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面对人老成精的钱王,张益达很坦诚,把在游艇上和李川等富三代说过的话又重新叙述了一遍。
李文正听得连连点头,一双浑浊的眼睛散发出智慧的光芒,他说道:“你这思路是没错的,就和我们90年代进入大陆一样。以技术换市场。
相较于印尼本土的互联网公司,中国大陆的互联网公司有几百亿,几千亿美元的市值。
无论是技术还是资金,又或者商业模式,都远远胜过印尼本土的互联网公司。”
“是啊!”张益达也不谦虚,又说:“国内的互联网红利基本已经到顶了,要寻求发展,我们就必须走出国门,去到更广袤的天地。
欧美市场先不论,距离本土最近的东南亚市场是必须拿下的。”
李文正忽然连连咳嗽了起来,一旁坐着的李川赶紧起身上前,为爷爷递上桌上的热茶,又轻抚老人后背。
李文正喝了口茶后,大口呼吸起了新鲜空气,半晌后才平复下来,对张益达说道:“让张先生见笑了,我今年也八十有七了,能多活一天就是多赚一天。”
“李老言重了,我看你精气神这么足,肯定是长命百岁的有福之人。”
张益达知道李文正80年代就做过心脏搭桥手术,依照对方的家世条件,享受的都是世界最顶尖的医疗服务,长命百岁只要舍得烧钱,那大概率是可以做到的。
“哈哈。”李文正摆摆手,说:“活到今天也够本了,看到了祖国的繁荣,家族的兴旺,这辈子值了。
我一直与时俱进的关注纳米技术,数码科技,互联网,就是不希望被时代所抛弃。
活到老,学到老嘛。”
“张先生,你们锐向第三期产业基金打算募资多少啊?”李文正又问。
“初步打算是10亿美元,我们的运作方式会有别于一般的财务投资,主要是进行产业化投资,包括移动支付、电商、出行、互联网金融等多个领域。
在投资的同时,我们还会把中国国内先进的技术,产品,模式带到东南亚来。
当然,也不局限于东南亚市场,日韩,印度我们也都有投资,下一步会将目光投到非洲、南美洲等地区去。”
李文正微微颔首,说道:“听小川说,RPay这家公司也是你旗下的?”
“对。”张益达解释道:“去年我们锐向联合三家印尼本土互联网公司合资成立的这家公司。”
“扫码支付,倒是挺方便的。据我所知,锐向的核心产品也是这个魔宝支付吧。”
李文正约见张益达前,就叫人搜集了张益达和他旗下公司的资料,所以对魔宝支付还是有一些了解的。
张益达见对方对锐向这么了解,也知道人家肯定研究过自己的,不然怎么可能大大咧咧就约见自己。
“是的,移动支付可以称之为锐向集团最重要的产品,它承担了整个集团聚拢用户和流量的作用。
要是没有魔宝支付,锐向的其他产品做得再好,也是无根之萍,留不下用户。”
李文正点头表示知晓,又问:“所以这款最重要的产品就被你们拿来出海了?”
“其他产品因为东南亚的互联网基础设施,还暂时不适合落地。
所以RPay就是我们打前站的第一款产品,后续发展顺利的话,包括财富管理、消费金融、大数据征信等一整套服务都会移植过来,和国内齐平。”
“但是我有一个疑惑,既然你们有了RPay,为什么又和Grab联合成立了啊?”
张益达暗道,这老头子还真是精明,不愧是纵横商场近70载的老江湖,把自己的底细摸得一清二楚的。
“主要是两个考虑吧!东南亚有11个国家,每个国家政策,语种,风土人情都不一样,本土化运营很重要,这是其一。
第二就是分散风险,鸡蛋不放在一个篮子里。
未来的话,当两大支付公司业务产生碰撞了,或者局势明朗了,会考虑将两大支付公司合并,一举奠定在整个东南亚的地位。”
李文正“哈哈”一笑,说:“你这小子倒是滑头得很。”
又问:“你拉我们力宝集团入股,我们又能获得什么好处?”
