《险路》正文31、扯大旗拉虎皮

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   聚龙钢铁的融资项目基本落地。老于和莫小柏这个时间精力基本都在如何让聚钢掏多点钱买保险上。
    可是随着项目落地越来越近，聚钢负责谈保险的人声音却越来越小，莫小柏去三次能有一次见到这个财务总监就不错，带回来的结果也都模棱两可，快到收官阶段，叶峥急需聚钢的投保弥补外资企业大规模不续保的缺口，时间有些不等人。
    “这个财务总监姓什么来着？”叶峥问莫小柏。
    “姓杨，一个老头。”莫小柏也束手无策。
    “正式约一下，以公司的名义，我得去跟他聊聊。”
    从总部培训回来后，认识了总部和兄弟公司的很多人，对公司产品和业务理念理解更多，特别是对保险这个历久弥新的行业充满了新的思考。叶峥的角色感更强了，变得更忙，马不停蹄的奔走在各个项目之间。
    山口那边基本不需要操心，有老于管着走不了版，周南虽然不常出现，但每次出现在公司必然是保单拿回来的时候。莫小柏的平台业务陆续收账。唯一不开张的恰恰是叶峥的老东家展业银行，不是着急不着急的问题，丢不起那人呀。
    杨国栋带着他的四人小队在展业银行四处游走，从每天的工作汇报看来，四处开花就是不结果，真心带不动。
    叶峥问老于这几个人做银行渠道谁定的？老于说司总定的。
    叶峥继续问老于那司总规定了别人不许做银行业务吗？老于说那倒不至于，不过大家各自都有一摊活儿，以前也没时间跑银行所以就这么延续下来了，保险公司的客户经理在渠道划分上一向井水不犯河水。
    叶峥说那我明白了，也就是没人规定这个地方谁不能碰嘛，规则用好了那是个好东西，要是没事找事凭空出来一个规则，反正我叶峥是没看见这里画着立入禁止。
    叶峥找到司翔，问这银行渠道迟迟打不开得加大人力，你看杨国栋那么大岁数这么冷的天，天天在银行各个网点转悠，多么的辛苦多么的劳累，您看这每天的工作总结和工作计划，安排的满满的这是好员工啊。
    司翔一看工作记录说对啊，你看老杨他们每天早计划晚汇报的，工作确实安排的很满，表现很好嘛。
    叶峥说就是这个渠道太大了，感觉老同志带着几个小同志有些吃力，咱不能这么欺负人。银行这个渠道实在太重要，您看我这都天天跟着一起跑，今年咱们打好基础，明年得银行者得天下呀。
    司翔说太对了，你们这个资源要倾斜多一些到银行渠道，要大力扶植银行团险渠道！
    叶峥回头看着老于说：“你看你，我就说你得多帮帮人家是不是，你还成天让人家老哥几个拼老命去跑业务！”
    老于撇嘴一笑：“哎，我的错我的错，还是太保守了。”
    部门会上，叶峥宣布：
    “司总说了，他非常关心我们企险部的工作，特别指出来银行这个业务，要抓紧！要加大力度！要加强投入。本来我是打算让莫小柏也去跑银行的，也打算让于经理再新招点新的客户经理。”
    “但是！”叶峥话锋一转，“于经理跟我商量，说可不可以给大家再多些时间，我觉得也可以，我相信大家一定能在银行破冰，今年一定能打开突破口。那么期限呢就定在这个十一月，但是最后一个月我确实等不起了，咱们银企也是有任务的。那么老于就启动司总提出的方案吧。”
    “得嘞，没问题。”
    “还有那个莫小柏，你别以为没你事儿了，咱们这历来就得能者多劳，我看你最近工作汇报的很不积极，看来是比较闲哪。散会。”
    老于因为这个事儿很是佩服叶峥，三不两句话把渠道给分了，要知道在保险公司渠道是最宝贵的资源，没有渠道的客户经理就是水泥路上的矿工，怎么挖也挖不出来个蛋。渠道让谁去拓展，相当于给个矿，具备分配渠道能力的管理者，分公司除了叶峥也只有辛达有点这个本事，这个完全看你跟渠道熟不熟。
    叶峥本不打算动老杨的蛋糕，但是无奈老杨这几个人实在没有产出，又不能强来驳了司翔面子，只能出此下策，即便如此还是给了老杨他们一个月的时间。
