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随着惠民单车进入四大一线城市,共享单车的概念越来越火了。
各路资本纷纷找上门来表示要投资,都被张益达婉言谢绝了。
虽然谢绝了各路资本,但张益达也不想把他们推到竞争对手那边去,表示12月底会开启下一轮融资,欢迎各路投资人到时候再来参与。
共享单车是一条新赛道,有机构没投上惠民单车,肯定会退而求其次,投资其他的共享单车。
这种局面无法去改变什么,未来惠民单车只能去迎战有风投加持的竞争对手。
就现在来说,全国都已经出现了十几家单车企业。
张益达看着商业情报部门递上来的信息,“小鸣单车”,“小蓝单车”,“拜摩单车”……
各路牛鬼蛇神都冒出来了,就拜摩单车值得重视一点,其他的都是炮灰。
至于未来的大赢家,哈喽单车还没出现,蚂蟥金服还没有给他开buff。
时间窗口期很短了,11月和12月估计会迎来大规模的共享单车品牌上市。不过惠民单车目前也有优势,规模算是最大的,是市场上的头部玩家。
翻看了一下运营数据,截止到10月25号,惠民单车目前共运营12万辆单车,遍布京城,魔都,羊城,鹏城四座城市,注册用户量超100万,日活用户超50万。
市场饱和度还远远不够,后世一份调查报告说京城需要43万辆,差不多城市人口50人对应1辆共享单车。
目前惠民单车在京城只有3万辆单车,还只是一个零头,二三线城市一辆单车都还未投放过去。
再心急也没用,需要时间来发展。张益达靠在沙发上长呼了一口气。
这段时间工作压力太大了,佩特网的5场演讲,还有巡查各地的共享单车运营中心,心力有些憔悴了。
不过所有付出都是值得的,佩特网本月的交易流水已经突破8000万了,接下来该考虑A轮融资的事了。
惠民单车各地的运营分中心也是井井有条的在建设中,一切都在朝好的方向发展。
……
付薇薇心力也很憔悴,智能车锁开发难度不小,现在团队一直在攻克这道难题。
有人建议道:
“要不我们找智能硬件设备商买一套算了?”
付薇薇也很动心,但是买一套解决方案起码几百万,拜摩单车总共资金才1000万,都花在这里了,造车也就没钱了……
无奈之下,付薇薇只能给黎兵打电话求助了。
“这样,我再投资1000万给你们。算是Pre-A轮融资吧!两条腿走路,设备锁我们继续研发,外部购买硬件方案也要搞。
不能再拖下去了,再拖就没时间了。”
黎兵在电话里说道,虽然在忙着蔚蓝汽车的组建。但是共享单车行业他也一直在关注着。
目前市面上已经成立不少共享单车公司了,都想进军这个行业。拜摩单车在这种情况下必须得加快进度,再拖下去一点希望都没有了。
“那股份需要稀释多少出来啊?”付薇薇听到黎兵愿意再投资1000万进来,很开心,同样也很关心持股的比例。
“我想想……”黎兵开始思考了起来,原来拜摩单车是付薇薇持股60%,他持股40%。
这个股份比例看似不公平,其实是很有深意的。
从理性角度来讲,付薇薇和她的团队才是公司实际控制人,黎兵是天使投资人。
要是天使投资人占股比例比创始团队都高了,那这个项目就废了。后续风险投资会因为实际控制人问题而放弃投资都是有可能的。
“这样吧!把我也囊括到创始团队里去。我再入1000万,股份增持到49%,你拿51%,控股权不变。
后期发展好,你们创始团队再回购我20%股份。”
黎兵很快想出了一个办法,就是把自己囊括到创始团队里去,不要看作天使投资人。后期再卖出一部分股份,收回投资资金,旱涝保收,也不影响拜摩单车再次融资。
