《大明铁骨》第二卷定江北第614章学习三德子

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   “我们怎么才能保证，一两年后，他们仍然会买我们的车！”
    在说出这句话后，朱明忠就走到了窗边，他凝视着窗外的市区，在这座城市中蕴藏着多么庞大的市场？
    仅仅只是在中都就蕴藏着超过500万辆的需求！
    而在整个大明呢？
    长子继承法给大明带来的最大的改变是什么？
    除了造成数亿明人移民海外，在大明之外的诸夏生活着超过6亿明人之外，在本土还有6亿明人，这6亿明人之中的五亿居住在全国一千多座城市之中，之所以会有20%的农业人口，还是因为俄罗斯拖了后腿——那里有6500万农民生活在农村。
    相比之下，大明的农业人口从兴乾二十年，到直到现在几乎没有太多的增长，始终保持在3500万左右。长子继承制把大量的人口逼往城市，逼往海外。
    “大明以及诸夏，最大的特点，就是高度的城市化，如果不计算俄罗斯的话，我们的城市化比例超过90%，这使得每一个城市都有它的通勤需求，尽管公交车、电车以及地铁满足了这些通勤需求，但是公共交通是拥挤的，几乎每一个在城市中生活的家庭，都需要汽车解决通行问题，这是多么庞大的市场？”
    面对着窗外的中都，朱明忠的语气缓慢。他并不担心道路问题，因为早在兴乾年间在制定大明的城市发展规划时，就已经对道路的标准进行了相应的规定——府城的主干道宽幅必须保持在百米以上，自外向内，人行道、马道、马车道设置分明，而最具特色的就是道路中央，分隔双向马路、宽度达到50余米的绿化林带。树木种类和栽种划分极为讲究，高大茂盛的梧桐为马路遮蔽着炎炎夏日与皑皑冬雪，而林带内，雪松、水杉、银杏生长得错落有致，不分四季而绿意盎然。至于普通的县城新城规划，主干道也必须保证双向六车道，也就是减去了中央的绿化带而已。那怕是“狭窄”的辅路也是按照6米人行道加双向四车道以及两侧停车带的规划，如此宽敞的街道，可以保证汽车时代到来时，城区不至于拥堵。除了极少数山区城市外，大明绝大多数城市的街道都是极为宽敞的。自然不可能发生拥堵现象。
    “一千万？两千万？五千万？上亿？可是，如果我们不能抓住这个市场，或许，它对于我们来说，不过只是一百万辆，两百万辆而已……”
    摇了摇头，朱明忠回头看着他们两人说道。
    “好了，所以，我们要让他们心甘情愿的把钱掏出来，而且愿意等上一年，甚至两年、三年！”
    老板的“痴心妄想”让韩渭顿时傻了眼，瞠目结舌道。
    “这……这怎么可能呢？我们有什么办法能让他们心甘情愿的等上两年？”
    “就是啊，那钱可在别的口袋里装着，咱们怎么可能攥着别人的手，让他们不买其它的车呢？”
    刚刚进入办公室的南峰也跟着反问道。
    “嗯……”
    沉吟片刻，朱明忠笑道。
    “既然钱在他们口袋里装着，那咱们就想办法先把他们口袋里的钱掏出来！”
    “先把他们口袋里的钱掏出来？怎么掏？”
    “是啊，怎么才能掏出来？”
    “我们不但要把他们的钱从口袋里掏出来，还得让他们心甘情愿的掏出来！”
    看了看南峰，朱明忠想了一会，然后定到桌前，然后掀开文件夹点了一下，问道：“喏，这是我们的新广告！”
    所谓的广告其实就是在朱明忠画的草图上扩展的，是一辆甲壳虫汽车的上方透视图。
    “从这个广告中，大家可以看到这辆车可以带五个人，而且可以装上四到六个行李箱，它的空间非常宽敞，一对夫妻三个孩子，这就是典型的大明家庭，这辆车或许小巧，但是他的空间却很大！”
    或许，这正是甲壳虫会在世界各地受到欢迎的原因，因为它内部空间足够的宽敞，足够容纳一家人以及他们的行李。而这份广告最初还是朱明忠借鉴的另一个时空的“甲壳虫”广告，当然是三德子的广告，毕竟，在三德子的宣传中，这辆车是给所有家族准备的。
    “从今往后，我希望这样的海报出现在大明每一个街区，每一个人一抬头，都可能性看到这个广告牌，看到这辆车可以带着他们一家人前往各地。我们要让他们知道这不仅仅是绝大多数人都买得起得车，而且是能带着他们一家人出行的车。”
