《智能工厂》第九百五十三章推销军舰

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   刘永灼摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给刘永灼讲起了在东南亚地区的贸易课。
    俗话说，不说不知道，世界真奇妙。
    兴华社是个搞技木起家的组织，贸易只是顺带，刘永灼自然也带上了这种家族企业的烙印。他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。
    而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安注工人培训、维护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国家之间，利用技木上的落差来进行商业讹诈，几乎就是国际惯倒了?
    似乎不这样做的，那就是典型的二傻子，以前的洋务运动，清朝政府就没少当人家的二傻子。而东南亚各国更是如此，他们没有中国有钱，所以被坑得更惨。
    刘永灼报出化肥成套设备的价格是一百零五万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。刘永灼是接着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。
    他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工人的国家里，像中国国内各大工厂里那样的高级技工，该有多高的身价。
    其中，在清朝时期的中国情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。
    洋务运动就是个例子，张之洞请来一帮子洋技工。整天嚷嚷着要钱，张之洞这个傻帽他自己又不懂工业。只好给钱。越给越被人当成傻子，结果搞了几年都没成果，失败透顶。
    落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的，工业时代，各国都生活在弱肉强食的钢铁森林里，
    “吉拉蓬处长的意思，我明白了。”刘永灼感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格。只是设备和安装的阶格。其他的价格是不合在内的。”
    吉拉蓬一本正经地说道：“刘先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”
    刘永灼非常谦逊：“吉拉蓬处长教训的是，好的。我详细地向你介绍一下。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出五十名管理人员和枝师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要三千华元，总共是十五万华元，当然，住宿是自理的。”
    “嗯，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头认可。
    “为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销售好了。每套只需要5万华元。”
    “这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独立自主。”
    “还有，我们所提供的设备，说明全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面。可能存在一些障碍。如果需要把说明翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右。”
    两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了一百八十五多万华元的加价，这样算下来。四套设备的总阶款达到了八百万华元。
    同时，双方也敲定，这八百万华元中，有五十万是支付给吉拉篷的咨询费，将由刘永灼负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉篷。
    “刘先生，我发现和你们中国人做贸易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说“美国人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及刘先生。”
    泰国人也是有脾气的，对于西方白种人那种天然高傲看不起人的脸色，他们更喜欢中国人的谦逊、温和、有礼。
    最重要的，大家都是亚裔人种，看起来亲切。
    “那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常皮好的，而美国人则一向是侵略戚性的嘛。当年到处搞殖民地的英国人就是美国人的祖先。”刘永灼很适时的与自己的顾客站在了同一条战线上，对欧洲殖民者进行强烈谴责。
    大化肥设备的事情，就这样谈定了，吉拉蓬交代刘永灼，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来，下一步，泰国方面将安排与引进设备相关。
    所有相关的部门、企业派出代表前往中国。实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望兴华社方面尽快开始生产，确保设备尽早投产。
    说完这些事，吉拉莲开始和刘永灼聊起了闲天，他好奇抛问道：“刘先生，恕我冒昧。据我所知，在中国，进出口贾易以前都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业，这是什么原因呢？”
    二战期间，华联政府是严格限制技术输出的，他们必须统一人力物力进行战争，怎么可能允许这些资本流入别国。不过现在限制慢慢放开，一些私人公司也能够参与进来。
    其实以前，像兴华社和天宇集团这些大企业，也都能够在外国进行投资，但必须接受政府监管，同时挂上一个官方的头衔，不然也是不允许的。
    刘永灼对于这个问题是早有唯备的，他故作神秘地笑了一下，说道：“吉拉蓬先生，如果我说我和中方有点交情，你会柏信吗？”
    “我明白了。”吉拉蓬这才恍然大悟地说道，“难怪刘先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子！”
    “那个。我好像没这样说。”刘永灼这时真是有些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上面才人罩着的官二代。
    不过。这样也好，才个神秘的背景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是大有好处的。
    “我听说，吉拉莲先生的家庭背景，也是非常显赫的。”刘永灼反过来说道。
    吉拉蓬得意地回答：“其实也算不上什么显赫，我父亲当年对国家是才一些功劳的，至今我的两个表兄还在军方担任着一定的职务。”
    “怎么，你和军方府联系？”刘永灼敏感地追问道。
    “说得上一点唬”吉拉蓬道。“怎么。刘先生对于与军方做生意也才兴越？?
    刘永灼迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意她站起身，退出了包间。吉拉莲见刘永灼如此慎重的样手，表情也变得严肃起来了。
    “吉拉篷先生。实不相瞒，我这次到贵国来，主耍的任务是想为军方沽售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而巳。”刘永灼说道。
    “能透露一下具体是什么产品吗？”
    “海军方面的。”刘永灼一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉莲的表现。
    吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：“，你说的，不会是轻型护卫舰？”
    这回反而轮到刘永灼惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰。吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”
    吉拉蓬道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是海军方面，他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一帮中国人。才意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些才关中工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”
    “真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。
    在此前，刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线，中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，那几个外交官就完全指望不上了。
    在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界都不一样，如果不了其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。
    现在才了吉拉蓬这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁”中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。
    “吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套，直截了当地说道。
    吉拉蓬道：“刘先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，搭桥牵线这种事情，我个人是非常愿意效劳的。”
    “好。”刘永灼等的就是对方这句话
    在接受沽售护卫舰的任务之后，刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。
    所有的这些信息，都是在与对方接触时海军方面提供的，所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。
    吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来还算是ok的，贵**方提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”
    “那是自然的，我国海军出手的这艘护卫舰，在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的，属于近还防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是很适合贵国的。”
    “你们这样一条护卫舰，预期的钻售价格是多少？”
    “三千八百万。”刘永灼一口答道。
    在出发之牵海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情，卖到，卖五千万华元一条，才些认为应当接成本加利润的原则?
    标价一千九百万华元，可是最后确定下来的价格，是直接以三千八百万华元来进行报价，最终的底线是在三千万华元。
    护卫舰在国内的交付价，是九百万元华元，如果最终能够以三千万华元出手，那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。
    刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到更高的位置，留得余地用来讨价还价。
    刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来，觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备