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超市,就在公司楼下不远处。
方毅逛超市那就真的只是逛,没办法,还没发工资,他实在是没钱了,在大卖场里这里瞧瞧那里看看,盯着那一件件商品馋的不行。
突然,他停住了脚步。
前边到卖护肤品,化妆品用的日用品柜台了,在那一排排柜台中的一个不起眼角落里,正摆着天生神物最新推出的男用护肤品。
一对年轻情侣站在正站在柜台底下挑挑拣拣。
“咦!云,你看,这是不是广告小广告上推的那啥男用护肤品?包装挺精致的啊!”
“好像是哦!”女生眼睛一亮,马上踮起脚尖从货架上拿了一盒下来,眼睛都快眯成了月牙状,“阿彭,我们买一盒吧!”
“买这个干什么?”男生明显有些犹豫。
女生伸出自己雪白胳膊跟男生那黝黑的肌肤比了比,“你看,你皮肤都黑成这样了。”
男生心里边顿时一暖,但还是有些犹豫,“这东西有效果吗?看价格好像不便宜。”
“不便宜也要买。”女生皱了皱自己那小巧玲珑的鼻子,随即甜甜一笑,“你要更努力赚钱养家,我们才能一起貌美如花。”
“行。”男生乐了,这广告词他也听的有趣,“那就买一盒。”说着,男生结果女孩手里包装盒放自己眼前看了看,心里美滋滋的。
这对情侣刚走,后边又来了一群年轻人。
“嚯,终于等到这宝贝上架了,哥们我女朋友就靠它了。”
“嘿嘿,我也买一盒。”
“将美学贯彻进生命的男人,这广告词说到我心坎里去了,就冲着这句话,我也必须来一盒。”
才几分钟过去,货架上顿时就少了十几盒产品。
另一边,两个中年大妈正在咨询导购,“你们这有男士护肤品卖吗?”
导购员是位年轻女孩,长相甜美,嘴巴也甜,“有的,就在那边货架上,我带你过去吧!”
“谢谢啊!”
“应该的,大姐,你是替你爱人买的吧?”
“那死鬼要用什么护肤品?”大妈嘴皮子飞快,“我是给我儿子买的,这不,他上大学了,也是该学会打扮打扮自己了,现在这时代,看脸。”
导购员小姐姐掩嘴轻笑,“嗯,您对你儿子真好。”
几人说说笑笑,很快就走到了那货架边上。
“咦!”导购小姐突然一声轻咦,快步往前走了几步,随即又回过头来一脸歉意看着大妈,“好像卖完了。”
“啊?”大妈愣了一下,“卖完了赶紧补货啊!”
“没货补了,这产品我们也没敢多进,就那些,现在要货的话,只能进货了。”
“那赶快进啊!”大妈急了,“我儿子就国庆放假回来几天,假期已过马上就走,下次回来时候都得等寒假了。”
“行,我们马上进货,不过这可能要点时间,要不大姐您先回去,等明天时候再来?”
“不用,我就在这儿等着。”
“嗯,好吧!”
“一会货来了我一次多买几盒有折扣吗?”
“额,不好意思大姐,这个暂时不打折。”
“不打折就不打折吧!给孩子用的东西,多少钱也得花啊!”
方毅驻足在货架不远处看了半响,突然笑了,这种情况他一点也不例外,遥想另一个世界,每年售卖出去的男士护肤品得多少?在那个世界保健品护肤品市场竞争何等激烈,就那样每年依旧有无数家化妆品保健品公司挤破头皮往市场里扎,男士护肤品怎么可能会没市场?
这个世界的男士护肤品市场一片空白,一张白纸一样的市场,他都不需要去竞争,不需要去宣传,更不需要依靠策略,他只需要把产品铺开,把这种产品当做日用品一样,铺到城市,县区,乡镇,让大家都能买得到也就成了。
所谓的野草销售模式,其核心其实并不是广告词,而是把产品尽可能的铺开,铺大,铺到基层去,它跟别的生活用品营销的核心概念是不一样的,他只需要像那路边的杂草一样,让老百姓看得见买的着,知道有这一产品,至于产品的实际效果以及附带值?真心没必要,无论是护肤品还是保健品又或者是化妆品,价格相对来讲都是比较高的,没有老百姓会天天买,更不会天天去对比那性价比,这块蛋糕,谁先啃下一口,谁就是这个行业里的先行者。
办公室里有人嘲讽方毅,网络上有人骂方毅,领导在批评方毅,讲实话方毅他是一点也不在意的,骂声,有时候其实正是名气的体现,有骂声,至少证明了有人知道有了这么一个产品,方毅他真正怕的是,全国上千家店面洒下去,结果却连泡影都没一个,提前知道结果的他跟别人的脑回路不同,一个暂时还未被消费者所接受的产品面世,别的人想法,都是害怕被消费者骂,都想徐徐图之,稳打稳进,而方毅的想法,就是要轰轰烈烈一炮打响,就是要一举颠覆,像野草一样,疯狂席卷整个市场。
另一个世界,十长生刚采用野草模式时候,也被业内嘲笑,可最终,却是十长生笑到了最后,人家凭什么?凭的,就是知名度。
老百姓很可爱,知道每一个护肤保健品都有效果,但却不知道哪一个效果好一点,在价格相对差不多的情况下,他们只会买知名度最大的那个,他们接受敢光明正大被消费者骂的产品,因为他们信赖这样的产品,这就是所谓的消费者的骂声,骂过之后,他们买账。
这件事说着挺矛盾的,但事实上就是这样,营销这行,行业算是透明,但水很深,站在水岸边上往下看去,什么也看不清。
决定一个东西行不行的,是市场,是销量,而不是骂声与评分,特别是像保健护肤化妆品这些东西,都几乎快属于奢侈品了,一个奢侈品类东西,要是真听了市场上的那些骂声,那也就不要卖了。
奢侈品不像外卖,你点一个外卖,再点一个差评,能要了老板半条命。你买一件奢侈品,你想点差评?抱歉,人家不接受评价。
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