    “这正是我们制造它的目的。”
    “确实是我们制造它的目的，但是等到它受到市场的追捧的时候，必定会有其它人模仿它，然后抢占我们的市场。”
    “确实如此。”
    将文件夹盒上，然后朱明忠又继续说道：
    “所以呢，我们需要想要一个办法，让他们心甘情愿的把钱掏出来！掏出来买我们的车，而且愿意去等我们的车！”
    “这怎么可能呢？”
    南峰随口嘀咕道。
    “怎么不可能呢？”
    反问的同时，朱明忠又问道。
    “你知道分期付款吗？”
    分期付款在大明并不是什么新鲜的事情，早在兴乾初年，中都就推出了分期付款的房屋，在随后的一百多年间，人们早就习惯了这种消费方式，但主要集中在房屋上。毕竟，每一个人都有责任为自己的儿子买一套房子，供其成年离家后居住。
    “分期付款？这恐怕不太现实吧，大家更愿意把钱用来给儿子买房子，一个家庭，三个孩子，总得要给次子买套房子让他有个窝吧！”
    任何时代都是如此，笑了笑朱明忠道出了他的想法，又一次掀开文件夹，看着上面的成本，然后他说道。
    “并不仅仅只是简单的分期付款，嗯，我准备把每辆“甲壳虫”的售价定在290元！你们先别急，听我说，但是它和普通的汽车不一样，它不接受现金购买，而是采用分期储蓄预付款的形式，有意购买者需申请一份存折，然后支付预付款，每支付一次，就会在存折上黏贴一张票券作为凭证……嗯，他们可以选择12个月付清，也可以选择24个月，也可以是36个月，这样只需要支付几块钱，对任何一个家庭都没有任何压力……”
    在另一个时空中，三德子就是这么干的有意购买者需申请KdF存折，然后支付预付款，每支付一次，就会在存折上黏贴一张票券作为凭证。然而好景不长，仅仅一年后二战就爆发了，“人民汽车”计划被迫中止，大众工厂停止生产KdF，转而生产军用车辆，原先的KdF也未能在民间按时交付，而是全部装备了德**队，有超过30多万张KdF-订单无法兑现。
    可是这个设想却非常不错——至少可以让人心甘情愿的把钱拿出来去买这辆车，而且愿意等待它。
    “这！”
    南峰的眼前一亮，然后惊喜道。
    “这样的话，恐怕真的能让他们心甘情愿的把钱掏出来，而且还心甘情愿的等下去……”
    相比于南峰，韩渭却惊喜的说道。
    “这样一来，咱们就能拿着他们的钱去扩建生产线，然后用他们的钱去组织生产，这根本就是一个无本生意……”
    也不是无本生意，这类似一个“庞式骗局”，只不过它可以拿到实物而已。但相似的是一直在利用后者的钱进行生产，当然在另一个时空，它还有一个名字叫“众筹”。
    “不过，这……用存折的话，势必需要建立银行，而且现在对于银行的准入门槛很高，短期内恐怕是批不一下来的。”
    “不一定非要是银行！而且也不一定非要说什么“存折”，也就是一个名词而已。”
    朱明忠摆了摆手，随口说道。
    “我们可以换一个说词，比如说“众筹”，当然，这个众筹可以是全款的，也可可以是分期的，我们每年接受相当于产能30%的全款众筹，剩下的70%的产量是分期众筹。”
    向着桌上的文件点了一下头，朱明忠继续说道。
    “反正，也就是一个说辞，最重要的是让他们愿意把钱掏出来来买我们的汽车，而且我们还能拿他们的钱去收购其它的企业，去组织生产，嗯……这样的话，我们至少可以得到3000万的资金，这应该够了吧！”
    肯定足够了！
    “可是我们可能还需要面临一个问题，就是交付的问题。”
    “按他们付款的顺序！”
    随口道出了解决问题的办法后，朱明忠笑道。
    “现在，我们所需要的就是要用他们的资金来建设我们的工厂，用他们的资金来组织生产，这相当于数十万、数百万人向我们提供无息贷款，我们所需要的，仅仅只是把产品生产出来而已。”
    尽管老板的决定让韩渭的眼前一亮，在意识到这是一种全新的商业模式的同时，他同样也感觉这种模式似乎也有一些隐患，但一时间却想不出隐患到底在什么地方……