    叶峥旁左右两边是老于和莫小柏，对面是聚钢的财务总监和人事总监。
    聚钢的会议室。
    财务总监年近半百，看到叶峥年纪轻轻，态度有些轻慢。
    叶峥并不在意对方的态度，坐在一旁静静的听着莫小柏给那个人事总监讲述整体的业务背景。
    人事总监是一个女同志，岁数也不小，感情这国企想当个领导首先就得活的久。冲着叶峥非常严肃的说道：“叶总，于总，莫经理，我们聚龙钢铁这几年持续加大公司安全生产的力度，我们每个车间，都配备了最先进的自动化生产系统，工人操作简单的很，基本不会出现生产事故。所以呢关于这个员工保险的事，之前也有别的保险公司找到我们，你也知道的，像我们这样的企业，一般的保险公司我都是不见的，这是因为听说叶总是展业银行的子公司，我才应邀参会……”
    “是这样，我们此行来的目的呢也是想跟您这边去探讨一下咱们员工保险的需求”对方很强势，老于只得无奈的开始打圆场。
    “于总于总您先稍等一下”叶峥示意老于先别说了，这时的叶峥心跳直奔一百八，气的快疯了，事后莫小柏问起来他当时怎么想的，他说我他妈业务不做了我不能丢这个人。叶峥深吸一口气，依然礼貌的向对方微微一笑，说道：
    “这位老总，您是分管人力的是吧？我觉得我们的莫经理没有跟您说明白我们的来意，我们其实不是跟您询问贵公司是否要买保险的，您想多了。”
    对方没听明白：“啊？那您来的目的是？我看您的名片上是保险公司。”
    叶峥运了口气，朗声说道：“我这次来不是问您是不是要买保险，我是来问您买多少的！”对方有点懵，老于也懵了，没见过这么谈业务的，但此时的叶峥已经谁都拦不住：“您拒绝其他保险公司的约见，是您的自由，但是我的身份不仅代表展恒保险，对您和您的企业来说，我代表给你们发公司的展业银行！”
    此时的会议室氛围已降至冰点，对方无论财务还是人事总监都不知道该说些什么，可能打企业成立以来，没有见过一个乙方这么说话的，都傻了。
    叶峥依旧没完，“展业银行给你们融资五十个亿，相信没有这次融资，你们发工资都成问题，会有成百上千的员工跟您讨薪，那个时候您更没有时间搭理我们小小的保险公司。”
    “您说您的企业实施自动化生产，工人安全有保障，很好！一个大企业对员工负责是大企业的担当和尊严，但是您说工人在流水线上不出意外，您能不能保证工人走在厂区不会被车撞死，您能不能保证工人乘坐班车会不会在高速翻车，您能不能保证您的员工会不会劳累心梗？如果您都能保证，那么好，企业的稳定因素也是我们展业集团为企业融资的一个重要参考项，敢问这位领导，您敢不敢把上述承诺给我写进融资协议书，让我们给你钱的时候多点放心？如果因为您的承诺达不到，而影响了几万员工的生计，影响了企业存亡，敢问这位领导，您能不能负得起这个责任？您还有没有机会对着保险公司趾高气扬！”
    会议室里鸦雀无声，对方被叶峥的一连串的“能不能”彻底问懵了。叶峥说完这些，心率基本恢复了正常，心说“卧槽，是不是这话说的太过了。”于是拿起桌上的茶水，小口嘬着，一变琢磨着对方要是真翻脸了这事儿该怎么收场。因为聚钢向展业以及展恒融资是有价格的，一顿谈判之后这个价格相当合理，叶峥也怕自己一搅和，把总公司的大盘子给捅破。
    “呃，叶总，我刚才可能也是没表达清楚我的意思。”对方人事总监声音明显低了几度，“一开始我并不了解咱们企业跟展业银行的融资事项，确实不知道中间已经有过这么多交集，所以您别往心里去。对于员工保险的事，只要财务这边能够有费用支出，那么我这边是OK的，毕竟给员工多一项保障，也是我们企业的一种关怀。”
    叶峥和莫小柏心里都快气死了，开始踢皮球了，行，那我就帮你传球，莫小柏向叶峥使了个眼色，正欲说话的叶峥便坐了回去，莫小柏有话说：“我跟您这边的财务老总见面不止一次了，您是第一次跟人事商量这个事吗？”
    屋子里再一次陷入了死一般的沉寂。