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“有啊,张先生一直在想办法。”
陆奇按照张益达教的说辞,再加上自己的一些理解,开始阐述盈利方法:
“单车业务,要想盈利的话,要么提高骑行频率,要么提高骑行价格。
但目前我们还未垄断整个共享单车市场,提高骑行价格,肯定是把用户往对手怀里推;
提高骑行频率的话,众合集团,还有佩特控股集团、锐向集团等合作伙伴后面都会给予帮助。
我们打算以一种联盟的形式搞“联合会员”,用户每在其他公司消费一笔,我们就送他们相应的单车免费骑行时间。
合作伙伴收到的利润,也将返还一部分给惠民出行,以替代免费骑行所带来的损失。
通过这个动作,我们还将继续挤压竞争对手的市场份额。”
经纬全球的张鹰和朱小虎平时好得穿一条裤子,此时也出来帮忙摇旗呐喊,“所谓的联合会员,我不太看好。
因为比生态的话,嘀嘀目前占据网约车行业绝大部分市场份额,他们也可以借助单车免费骑行拉动其网约车业务。
对于哈罗单车来说,他们背后站着的是阿狸。生态比我们更加丰富。
甚至阿狸还可以跟嘀嘀结盟!如果使出这一招,很有可能没伤到对手,反而把我们自己给伤着了!”
张鹰的话得到了其他投资人的一致赞同。
阿狸确实在行业内积威甚重,打个喷嚏,一般的小公司都承受不起。
惠民出行虽然号称60亿美金估值,但跟此时2600亿美金市值的阿狸一比,弱小得跟个婴幼儿一样。
阿狸不光有市值,旗下子公司的触角涉及方方面面的互联网细分领域。
比如说:金融、视频软件、音乐软件、外卖软件、电影票售票网站……
惠民出行跟别人玩心眼,要推出什么“联合会员”,阿狸要搞的话,绝对可以搞出比你更多花样,更牛逼更全面的会员权益。
谁抢谁的市场还不一定呢?
任宇咳嗽了两声,一脸不爽的看了在场投资人几眼。
你们这么拍阿狸马屁,问过我们企鹅没有?
“阿狸如果调集旗下产业资源,用生态对付惠民出行的话,企鹅一定不会袖手旁观的!”
任宇的声音不高,但在场的投资人都听清楚了。
企鹅这是要挺惠民出行到底了?
惠民出行的股权极度分散,有大大小小二十多家风投股东。
除了持股%的张益达以外,没有一家投资机构持股比例超过10%。
黑衫资本持股数量是8.76%,是第二大股东。接着就轮到持股6.4%的企鹅了,是惠民出行第三大股东。
任宇的高调发声,让众人意识到自己这方还站着企鹅这么一尊大神。
企鹅是中国唯一能够抗衡阿狸的巨头,在各个互联网细分领域的渗透丝毫不弱于阿狸。
“任总,你的意思是,企鹅旗下的成员企业也加入惠民出行推出的“联合会员”?”高陵资本的张三石问道。
“怎么啦?不可以吗?”任宇笑了笑。
“可以可以,这简直太好了!”GGV资本的童士杰一脸高兴。
“如果企鹅要加入的话,那这个联合会员可以搞!
企鹅+惠民出行+锐向集团+众合集团+佩特控股集团+睿信集团等等公司,实力丝毫不弱于阿狸系+嘀嘀。
甚至我们这方还稍有胜出!”
启明创投的甘仁平也表态支持。
“不过呢,企鹅也有要求,要把我们在惠民出行的股权置换到众合集团去。”
说完,任宇笑吟吟地看向陆奇。
他们内部也不是没讨论过,惠民出行要想盈利还任重而道远。
而把企鹅在惠民出行的股权置换到众合集团去,对企鹅来说绝对更有利。
假如惠民出行未来发展前景不明朗的话,企鹅的投资也不会沉没。
因为还有拼哆哆和抖视两个安全垫。特别是拼哆哆,企鹅内部那是相当的看好。
虽然微信用户被各种魔性营销骚扰得不胜其烦,包括张大龙也三番五次跑来找Pony告状。
但企鹅内部丝毫没有动摇,对于拼哆哆的态度,那绝对是一挺到底!
企鹅都要求合并股权到众合集团去,其他投资人哪有不跟着上车的到底。
富土康的张全非常强硬的表态道:“要么全部股权合并进众合集团,要么一股都不合并。
张益达先生若是只出售自己的股份,那绝对不可能。
我们投资人有优先出售权,创始人优先级只能排在最后。”
富土康自从结束了惠民出行的300万辆单车大订单后,到目前为止,还未收获第二笔订单。
张全压力也很大,上级不止一次催促他去给集团搞点订单来了。
他也去找过CEO黄晓峰,但对方告诉他:近期没有新的投放需求。
他磨破了嘴皮子都没用,黄晓峰就是不投放新的单车。
对方还给了他一句忠告:好好当股东就行了,将来绝对会给富土康满意的回报。
单车投放的事情,就不劳股东费心了,管理层都有自己的计划与安排。
张全听了那个气啊!富土康虽然持股只有1%,但大小也是个股东啊!
