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花庙古玩市场来了些交摊位费的小商小贩,庄楚楚来了兴趣,第二天上午,带上小花影去瞅瞅热闹。
这些小商小贩倒是自觉,古玩市场左边是马车歇息的场所,他们就占了右边,右边排开了,长长的一溜。因为要求他们不准喧哗,怕影响古玩交易,他们倒也守规则:不大声吆喝。
卖的都是些瓜子,花生,葡萄干,还有水果之类的,有的小贩认出了庄楚楚,热情地跟庄主打招呼,要把自卖的零食给小花影往兜里装。
庄楚楚说,大伙赚点钱不容易,不能白拿,让小四照价付了。小花影得了些零食,美滋滋地让花大娘和铁牛领上玩去了。
庄楚楚在市场里遛了一圈,市场里人多,范大师十五那围着一圈人,水泄不通。
庄楚楚也不愿进去打扰范大师,反正每天晚上大家都要开例会。小四给她找了把椅子,她便坐在外边看小商小贩们卖东西,这看着看着,倒看出点名堂来了。
有一个十二三岁的孩子,引起了她的注意。
小商小贩大都是老人,半大孩子或是有残疾的人,毕意卖这些小零食是不够养家糊口的,只能补贴家用。所以这个孩子猛眼看,瞧不出啥特别。
可多看一会,庄楚楚就发现这孩子的与众不同。他的买卖始终比别人好一些。
他就卖点瓜子,花生和一袋子沙果。沙果他事先洗过又擦干了,所以比别的摊的果子瞅着干净。有人去了,他会先看下来人是看瓜子花生还是沙果。
如果来人看的是沙果,他赶紧告诉人家,这沙果是他特意洗过的,干净的很,可以直接带皮吃,又脆又甜。来人觉得不错,选了沙果,他又会劝来人再拿包瓜子,他说瓜子超香,吃点瓜子,再吃沙果,美得很。
来的人有百分之七十都带了沙果和瓜子离开。
如果来人看的是瓜子,他赶紧和人家说:“瓜子超香,都是仔细挑选过的,颗颗饱满。”来人拿了瓜子,他会接着说:“再拿两个沙果吧,瓜子香,吃一会口渴,正好吃个沙果解渴。”
来的人一听,有理。百分之八十的人就带着瓜子和沙果离开。
来的人也有说不喜欢吃沙果的,在瓜子和花生中摇摆不定,他说:“两样都拿上呗,瓜子花生都好吃,各是各的味,你换着吃。这样吧,你拿两样,你少给上一文钱。”因着这一文的优惠,百分之九十的人会把瓜子花生一同买下。
所以旁的人都常常一次卖一样东西,只有他,常常让人提着两样东西离开。别人只赚一份钱,他能赚两份钱。
“人才啊!”庄楚楚不由得心里暗自赞叹。
卖出别人需要的东西是一般生意人都能做到的。而把这么一个小生意做到利润最大化,做得风生水起,这是水平。
普通人想不出这些小招数,可能这就是一个人的天赋吧!
庄楚楚对这个浓眉大眼的孩子感了兴趣,便把十四叫来问问底细。
十四说这个孩子本名叫什么不知道,有个外号叫小大胆。他是盐城本地人,家境不好,父亲早亡,他和母亲相依为命,母亲上半年也病死了,只给他留了一间风雨飘摇的小破房。
叫小大胆是据说他一个人住小破房里,有一天房里钻进去棍子粗一条蛇,一般的孩子要不吓得逃跑,要不会大吼大叫,他却不急不慌,静立不动,等蛇盘了起来,他用个大盆将蛇扣住,再坐上面压得死死的,才大声叫邻居们来帮忙。
邻居们帮忙把蛇处理了后,都说他人小胆大,所以他就得了个小大胆的绰号。
他家里只有一个姨,姨家条件也不好,家里孩子也多,姨父又容不下他。只得把他送进油坊当学徒打杂。他年纪小,重活干不动,遭油坊老板嫌弃,不给吃饱饭,还动不动挨打受骂。
呆了小半年,他受不了,就跑出来了。古玩市场旁边开始摆摊,他来了,估计本钱少,刚开始只进了袋水果来卖,卖了第二天又拿着银子去进点来卖,慢慢的赚了点钱又添了点瓜子,后来又添了点花生。
“你信不信,他迟早能把这一条街都摆满了。”庄楚楚说。
“我信。”
“你去打听下,他家住在哪个地方?”
“庄主你要做什么?”
“咱们哪天去拜访拜访他。”
小四虽然不明白庄主为啥还要去拜访这个小屁孩,但庄主的话就是命令,就得执行。他就去打问小大胆的地址去了。
晚上例会时,把银两入帐收库后,庄楚楚把这小大胆的事跟大伙儿讲了讲。大伙都称这孩也是个奇人。
大成说:“这孩胆子大,肯定是块练武的料。”
大牛说:“这娃胆大心细,以后管库管料也是个好手。”
庄楚楚说:“你们没看出小大胆最厉害的点,他这么小能把瓜子花生卖得花样十足,证明他天生是经商的料,胆大有闯劲,脑瓜子灵话计策多,见人说话有眼色。这就是个咱庄上缺的人才啊。”
朱老四说:“庄主你看上他了?”
“看上了,我要把他弄到咱庄上来。”庄楚楚纤手一挥:
“我不光把他弄咱庄上来,我还要认他当干儿子。”
小七说:“当干儿子?”
“嗯,你们想想,咱庄上就缺这样的经商类人才,现在小梅山建成了,咱还得外边雇专业人才来帮咱们打理。有了他,以后咱就不靠外人了。”
“可他还小啊。”
“小怕啥,正好先留他在我身边学学文化,长长见识。小梅山开了后,把他送咱们雇的人身边跟着历练上几年,等他学成后,正好小梅山都交给他打理。”
老鲁最后问了句:“庄主,那他人品你也不了解啊,以后能靠得住吗?”
庄楚楚说:“人品应该没问题。我仔细观察过他,他卖瓜子,老少无欺。瓜子花生沙果我也统统尝过,都是选的优品,证明他商亦有道。错不了。”
历来庄楚楚的眼光独到又老辣,众人也都信服。庄楚楚和小七就带了点东西,去小大胆家拜访去了。
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