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方毅讲述的,是一个真实的故事。
当然,这故事是发生在方毅原先那世界的,是一个老板赚取人生第一桶金的经典案例。
整个故事大概分为了三步。
第一步,前期粉丝的累积
最开始,那老板也是一直摆地摊卖一些小东西,每个月可能收入有几千块,但是他觉得早出晚归,还被城管撵的到处跑。所以他也在琢磨一些点子。
那老板选择了开网店。
而常规的开网店在当下已经不赚钱了,买流量要钱,刷排名要钱,还都打价格战。
这些道理那老板也很明白。所以他想玩点不一样的。
前期,他卖丝袜定的是30元一双包邮,在淘宝里面卖,还在一些小程序里面推。同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖,他在快递的包裹中,都放了一张小卡片:“感谢您购买我们的丝袜,也是源于您的信任让我们越做越好,最近我们店铺在做活动回馈粉丝,您可以扫描下方二维码。添加店主的微信,我们将免费再赠送您一双同等价格的丝袜。”思考下,通过这样的方法,别人会添加他的微信么?答案是肯定的。90%的人都添加了他的微信,人都对免费的感兴趣,而他就是通过这个来累积到第一批原始粉丝。
第二步,激活粉丝,裂变发展。
粉丝有了,那如何利用这些粉丝呢?
那老板想了个主意,建微信群,通过群来做到裂变营销。
群名就是“免费送丝袜”把加过他的粉丝都拖进群里,然后进来一个人就自动群发:“感谢各位的支持,本店现推出免费丝袜活动,即日起,只要你购买过我们店铺的丝袜都可以定期申请免费丝袜活动,为避免浪费,间隔15天可重复申请。符合以下条件便可免费申领:
(1)在本店进行过购买行为。
(2)一次申请仅限一双,杜绝转让,转卖,一旦发现。永久暂停申领。
(3)丝袜免费,不包邮,快递费十元。(丝袜原价30)。
(4)每个用户申领需隔15天,杜绝浪费。”
而且那老板还做了一点,他告诉群里所有人,大家可以把这消息告诉所有朋友,只要进群就可以参与活动,终身永久免邮申领。
很多已购买的老用户就会想。原价30,现在免费的,就付个邮费,怎么算也是挺划算的啊!而且定期都可以领。这个就是长期的免费丝袜啊!
可想而知,裂变速度很快,永远不能小看女人的战斗力,某宝就是靠女人起家的。
故事听到这,还有人认为那老板是傻子?
那给大家算个账,给大家算个帐:
在门户网上,一双丝袜的进价大概是5元。
但拿货多的话,是可以直接从厂家进货的。
从厂家那进货,一双丝袜的成本绝对不会超过三元。
至于快递这东西,开过网店的人都知道跟快递点有长期合作的物流是多少钱一件,这数字说出来得罪人,不知道的可以自己上网查查。
而那老板每卖出一双丝袜的价格都是30元,虽然一个顾客只卖了一双,后面都是送,但是不包邮8元,也是赚的,而且绝对比某宝上那所谓的九块九包邮的商品要赚得多,毕竟那些九块九包邮的东西,大都成本不止两块钱一件。
最主要的是,这仅仅只是看得到的利益,每天可以实实在在赚到钱的利益。还有看不到的。
依托那庞大的粉丝群,那老板还以后可以做很多事情。
第三步,利用公众号,转化流量。
群里有人了,能干什么呢?
怎么把群里的客户转换沉淀呢?
那老板花了一万多块专门去弄了个公众号,然后通过各种方式把群里的成员往公众号里引。
同时,也为了让更多的人知道这个活动,就做了一个裂变活动,其实就是做的一个海报,“免费领丝袜”内容也很简单,就是把活动写明,重点突出免费领丝袜,然后再加了一些煽动性的文字“免费领丝袜,而且是一直免费,我已经领了6双了,快来一起领吧”
然后引导粉丝去转发,又可以增加群成员。
不要小看群成员的作用。
单独的几个群员可能没啥用,但当几个群都加人加到上限了,又把人往公众号里引,随着时间发展,哪怕最终只领进公众号十分之一的人,最终他的公众号也会变得自带流量,粉丝会越来越多。
到这时候,就又添加一些其他商品,或者干脆直接在公众号里做了个商城。
而且,微信的商城和某宝不一样的是,微信没有平台费,也不需要付成本。
最主要的,粉丝多了,还可以接一些广告,帮别人推一些产品,自己收广告费。
现在知道这小方式有多赚钱了?
不!
现在压根就算不到那老板赚了多少钱了。
会赚钱的人的财富,每一分每一秒都在增加。
很多不起眼的项目,却是能发家致富的好点子。
故事讲完了,方毅笑吟吟看着杨淑颖,“怎么样,故事好听吗?”
故事杨淑颖听懂了,这会她双眼亮得发绿,脑袋点得跟小鸡啄米似的,“好听,真太好听了,方毅,还有没有类似的故事?我还想听,最爱听你讲故事了。”
这些商业上的经典成功案例,每拿出一个来,就算是他所用不到的,他也会心疼得要死,拿出一个就已经是在割他的肉了,还指望他多拿出来几个,那不要他的命吗?方毅一翻白眼,“你想得倒美。”倒不是方毅真的小气,市场其实就是一种思维,如果有市场思维的,听懂这一个故事,就足够在市场上搏一翻名堂了,如果对方真没市场思维,那凭借着这一方法,数年内,也足杨淑颖够衣食无忧的了,方毅毕竟不可能真什么都提对方想好了,然后杨淑颖一成不变去做就行,她不是牵丝木偶。
“切,小气。”杨淑颖见方毅是真不肯再说了,“你这说的都啥啊?这你也好意思说是故事?听得我都想睡觉了。”说着,杨淑颖还故意掩嘴打了一个哈欠。
方毅白眼一翻,“得,本来还想再跟你讲一故事的,现我收起我的驴肝肺吧!”
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