这帮大陆仔这么不尊重自己,他转身就给公司高层告状了。
然而高层也只是安抚了他两句,屁的动作都没有。
现在逮住了拿捏的机会,他赶紧跳出来踩了几脚。
张全的话,无疑说出了在场大部分投资人的心声。
惠民出行才多大体量啊?合并进众合集团多好。业务又多,东边不亮西边亮,安全系数更高。
不过大部分投资人都没张全那么激进,此时充当起了烂好人。
“张全总,言重了!我想,张益达董事长应该也是愿意整体合并的。早前他不是也讲过吗?
我猜测,他是有顾虑,担心我们不赞成!”
其他人会意,也开始说道:“对对对!张董误解我们了,整体合并的话,我们绝对没有任何意见!”
雷东鸣和兰澜对视一眼,现场应该只有他们两家机构是站在张益达这方的,其他机构都有所企图。
徐小明没说话,他内心何尝不希望整体合并。这样的话,真格基金在众合集团的持股也可以有所提高。
但他知道张益达内心应该是不希望整体合并的,起码是现在不希望整体合并。
而仅仅只注入他个人在惠民出行的持股的话,真格基金在众合的股权就会被稀释。
他见张益达今天都没露面,委托陆奇全权办理合并的事,就知道对方是故意回避,免得伤了彼此感情。
沈北朋也在斟酌,整体合并的话,对黑衫资本那也是有利的。
但他跟张益达合作颇多,要是因为这件事闹出一些不愉快的话,未免有些得不偿失。
毕竟黑衫在张益达身上下了重注,很多公司还在发展阶段,还没上市。
在这环节就跟创始人闹不愉快,那就不是一个成熟而又睿智的风险投资家了。
气氛突然尴尬了起来,中立的真格和黑衫不说话,偏向张益达的华屹资本和锐向产业投资基金也不说话。
就张全等人在那嚷着要整体合并,要怎么怎么的。
陆奇叹息了一声,知道这个事不好搞。
算了,还是得到张总进一步指示再做打算吧!
“各位股东的意见,我会如实上禀张总。这个话题,先暂时搁置吧。”
接着,陆奇又看向黄晓峰,示意了一个眼神。
黄晓峰会意,笑着说道:“今天恰好各位股东都在,我们正好把B+轮融资对赌协议给画上圆满的句号。”
说完,黄晓峰又看向B+轮的投资机构:软银、GIC、华平投资、银湖资本等四方。
笑呵呵道:“四位,第三方机构的检测结果也出来了,惠民出行不论是单车数量还是订单量都占据了全行业80%以上的市场份额。”
软银代表点点头,“黄总,你放心,软银最讲究的就是商业信誉,这个对赌结果,我们认。”
黄晓峰哈哈一笑,“对于软银的信誉,我们绝对是信任的。
就是对赌已经结束两个月了,我们早点把股权交割完成,也好拿去激励一下员工。”
“这是应该的,”软银代表说道,“B+轮5亿美元融资中,软银投资了2.5亿美元。
所以这次1.2亿美元的对赌奖励,我们软银可以认6000万美元份额。
换算成股份就是惠民出行1%的股份,一周内我们把股份交到管理层手中。”
黄晓峰笑着摇了摇头,“对赌协议中签署的是股份数量,不是现金数量。
那部分股权现在可不止1.2亿美元!是四家投资机构持股比例的24%。”
四家机构的投资代表脸色有些难看,这区别可就大了。
他们四方持股加起来还持有惠民出行%的股权,输掉24%,相当于就要无偿转让2.63%的股份给惠民出行的管理层。
以60亿美元计算,这就是1亿5780万美元!
实际上并不止,60亿美元估值那是半年前的估值。
现在给惠民出行的估值是80亿美元左右,那就是输掉了2亿1040万美元!
输了就是输了,撒泼打滚都没用的。
在全体股东的见证下,软银等四家投资机构答应履行对赌合同。
一周内,把股权交割给惠民出行的管理层。
其他投资机构也就看了个热闹,软银等四家投资机构对赌输了,关他们什么事。
不过对他们也还是有间接好处的,这么一大笔对赌奖金,除了张益达拿走一部分,其余的都要填进期权池。
这对稳定惠民出行管理层,让他们保持战斗力很有作用。
软银他们也算是帮其他投资机构做了一次好事,慷自己的慨为全体股东买单一次。
本来期权池下降,是需要全体股东来进行补充的。但软银来上这么一次,短时间内是不用补充了。
散会后,陆奇给张益达去了个电话,反映了一下会议情况。
“算了,众合集团暂时不要考虑惠民出行了,以后再说吧!”张益达回复道。
这就是股东多了的坏处了,人多就心眼儿多,很多事情也就不好做了
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