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卢大厂长上任后的第一把火,就是抓销售,这是他最熟悉的部门。
他和孙子明商量,针对目前生产能力过剩的问题,寻找解决办法。
孙子明是老业务员,他已经33岁了,圆圆的,月亮的脸。他在印刷行业做了十年,业务经验相当丰富。
孙子明有好几个长期客户,每年能做几百万的业务。
他长了一张诚实的脸,对人也不错,热情,大方。
孙子明有个最大的缺点,事不关己,高高挂起。
卢樊宏提拔他当了业务部经理,要求他担起重任,能带动其他业务员,把业务部做得有声有色。
“孙经理,有什么办法把五月份的订单做上去,把机器喂饱?”卢樊宏很期待的问他。
“卢厂长,我刚接手,正在做计划,最突出的问题是业务员少了。”
“业务员要精,不在多。”这是卢樊宏多年的经验。
“卢厂长,我们厂主要做包装,都是长期订单,很有规律,除非有需要包装的新建厂,才会有新客户。”孙经理解释道。
“那包装以外呢?能否快速开发一些客户?”卢樊宏启发道。
“我们现有的业务员,没有这方面的资源,要想把同行的业务拉过来,需要时间。”孙经理辩解道。
“那就招有资源的业务员。”
“什么条件呢?没吸引力别人可能不会来。”孙经理有些为难。
“比如DM单,画册,书籍,这些业务利润比较高,提成可以到5个点。”卢樊宏也知道,别的印刷厂给不了那么高。
“试试看,我们还可以主动和广告公司搞好关系,出版社也可以多跑跑。”孙经理脑洞大开。
“四色印刷机印书,大炮打蚊子,确实不合算,但报社那台罗兰印刷机可以用起来,印书没有问题,正好又有折页机配套。”卢樊宏提醒道。
“对呀,我怎么没想到,以后低端印刷品就用这台机器印,成本就下来了。”孙经理眼睛一亮。
“所以,单色和双色印刷品我们也接,只要量大,也能赚钱。”
他俩越说越兴奋,又想出了不少奇招。
孙经理说干就干,配合办公室在网上公开招聘业务员。
孙经理还安排了公司的几个业务员,分别去跑广告公司和出版社。
几天后,卢樊宏的桌子上摆着了五个应聘者的简历。这是孙经理和宋京筛选后留下的精品。
有两个人的简历引起了卢樊宏的重视,一男一女。
男的叫杨小虎,25岁,大学毕业,在广告公司做了几年业务。
女的叫谭晓慧,38岁,大专生,工作经历比较复杂,在儿童出版社做过两年新书推广工作。
其他三个都是刚毕业的大学生,二女一男,没有工作经历,但有一个女孩是学平面设计的。
卢樊宏决定都要了,三个应届毕业生先试用。他把自己的想法告诉了宋京,要她尽快通知他们来报到。
孙经理传来好消息,青春出版社愿意合作,很快会来厂里考察。这个意外着实让卢樊宏振奋。
出版社可是个大户,虽然彩色印刷品少,一般都用单色印刷机印,但单色印刷机都是四开机,印刷效率没有对开四色印刷机高,很难满足出版社的时间要求。
因此,那台罗兰印刷机,印四色很慢,套色也困难,但印单色和双色,它的优势就突显出来了。
招聘人员到岗那天,卢厂长分别找他们谈了话。
杨小虎这人挺机灵,说话做事大大方方,口才也不错,长得很精神,他在好几个广告公司都做过不少业务。
杨小虎对厂里的两台海德堡印刷机赞叹不已,他谐虐道:“这么好的设备,还愁找不到业务?”
卢樊宏看他那么自信,打心眼里喜欢。
卢樊宏鼓励他好好干,买房取媳妇就一二年的事。
根据多年的销售经验,卢樊宏认为,杨小虎具备销售人员的良好素质,好好培养,自然会开花结果。
谭晓慧是一个童心未泯的成熟女人,说话细声细气,走路很有节奏感,像在跳舞。
她长得很秀气,娃娃脸,每天锻炼节食的原因,看不出她的实际年龄。
卢樊宏请她坐下,她却从包里拿出一张餐巾纸,垫在椅子上,才优雅的坐了上去。
她一说话就咯咯的笑,笑声很有感染力,让人倍感亲切。
卢樊宏看出来,她有洁癖,但她见面熟,小孩性格,容易接近,这也是业务员的一种素质。
她说自己与儿童出版社的同事关系都不错,儿童读物图文并茂,一般都需要彩色印刷,印刷量也很大。
谭晓慧只做过图书推广工作,没做过印刷业务。
卢樊宏讲了一些做业务的基本方法,她反应很快,一下就明白了发行部是公关的重点。
她表示,先摸清出版社目前的状况,找对方向,再做下一步打算。
卢樊宏对她也很满意,聪明人就是不一样,一点就通。
三个大学生,被卢厂长一鼓动,立刻斗志昂扬。
两个分配到业务部,先由老业务员带,另一个学平面设计的,交给张婷带,他下一步准备改组技术组,成立广告部。
目前,还有个最头疼的问题,亟待解决。
财务部如何发挥应有的作用。
现在的财务主管是老板的亲妹妹,这样重要的岗位,按家族企业的管理,找自己人是理所当然的。
可现在不改变,就不能满足股份制企业的运作要求。
财务主管叫李春梅,她已经55岁,到了退休的年龄。她没有文凭,什么证都没有,平时就记个流水账,报个销。
每月做凭证、报税都在外面找会计师代办。
按卢樊宏的要求,会计不光会做账,还要会使用财务分析软件,能够给他这个厂长每月提供资产经营的重要财务数据。
卢樊宏想招聘一个会计师做经理,但这事太敏感,他先前的改革方案里也没提,就怕老板那里行不通。
于是,他先找宋京商量,宋京也认为卢厂长说得有道理,但她很为难,李春梅是她的亲姨妈,要是处理不当,她这个侄女可就没法做人。
宋京想了想,决定去找老板商量,看老板的态度。
卢樊宏现在对宋京的看法有所改变,虽然她没有企业管理的能力,但她对企业忠诚,她做办公室主任,还是很称职的。
宋京能说服老板吗?卢樊宏焦急的等待中。
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