也是政府官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。
    不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，冯家骅这才搞清楚了刘永灼的思路。他用手指着刘永灼，笑着说道：“小刘，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人。”