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翌日。
张益达神清气爽去上班了,到了公司,先是给赵文斌打了个电话,嘘寒问暖了一番后,又说道:
“赵叔,你那个云计算项目进行得怎么样啦?”
“嗯……在谈,目前接触了桦为、BAT等多家巨头企业,阐明了政策和地理环境优势后,几家企业都很有意向。”
赵文斌在电话里沉吟片刻,还是给张益达说明了真实情况。
“噢,那就好。锐向也计划来黔州部署云计算中心。这事,你觉得怎么样?
要是需要避开的话,我就早做其他打算。”
张益达简明扼要说出了自己的想法。
“不需要,咱们现在还不是亲属,没那么多顾忌。
来黔州投资的互联网公司,我们市委都欢迎。
就是在政策上,只能一碗水端平。”
赵文斌此时正在黔州大力招商引资,发展“云上黔州”项目,对于正常投资,那是来者不拒。
“不需要特别扶持,一视同仁就好。
锐向金融云,初期服务企业不多,基本都是互联网金融企业。
需要部署的服务器也不会太多,投资可能也不会太大,预计10亿左右吧!”
张益达很坦诚的说明了自己的情况,赵文斌听后来了句:
“10亿美元,确实也不算多,凑合着吧!”
张益达有些语塞,半晌后才说道:
“赵叔,那个单位错了,是人民币。”
“呃……你们不是融资了20亿美元吗?小张,我给你说,云计算代表着未来……
亿美元投资绝对不亏!”
赵文斌喋喋不休,开始给张益达阐述云计算大笔投入后的种种好处。
“主要我们今年的重点发展方向还是在移动支付,融资的钱也没有20亿美元,只有15亿,另外5亿是企鹅给的流量入口。
赵叔,你放心,后面运营效果好,锐向获得更多融资后,还会追加投资的。”
张益达低估了领导们对招商引资的热情,赶紧给赵文斌许诺了一番。
“那可说好了啊!别忘了,后面还要追加投资的。”
赵文斌笑道,心中暗想,你小子也是个大户,给老丈人投点资怎么了?女儿都便宜你了,一家人还是要互帮互助嘛!
话是这样说,张益达过段时间过来签订合同的时候,赵文斌也不会勉强他的,量力而行就好。
逗完张益达后,赵文斌心情一下子好了很多。
招商引资也不是一下子那么好开展的,其他巨头都是口头承诺,还在为了各种政策打太极。
锐向是第一家承诺实际投资金额的企业,相信有了这个带头小老弟,其他巨头也会好谈许多了。
张益达这边挂断赵文斌的电话后,心中也在思考战略问题。
云计算技术,锐向晚起步这么多年,想追上其他巨头,特别是阿狸云,已经是痴心妄想了。
不过张益达也不气馁,其他领域不管,互联网金融这块大蛋糕得吃下一块。
心中又是一阵叹息,人的欲望总是无止境的。
才融资了90多个亿,东搞西搞一下,感觉又不够花了。
亿美元规划给了四大前沿科技研发,云计算部署就要耗去将近一半,10亿人民币。
亿美元用于小贷公司增资,已经消耗完毕。
亿美元补充储备金账户,收购汉州证券49%股份耗去了一大半,3.5亿人民币。
亿美元用于移动支付推广,春晚红包和集五福用掉了8亿多人民币,还剩40来亿。
有合适机会的时,还得再融点钱!