张益达略做思考,回道:“锐向如今的估值是275亿美元,RPay假如能做到东南亚市场第一,并且将锐向一整套产品服务搬到东南亚来,100亿美元的体量是跑不了的。
除了获得丰厚的财务回报以外,RPay还可以和力宝集团旗下的银行、金融公司展开业务合作。
锐向在中国有7大金融超市,和国内很多的银行也有业务上的合作,包括理财产品,贷款产品,信用卡等多个方面。
如今是数字化时代,力宝集团旗下的银行也可以借这股东风,完成数字化转型,把银行业务更上一层楼。”
张益达这些话说到李文正心坎上了,人生中遭遇5次银行挤兑潮的他为了抵御风险,更好的传承家族财富。
从1998年就开始进行多元化发展,力宝集团进入了房地产、保险、证券等多个领域。
发展到今天,多元化业务发展得很成功,但金融业务总体还是占据了力宝集团70%的业务量。
所以他近些年尤其关注互联网金融的发展,就怕新技术对他们这些传统银行和金融公司进行颠覆。
“RPay可以给我们力宝集团多少股份?”
张益达与李文正对视一眼,缓缓开口说道:“具体股份,还需要明天和其他三大股东商量一下。
但锐向必须控股,只有我们才能保证RPay一直走在领先而又正确的道路上。”
张益达的话语中透露着一股浓浓的自信,李文正也深受感染,叹息道:“其实,力宝集团也有想法推出一款移动支付软件的。
但既然有RPay珠玉在前了,我们再推出未免自家人伤了和气。
只要张先生同意我们占股20%以上,我们就取消原本的计划。”
“20%股份,有些高了。”张益达摇头说道。
见李文正紧皱眉头,张益达接着说道:“李老不要误会,除了力宝集团,金光集团也还要入股RPay。
另外公司内还有其他三大股东,这股份不好分配啊!”
“我们和金光集团一起出钱,溢价收购另外三大股东手里的股份,不就好了吗?”
一听李文正这话,张益达就知道对方低估了RPay其他三大股东在业务拓展过程中起到的重要作用。
于是张益达跟他解释道:“那三大股东分别是电商,在线旅游,打车领域的互联网企业。有他们在,大大丰富了我们的移动支付业务场景。
在印尼,他们三家应该算是最大的几家互联网企业了。
如果将他们排斥在外,他们转手股份后另起炉灶,很可能给RPay带来许多不必要的麻烦。
很有可能我们还在印尼跟他们混战的时候,其他竞争对手就已经拿下了东南亚大部分的市场。从而导致我们错失发展良机。
对于RPay来说,最宝贵的就是发展时间。所以我们要团结一切可以团结的力量,而不是给自己树立对手。”
张益达是无论如何也不会抛弃其他三家股东的,特别是,创始人出身政治家族,前世搞出来的就成为了印尼第一大移动支付公司。
对于RPay来说,需要三大互联网公司的应用场景,需要力宝集团旗下的银行资源以及当地人脉。
总之,大家都是不可或缺的一份子。
“那倒是我疏忽了,明天让小川先跟他们接洽一下吧!”
李文正浸淫商道数十年,一听张益达的话就明白了此中道理。
至于力宝集团自己设立移动支付公司,他此时已不抱太大希望了。
无他,有锐向集团扶持RPay,他们胜算已经不大了,对方资金不比力宝集团少,技术和模式甚至还更领先一些。
这种情况下,和RPay打擂台,纯属吃力不讨好。
李文正又留张益达在自己家里,一起共进了午餐。
饭菜很丰盛,除了东南亚的特色海鲜以外,还有很多中国菜。
宾主尽欢后,李川又派车把张益达送到了落塌的酒店。
送完张益达后,李川来到李文正书房,准备听候爷爷的安排。
“人送完了?”李文正正埋头写书法,见孙子进屋了,抬头问了句。
李川点点头,说:“已经送到酒店了。”
李文正又开口说道:“张益达这个人你怎么看?”
李川回想了这几天和张益达的接触,半晌后,评价道:“擅长整合力量,商业能力突出,是个人物。”
李文正放下手中的毛笔,用旁边的毛巾擦了擦手,说道:“本来我是打算我们力宝集团独自推出移动支付产品的,见了他,我改变了主意。
投资RPay,有可能比我们自己做更适合。
我研究过他的起家史,不足3年时间,走到这一步,的确是才华横溢之辈。”
“那除了投资RPay以外,我们投资他的产业基金多少钱啊?”
李川也很认同爷爷的眼光,开口询问起了产业基金出资的事情。
“1亿美元!”
李川惊呼:“这么多?”
“不多不多,你看吧,其他几家搞不好出资比我们还多。”
李文正摆摆手,他越研究张益达这个人就越心惊,感觉对方这些年有如神助,自己开发项目也好,投资项目也好,都有一个共同点,成功率极高。
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