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“我们刚合计了下。”邓新华在纸上写了一个极低的数字,“我们可以将我们的生产成本控制成这个数,我们的意思是,薄利多销,先稳住市场再说,售价就在这个价格的基础上,上调百分之十你看怎么样?”
方毅探头一看,差点没一口老血喷了出来,你定这个价?一般的护肤品店敢要我们的货吗?还不都以为我们的是伪劣质产品啊!你是要把男士护肤液拿到两元超市去卖吗?
“退一万步讲,就算一些护护肤店要货,支持我们把价格降低,到时候把我们自个儿公司产品摆那,跟别的公司的产品价格一对比,嗯,人家的卖几百块,我们的卖几块,你觉得消费者会买我们的货吗?”方毅反对道。
“怎么不会要?”雷总摇了摇头,有些不悦道:“别把消费者当傻子,现在制造男士护肤液的,都只有这么样一个技术,同样的品质作用我们价格比其他人低这么多,你觉得消费者会不用我们的?”
“可消费者并不知道我们的产品质量都是差不多的。”方毅坚持自己的意见,“这是护肤品,是要对自己使用的,几块钱的东西,你敢随便往自己身上用吗?用出毛病怎么办?”
雷总正了正身子,“难道贵点的东西就不会用出毛病了?”
方毅脸色一变,“我们的产品有问题?”
“问题当然是没有,不然我们可拿不到生产许可证,更不可能过审,况且,我们的产品,都是利用草本植物制造的。”邓新华缓缓道。
方毅松了口气,“那就行,我们的产品没问题,那为什么非要定个伪劣质品的价格?市场上有时候并不是价格越低越好,像化妆品,保健品,护肤品这些东西,三分钱买质量,七分钱买安心,你不给消费者买安心的机会,消费者是不会买我们的质量的。”方毅他可记得,在另一个世界里,制造一支口红的成本其实都非常的低,但流通到市场上,你不卖贵了,根本不会有人敢买。
雷总脸色一沉,这人怎么总跟自己对着干?到底我是老板还是他是老板?才进社会靠着运气瞎猫碰死耗子成功了次就狂没边了?瞧把他给能的,“你到底懂不懂市场?消费者都是贪便宜的,谁会去花这个冤枉钱买安心?不懂就安静一旁呆着。”雷总语气已经很不耐烦了。
方毅也恼了,也不管对面是不是老板了,“你跟我吹牛逼啊?你要真成,怎么以前不见你把市场打开?现在我把市场打开了,你赚钱了,回过头来你跟我指手画脚?你什么玩意?”
雷总一愣,自己这是被员工给顶了?等反应过来后,立马便是火冒三丈,狠狠一巴掌拍在茶几上,“方毅,我看你是不想干了。”
方毅冷笑,“你信不信你现在把我抄了,明天就有更大的保健品公司请我去上班。”
“行了,都别吵了。”说话的是李总,李总望向雷总,“方毅是公司发展的有功之臣,我们叫他来本来就是听他意见的,老雷你没事闲的要抄人家?”说完,李总又看向方毅,“你小子脾气还挺大,老雷他就这性格,你别往心底去,公司现在正是蒸蒸日上的时候,还没到吃散伙饭呢,去什么别的公司?”
刘总也笑着开口道:“老李说的是,你俩都各退一步,现在是开会,开会就是畅所欲言,方毅,你先说说你的想法,我们再互相讨论,总结出一个最好的方案嘛!”
老雷气呼呼的,现在还真不是开除方毅的时候,但一看见对方就烦,干脆抱着胳膊将头扭到一边,眼不见干净。
方毅虽然也在气头上,但却并没有真急眼,见两位老总都在打圆场,端起身前茶杯喝了口茶后,也就顺着台阶下来了,“我的意思是价格不变,甚至等对比其它公司产品后,我们产品的价格还要往上上调百分之十到百分之二十,但我们的包装也得换了,在质量一致的情况下,品牌都才起步的情况下,我们比的就是包装,不要担心包装花钱,越精美越好,之前我做过有市场调查,发现了一事实,那就是男士护肤品的市场,其实依旧远远没有被打开,消费者的消费理念,其实一点也没被改变,男士们依旧普遍认为,男性就不该用护肤液,所以,在今后很长一段时间内,一直持续到男性将消费理念扭转过来前,我们都有必要将我们的产品定位成礼品。”
邓新华显然不相信方毅的话,“我们这些天卖出去这么多产品,怎么可能都是礼品?”
多吗?方毅一点也不觉得,摇了摇头,方毅问道:“对比起女士护肤液,我们男士护肤液才卖出去多少?我国的男性可是一点也不比女性少的,我之前去过一家护肤品专卖店,拿他们店举例,男士护肤品的销量,才不到女士护肤品的百分之十,可我们得知道,女性护肤品还有很多大品牌,都是品牌专卖店的,那些才是销售巨头,综合下来,也就是说我们男士护肤品的销量,才不到女士护肤品销量的百分之一,邓总,你现在还觉得我们的销量多吗?要知道,现在市场上几乎就我们一款男士护肤品。”
听了方毅给出的数据,邓新华沉默了,他突然发现,自己还是有些低估眼前这年轻人了,光就这份看待市场的战略眼光,他就确实跳槽到哪家公司都能立足。
半响后,邓新华道:“我相信你一次,这款产品,是在你手上打开的市场的,你比我们更要了这款产品的市场,以后我也一直交给你来处理,有什么需要公司支持的,你尽管开口。”
听到这里,方毅终于笑了,“我要广告投资,要新的包装。”
“行。”邓总想也没想就道:“广告投资不用你说,我们已经再投了,不过得按你给的市场定位重新调整一下,至于包装,我们会以最快速度更换。”
“嗯,行。”
“还有什么要说的吗?”
“暂时是没了。”
“那我也也一个要求。”
“邓总您说。”
“你必需保证,三个月后我们的产品销量必需在全国所有男士护肤品类里,排前十。”
“嚯,三个月从霸占整个市场到掉到销量第十就是你的要求啊?”
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