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一个房子的销售成功与否,很大程度上由供需关系决定,如果处于房地产销售旺季,那么房子本身的好坏对销售不会造成很大的影响,如果处于房地产销售淡季,那么挑三拣四的情况下,降价也不一定卖的出去!
在中国卖房子什么时候最好卖?不是房子跌价的时候,而是房子疯涨的时候!跌价的时候,老百姓会相信还会跌,所以一直不愿意下手,涨价的时候,老百姓会相信还会涨,所以加价一千也要买!
这是一种怪像,也是一种病态!
江潇潇接手峦江花园的时机非常不好,因为席卷全球的美国次贷危机即将席卷全球!
但是栾廷瑞敏感的觉察到了美国次贷危机可能带来的影响,当全球性的金融危机还没有席卷到峦城市的时候,峦江地产紧急压缩了在建工程的数量,加速出手手中的资产,准备好了过冬的资金储备!
峦江城的项目基本处于半停工状态,国际双语幼儿园和人民小学的建设则没有停止,因为教育本身是赚钱的!
峦江花园的销售提成费率被破天荒的提高到了百分之十五,要求是禹曦咨询必须两个月内完成销售任务的百分之九十五!
江潇潇面对突如其来的变故,江潇潇觉得有点不可思议,甲方主动提高费率,这是闻所未闻,不过两个月的销售任务确实太紧了!
江潇潇把所有的销售经理叫到一起商量销售方案,其中李思雨和张含韵是最资深的销售经理!
“江总,现在银行的贷款很难办,新盘的销售也很不好,峦江花园的销售任务恐怕很难完成!”李思雨说道!
“是啊,原来年底都是销售旺季,很多拿了年终奖的人都会进行投资,今年的形势真是最近几年最差的一年!”张含韵接着说道!
两个资深销售经理的意见都是不容乐观!
“峦城市的房价最近几年变动怎么样?”江潇潇问道!
“从二零零零年开始,峦城市的房价从一千八一直涨到现在的接近四千!”李思雨说道!
“峦江花园的尾盘价值大概是多少钱?”江潇潇问道!
“八千万到一个亿!”张含韵说道!
“如果要撬动这一个亿万多少钱?”江潇潇问道!
“按照现在的利率,每年的资金成本最少要六百万!”李思雨说道!
“江总,你莫非想……”张含韵没有说出后面的话!
“现在新盘都卖不出去,峦江花园的尾盘以后更难!”张含韵分析道!
“确实是,莫非就真的没有办法了!”江潇潇问道!
“办法倒是有,不过风险太大!”李思雨说道!
“说来听听!”江潇潇说道!
“峦江地产给我们的提成是百分之十五,大概可以挣两年的资金成本,如果我们可以扛过两年,那我们就有机会,否则就会倾家荡产!”李思雨说道!
“这个方案我想过,不过禹曦咨询的抵押物不够,没法支付足够的首付!”江潇潇有点失望的说道!
“银行目前资金也很紧张!”张含韵补充道!
“还有没有其他办法?”江潇潇问道!
“我们如果可以放弃一部分提成,倒是可以把部分位置不错的房源销售出去,不过禹曦咨询很难撑过两年!”张含韵说道!
“大概要放弃多少?”江潇潇问道!
“总额的百分之四十!”张含韵说道!
“那就是六百万!”江潇潇说道!
“不过我们可以套现四千万,用两千万做首付,剩下的钱可以撑四年!”张含韵说道!
“这是拿命去赌啊!”江潇潇感叹道!
“风险和收益并存!”张含韵分析道!
“栾廷瑞会同意吗?”江潇潇问道!
“他只管目标,至于过程他应该不用关心!”张含韵说道!
“我要想想!”江潇潇说完以后其他人都离开了!
对于刚刚组建的公司,在如此敏感的时间遇到如此重要的抉择,江潇潇确实需要认真的想一想!
李思雨和张含韵极力促成峦江花园的销售,既有尽职的一面,也有短期获取巨额报酬的一面!
江潇潇知道,不管采取那种方案,栾廷瑞的钱和李思雨、张含韵应该获得把报酬都是不能少的!
所有的风险和矛盾只能江潇潇一个人承担!
江潇潇想过放弃,不过这件事如果没有办好,禹曦咨询以后很难在峦城市立足了,成则千秋伟业,败则万丈深渊!
江潇潇的压力太大了,就给她的时间只有两个月,留给她决策的时间可能只有一天二十四小时!
江潇潇再一次感到了无助,她想到了林俊杰,想到了陈强,甚至想到了张寅新!
这些人都不能、不应该或者不确定会帮她,一个女人白手起家的创业确实太难了!
对于栾廷瑞来说,峦江花园的尾盘只是杯水车薪,他根本没有放在眼里,所以条件很优厚!
栾廷瑞也想看看江潇潇到底有没有能力和胆识,做得好以后可以继续合作,做不好可以马上换人继续做!
作为一颗可有可无的棋子,江潇潇只有唯一的选择,就是把握这次机会,证明自己!
江潇潇还是给陈强打了个电话!
“陈强,有件事你帮我出个主意!”江潇潇开门见山!
“我?可能不一定会得到你想要的答案!”陈强认为江潇潇找错人了!
“就是想找个局外人听听意见!”江潇潇说道!
“说吧!”陈强答道!
“现在有个机会,成功将海阔天空,失败将万劫不复!你会怎么选?”江潇潇问道!
“我胆子小,我选择不做!”陈强说道!
“没有这个选择!”江潇潇说道!
“没有?那你还问我干什么呢?”陈强反问道!
对啊,江潇潇心里其实已经下定了决心,她愿意冒这个风险,大不了从头再来!
“谢谢你,陈强,我想明白了!”江潇潇在电话里感谢着陈强!
“不用谢,我什么都没做!”陈强说道!
……
……
“思雨,马上召集所有人开会,按照我们刚刚定的方案执行!”江潇潇决绝的说道!
“江总,不需要再考虑一下?”李思雨问道!
“不用考虑了,执行吧!”江潇潇说道!
……
……
房地产的黄金二十年,成功永远都属于胆大的人,当然,江潇潇的成功还要等待两年!
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