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“方总,马公子,王总,你们都到了呢?”李总一来就打招呼,他在生意场上门路广,三人他都认识。
“就等你了。”方毅笑道:“走,我们进去谈。”
李总:“行。”
酒过三巡,菜过五味。
马高飞最先提正事,“方哥,李叔叔,王总,我说的那玉石矿,你们考虑得怎么样了?”
王浩泽放下筷子,认真听着,这里边四人,就他实力最弱,发言权也最小。
方毅继续吃菜,他想先听听别人怎么说。
李总看向方毅,“方总你怎么看?”
方毅一愣。
怎么这绕了一圈,最后又给绕回自己身上了?
“我还真有些想法。”方毅放下筷子,“你们有听说过赌石吗?”
赌石?
王浩泽摇摇头。
马高飞:“没听说过。”
李总看着方毅,“方总,你就别卖关子了,有什么话就直说吧!”
赌石是另个世界里的珠宝业术语,指翡翠等宝石在开采出来时,有一层风化皮包裹着,无法知道其内的好坏,须切割后才能知道里边宝石的质量。
赌石前期的名字并不叫赌石,而叫赌行。
赌石师必备的,一是极大的挑战能力、二是冒险精神、三是丰富的经验。
在赌石市场上天天都有一夜暴富的,相对应的,也天天都有一夜倾家荡产的。
方毅:“所谓赌石,就是用璞玉来赌博,我们都知道,通过玉的外皮而能看出玉石里面的优劣是需要很深的玉石学问的,以现在的科技,根本没有一种仪器能探测到玉的好坏,玉石原料挖掘出来,外面又包着一层岩石的皮壳,皮壳里面是什么,没有人说得清。”。
李总眼睛一亮:“不错,神仙难断寸玉,一块原料,唯有切割剖开后才有真实的结论,我们完全可以请来专业人士,凭着经验,依据开采出来的玉石的皮壳上的表现,反复进行猜测和判断,估算出价格,然后卖给那些来赌石的,赌石的人买到后,可能一刀剖开里边色好水足,顿时价值成百上千万,也有可能里边无色无水,瞬间变得一文不值,但是赌石是真有可能致富的,一块石头可能使人暴富,只要真有人切出好石块了,并且被别人给看到了,到时候市场上一定会为之疯狂的来抢购我们的原石,这比我们直接去开采玉石,要赚钱多了。”
方毅笑吟吟地,“不错,就是这个意思。”
王浩泽也是人精,他也听明白了,“妙啊!方总不愧是方总,一座玉石矿出现,我们的想法都是雇人去开采矿石,可这样能赚到多少?成本与价值太高了,还是方总高,我们不去采矿矿石,我们也不收购玉料,甚至我们都不需雇人去矿山里采矿,只需要在矿山外边,大肆收购进矿山里采矿出来的人手上的原石,然后我们在提高一点价格,在矿山外边开个赌石坊,那我们就是源源不断的收益啊!”
方毅微微笑了笑,“在矿山外开赌石坊能赚着几个钱?还有,李总您说的请专业人士估价这点,我也要提点不同的意见,专业人士我们肯定要请,但请来却不是为了估价,因为原石到底值多少钱,谁也估价不出来,我们请专业人士的目的,就一个,保证我们采购到的石头,是原石,不是路边随意捡到的石头。”
李总点头,“有道理,”
王总:“不在矿山那开赌石坊,我们上哪开去?”
马高飞也疑惑,“是啊!方哥,如果不到矿山附近开赌石坊话,别的地方的人信不过我们啊!”
方毅:“做生意,信誉都是一步一步做出来的,一开始,肯定很多人觉得我们会是骗子,但只要一个人在店里赌出一块好的玉石,并且我们高价收购了,那信誉也就来了,这点不是问题,而且,你们想啊,去矿山采矿的,那都是抱着去采矿的心思去的,矿就在旁边,几个会买我们的原石?我们只有把原石给运出来了,才能把原石给卖出价格。”
想了想,方毅开口道:“我的意思是,要么不弄,要么就往大了弄,我们要在全国两千多座县以上的城市,都开起我们的赌石坊,原石收购的价格,我们就按行情来收,成批量的收就是,我们不靠在原材料这块压价格来赚钱,我们赚钱的源头,是那赌石坊。”
马高飞,“那我们原石卖出去定什么价格呢?”
方毅:“定价不能太高,结合我们收购原矿的成本,再加上人工与运费,在分摊一点店面的租金,只要能够保证我们光靠卖原料,能够保证每家门店亏不了本了,那就行了,当然,要是能够有盈利,那更好,但就算是盈利,我们也只能赚一点人工费,绝不能在玉石原料这块上赚钱。”方毅这一手,是经过深思熟虑后才决定的。
赌石坊,这种店铺,纯粹就是靠信誉支撑的,并没有什么技术含量,如果他不一开始,就把这赌石坊的盈利空间给压到最低,那不出一个月,就会满大街的赌石坊。
至于这样,再有小店面模仿,也开赌石坊?
别扯淡了。
没有资本支持,他们靠什么赚钱?
他们唯一能依靠的,就是拿假假货冒充真货,拿普通石头冒充原石,压低价格来跟方毅竞争,可这样的竞争,是不长久的,用不了多久,他们就会自己倒下去。因为他们缺少信誉的支撑。
这也正是市场上,为何有些杂牌货,看表面似乎要比品牌货便宜一点点,那却依旧有那么多人愿意买品牌货的原因。
品牌,之所以成为品牌,那就一定有他能够成为品牌的道理,品牌货就比杂牌货要来得强。
方毅话一说完,马高飞几人的脸色,都变换了起来。
矿山收购原矿,不压价格。
赌石坊售价,不提价格,就只赚一点人工费,那他们花这么大力气,弄出来这么个赌石坊干嘛?
那不成瞎折腾了吗??
他们这些老板,靠什么赚钱?
靠赚那一点儿人工费吗?
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