张益达打定主意后,就不去想这些伤脑筋的事了,开始低头看起了各家公司财报。
首先是锐向。
年度营收亿元,净利润亿元。
七大金融超市和广告业务贡献了大部分的营收和利润,数字分别是亿元和32.2亿元。
魔宝支付营收6.17亿元,净利润-亿元。
绿豆信用营收1.12亿元,净利润亿元。
天策科技营收4.56亿元,净利润3.74亿元。
四大前沿科技营收全靠锐向金融云产生,营收0.35亿元,净利润-8.55亿元。
点点筹营收全靠广告,数字为352万元,净利润-8890万元。
投融汇钱包、借条自有资金18亿放贷,无资金成本,营收为2.7亿元,净利润为2.43亿元。
汉州证券、汉泰基金、乐分期、妙分期等公司没有完全控股或者有绝对表决权,不并表。
张益达有些惊讶,财务报表,锐向居然今年还微微盈利7个多亿,主要还是广告导流业务在做支撑。
但是天花板也很明显,广告业务的增速已经在放缓了,明年可能在这基础上,有个20%增幅就不错了。
春节红包、集五福等大笔支出是计入15年度财报的,所以14年度财务数据才好看点,集团总体没有亏损。
流动资金这块,企鹅的风投目前到账了2笔5亿美元,已经动用了其中亿人民币,剩余亿人民币。
季度投入了1亿美元到锐向产业基金后,自有资金还盈余1.62亿元。
两者相加,锐向的流动资金共计还有亿元,再加上3月份企鹅需要拨付的第三笔5亿美元,张益达粗略算了下,手里头还能动用的资金共计亿元。
把锐向的财报放在一旁,张益达又开始翻阅益民控股的财报。
益民控股14年度营收为4.03亿元,净利润4570万元。
其中,益民财富营收为2.58亿元,净利润7620万元。
益民贷营收9700万元,净利润2250万元。
瑞民理财营收4800万元,净利润-5300万元。
益民财富和益民贷已经全面进入盈利了,只有一个瑞民理财在拖后腿。
张益达想道,瑞民理财开始接入惠民单车的流量了,营销获客支出15年度应该可以大大减少了,盈利应该不难。
惠农贷从益民金服中拆分出来了,益民控股集团还持有少量股份,张益达个人是最大股东。
得到了10亿人民币注资后,惠农贷发展很快,但由于注资太晚,14年财报完全体现不出注资的效果。
“14年度营收625万元,净利润83万元。”
张益达想想也觉得正常,14年度基本上就只给山谷县农民发放了5000万元贷款,业务规模做得很小,没有亏损就是意外之喜了,不再去奢求更多。
益民网金集团14年度报表,张益达仔细看了看,毕竟今年要扶它上市。
年度共计发放了120亿贷款,期限3-12个月不等。
至于为什么跟益民理财上面的200亿成交额不匹配,张益达很清楚,这是做了一些期限错配。
随着益民理财名气的提升,已经不愁没有投资人了。
在下半年的时候,张益达就制止了这个行为,要求所有债权必须一一匹配。
但是因为有债权转让产品,不是每一位用户都会把债权持有到期,中途可能会发生转让行为。
所以益民理财的投资数据和益民普惠的放贷数据,永远都不会是统一的。
年度120个亿的贷款额,共计为益民网金集团创造了:
亿营收,3.94亿净利润。
对于这个成绩,张益达还是颇为满意的。
又特别关注了成本支出项:
资金成本8.4亿,营销成本2亿,人员薪酬1.8亿,坏账计提2.4亿。
坏账损失太多了,2%的贷款都是催收后无法收回来的,用营业利润去垫付给投资人用户的。
流动资金很充足,3.94亿净利润加上B轮融资获得的亿美元,益民网金账上还趴着亿元。
这么多钱放着不用,太浪费了,张益达发邮件给樊红阳指示道:
“收购一家网络小贷公司,益民网金账上的17个亿除留几个亿做备用金以外,其他全部注入网络小贷公司,用自有资金放贷。”
接着张益达又翻阅佩特网14年度的财报。
年度GMV为5.06亿,12月份单月成交额突破了1.5亿。
佩特网为自营电商,但是GMV这东西水分很大。
=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额,即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
年度的营收为2.75亿元,约为GMV的55%。
净利润不太好看,-3580万元。
佩特网正处于烧钱提升名气的阶段,商城所有货品几乎都是成本价在卖,天天都搞特价。
业务则天天给用户发满减券,免费体验券……烧钱如流水。
流动资金还有2.3个亿,A轮风投获得的2.5亿过去两个月了才花掉了2000万。
张益达知道,陆丰海是苦过的人,花钱很节省,但是这种省钱法没有意义,对于平台数据提升和名气提升太慢了。
于是给陆丰海发了一封邮件,写道:
“老陆,你这花钱太慢了,15年度每个月必须烧2000万,年底必须把A轮风投烧光。
在12月前,把单月成交额做到七八个亿就行了,到时候启动B轮融资。
不要怕烧钱,只要规模在扩大,市场份额在提升,有土豪会买单。”
接着张益达又开始看惠民单车财报,画面感人。
营收2000万,现金亏损6100万元,单车折旧亏损3600万元,总亏损7700余万元。
造的72万辆车算资产,需要分24个月摊算折旧,前面几个月贬值很快,投放市场三个月,就只值70%-80%出厂价了。
跟瑞民理财开展的押金理财合作是15年1月才开始的,收入不计入14年,14年的收入只有骑行收入这一项。
开建40多个运营中心,采购800辆调度单车的轻卡用了1.5个亿,流动资金还有1.68亿元。
根据财务模型推断,15年度每个月收入将在4000万~5000万元之间,每月支出为1亿~1.1亿,每月现金亏损在5000万~7000万之间。
看得张益达是一阵心惊肉跳,心中暗道,3月份以前不启动一轮融资,估计都得技术性破产。
最后是多格芙
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