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原来的渭州牛马大会,是按照传统的牛马大会的模式,要牲口到了之后,才能够进行销售,而且在销售完毕,买家确定了牲口,并且买走了之后,才能够拿到钱。
这样的交易过程,是最公平,也是牛马交易比较正常的模式,可是对于西北来说,先不说钱到位的快慢,到钱到位之后,还需要到京兆府这些繁盛的地方,去购买物资,一来一回,就耽误时间。
可是牛马交易,要变成拍卖的模式,需要改变的东西很多了,韩琦宣布的这些命令,也都是跟这个方面有关系的。
交易状态要做出巨大的改变,可是以拍卖会的标准,不再是以一头牛一匹马这样的买,而是分批。
在韩琦权衡之后,每一批都不可能太多,20匹马作为一批,一百头牛做为一批,保证每一批的基础价格,在1000贯以上,这样,是比较合适的。不过这样的交易方式,对于普通等户来说,就不是那么美好了,他们几乎都会被拒绝在外。
哪怕是能够动用1000贯以上的一等户,他们也不可能一下子用1000多贯,买到100头牛。
对于这些富户来说,最多十头牛,就可以供他们使用了,剩下的,可能就只有食用的价值了。
或许,在灵州和议之后,大批的牛羊进入到北宋之后,北宋会调整关于耕牛宰杀的问题,在此之前,宰杀耕牛都是一个非常麻烦的事情。
同时,这些地主大部分的工作都是自给自足,真的弄了90头牛杀了吃肉,也有些浪费,根本卖不出去。
这就是地主跟商人的不同,商人只要有利润,哪怕走南闯北,横跨大半个中国,也愿意,可是对于地主来说,他们考虑的,更多的是一亩三分地。
大量消息的传来,是确定的,而不是模糊的,这也是韩琦故意这么做。
他如果模糊言辞的话,一定会有大量的地主,前往渭州这边,可是看到大部分都是拍卖的,整体交易,有聪明的,或许会集合购买的方式,却不会太多,大部分是白跑一趟。
对于北宋目前的出行成本来说,特别是西部,没有达到愿望的话,就会产生巨大的负担,特别是那些三等户,这会挫伤他们的信心,还不如,提前告知他们。
八百里加急而已,只要宣传到京兆府,就会大规模的流传开来,这对于树立威信和节约成本而言,也相当有利。
同时,韩琦想到了赵信曾经提到的,团购的方法,20匹马和100头牛的一组,也极大的照顾了他们,一般而言,一等户大概需要10户就能够凑一个标,二三等要多一点,却是可以接受。
这中间,在逐步宣传的过程之中,商会也受到了启发,开始主动的吸纳这些的一二三等户,通过缴纳保证金,当然不是渭州交易会的保证金,只是按照自己购买数量,预付一定的金额,由商会和钱庄作为代表,加入到了这一场拍卖会之中。
整个拍卖会,并没有如同韩琦预料的那样,由于改成拍卖会的关系,丧失了大量的客户,除了散失了零散的,剩下的大部分通过种种方式,加入到了团购之中的,只不过来到渭州的人大大的减少。
这个时代,还没有后世,所谓商贸会经济,还有旅游经济这个说法,渭州虽然也算是一个中心城市,可是不曾拥有承接数万人,甚至是数十万人的能力,强行的新建各种的场馆,也不太合适。
能够减少来到渭州的人员,对于渭州来说,也不是一个不能接受的选择。
至于保证金,也是按照分配的不同标的,确定了下来。
韩琦也不会完全的杜绝零散的交易,在规则的制定之中,马的零散交易较少,普通的等户,在牛马两者之间的选择之中,更多的是会倾向于牛。
牛的力气更大,更适合耕地,在耕地上面,除非是换用的更加适合马来耕地的专门的犁,否则的话,根本无法跟牛相比。
除此之外,还有一个非常关键的因素,那就是价格,牛的价格相对于马低的多,几乎是七八倍的差别,一匹马可以买到七八头牛,这种情况下,对于精打细算的地主了来说,没有必要购买一匹马。
在零散交易的牲口,主要就是牛,一些零散的地主,他们的购买力也相当的高,当数万的地主,把他们的力量,都给集中到一起的时候,也非常可怕。
说不定就几万,甚至是几十万的数量。
不过零散用户,就没有保证金用户那么多的便利了,只要预付款的,可是随时进行检查牲口的状况,同时相对而言,预付的牲口的要比零散的要高一点,而且省心。
对于大商家来说,这没有什么,本身,他们要想购买这些牲口,都不想一只只的买的,他们哪怕是百万级别的商会,也不可能全部的资金和人力,都到了这里了,
大规模的,拍卖,是他们最好的选择,他们可以把大量的牲口,集中到一起,进行检测也来的容易一点,预付款什么的,也没什么,反正这些钱,是要在钱庄之中运作的,要提前的存入到钱庄之中,区别不大。
零散的用户,他们也能够有的交易的地方,不过后来,当渭州大会结束之后,韩琦才发现,他的所用动作,都做了无用功,没办法,在他的宣传下,在钱庄和商会的努力之下,用保证金的方法,吸纳了近乎八九成的一二三等户,只有渭州附近,距离较近的,才会选择零散交易,到渭州市场来购买,这些人大概也就是一两千人而已。
渭州大会,在韩琦的关注下,规则渐渐的完善,按照20匹马和100头牛作为一组的,在有经验的牧民们,尽可能的平均分配下来,每一群都分别的编号,到时候,所有参加拍卖的人员,可以检查,进行竞争,很自然的,需要交纳一笔保证金,这个保证金的,数额不等。
韩琦采用的,是最基础的价格,按照一个批次1000贯左右,能够拿得起这笔钱的人不少的,甚至很多人愿意多交纳一点,短短的几天的时间,西安这里,就交纳了2500笔的保证金,高达250万贯。
果然,这样的是最快来到钱的方法,当预付款的制度颁布,韩琦再跟钱庄进行联络的时候,这个合理性就不受质疑了。
因为在渭州大会闭幕之前,当这些预付款退走之前,这笔钱,是属于官府的。
这个还是有一点的问题的,那就是,如果挪用的多了的话,到时候,渭州大会结束的时候,要如何退给他们保证金。
换成别的产品,这些钱庄是会有这样的担心的,可是现在,渭州大会销售的是什么,是牛马,而且保证金,只是非常微不足道的一小部分,就拿20万匹的马来说,价格就高达2000万贯,而且这些商会调动的资金,不再保证金数量之中的,就有千万之多,一场规模庞大的拍卖会,卖不掉250万贯的牛马,这是不可能。
只要最终能够达成目的,又有合理性作为前提,这笔资金,当然可以让灵州随便的调用。
不过是简单的违规,甚至还没有大规模的调动资金,只是把资金换成了物品的,从西安这边调动物品,这段时间,那些商会为了筹集资金,把商品敞开了卖,相互竞争的前提下,商品的总体价格降低了一两成。
他们直接拿着钱,换取货物的话,单纯货物本身带来的利润,就已经让他们获得足够的利润,更别说,韩琦也严格的依照规定,给予了3分的利润。
万贯,如果全部调动的话,就是7.5万贯手续费,这个数字,对于任何一个钱庄来说,都是白捡的,跟别说物资和运费的差距,保守估计,这一次,所有的钱庄,加在一起,可以赚到25万贯左右的利润。
韩琦当然知道,这中间,钱庄可以赚到很大一笔,可是对于他而言,这些都是可以接受的,他的首要目的,就是为了解决灵州的问题,用钱来换取时间,这是可以接受的,为了这么几万贯的头寸,如果让辽国交割的这些牲口,全部都因为暴风雪而死掉的话,那个损失可就更大了
死掉的牛,可以卖肉,马怎么办,一匹活马,价值100贯,这是物以稀为贵,同时也是有实际使用的价值的,可是死马就不一样了。
马肉一直都不是很适合使用的肉类,太酸了,就算是游牧民族,他们除非是万不得已的前提下,才会杀马吃肉,在有任何一丁点可能的情况下,都不会做出这个选择,那个味道,实在是有些的太差了。
如果500万匹马,无法抵挡住暴风雪,全部死掉的话,这个损失,可是会大到无法承受的程度。
解决了这个合理性的问题之后,在保证金的账户之中,有250万贯的保证金,这已经超过了之前预料的最大总量,可是要调用多少资金,这就成问题了。
钱庄的首脑,虽然已经赶到了渭州,专门为了这件事情,可是资金还放在西安方面,必须等到这边的确定了数量,然后调动起来,用于购买各种的物资,而这一切,只能够由韩琦定下来。
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