“可以啊!都没问题。就是前前后后你出了2000万资金,才占49%股份,我有些过意不去。
要不你来控股吧!我少占一些股都没问题的。”
付薇薇媒体记者出身,口才还是很好的,在电话里再三谦让。
黎兵打断道:
“不要让过来让过去了。就这样安排了,你来控股。后续拜摩单车还是你来掌舵,所以必须你来控股。
我精力都放到蔚蓝汽车上面去了,根本没有更多精力来管理拜摩单车。”
付薇薇见黎兵在电话里语气十分坚决,不似作伪,也就答应了下来。
拿到黎兵新拨付过来的1000万,拜摩单车找了一家老牌的智能硬件厂商,就共享单车智能车锁一起开展了合作研发。
有外部新生力量帮助,拜摩单车研发进度一下子提升上来了,有望短期内就做好单车原型,交付代工厂进行量产。
小鸣,小蓝这些单车公司就粗暴多了,智能车锁太高大上了,直接搞机械锁和蓝牙锁就好了。
机械锁就是前世fof那种,用户通过扫描二维码,通过手机软件获取密码,手动拨动拨盘,实现开锁。
无任何技术点,传统密码锁,而且是拨盘式,用完之后需要人手动打乱密码盘,否则可以认为一直是开着的。
蓝牙锁,通过蓝牙连接用户的手机,借助用户的手机的网络和GPS实现数据传输和定位。
普通蓝牙锁,开锁率不太高。但是是很便宜的方案,蓝牙最重要的就是功耗和兼容性,对于共享车来说,兼容性其实才是最重要的。
共享单车要匹配千千万万的手机,兼容性不好可是大问题。
但是对于几家想立马投放上市的共享单车企业来说,顾不了那么多了,先抢占市场才是真理。
有市场就有融资进来,研发短板慢慢补齐就好了。
……
华屹资本二期募资1亿美刀终于募集齐了,雷东明高兴坏了,赶忙把张益达叫来商量起了产业基金的事情。
“锐向出资1亿美金,益民5000万美金,华屹资本1亿美金,黑衫资本和真科基金再共同出资5000万美金。
总金额3亿美金的产业并购基金就成型了!”
雷东明扳着手指头,开始给张益达算了起来。
“嗯,可以。这支基金主要是围绕锐向和益民做产业上下游投资哦!”
张益达一脸微笑的看着雷东明说道。
“这都没关系嘛!只要能赚钱。投谁都是投!”
雷东明想得挺开的,跟锐向和益民合作投资,也不失为一步好棋。
张益达很会经营企业,同时对于投资也是目光敏锐。抱他的大腿,准没错。
两方资金到位了,张益达又打电话约沈北朋和徐小明出来喝茶。
在一家高端的会所里,张益达和雷东明见到了二人。
沈北朋喝了一口茶后,盯着张益达说道:“锐向有兴趣发起产业基金?”
张益达点点头说道:“已经到了必须发起的时刻了,我对锐向未来的定位是平台,是生态。
端就是座宝藏,需要我们慢慢去发掘。
就拿绿豆信用来说,我对它的定位是商业信用,而不是单纯的金融信用。
随着共享单车的概念提出,未来共享经济会迎来一轮爆发。
共享汽车,共享电动车,共享充电宝……等等都会出现。
但是这种共享经济都有一个痛点,就是租赁需要押金。
绿豆信用的出现,就是要消除这种不信任,消除押金。
所以需要源源不断的企业跟绿豆信用展开合作。
而锐向也要通过投资新经济公司,拉拢这样一群小伙伴围绕在身边。”
沈北朋深深看了张益达一眼,年纪轻轻,野心勃勃啊!
不过这对于黑衫资本来说,是一件好事。锐向未来前景越广阔,代表着黑衫的投资越成功,回报也越高。
“可以,5000万美元是吧!黑衫资本可以全出了。”沈北朋大手一挥,准备答应下张益达提出的要求。
“这可不行啊!老沈,给我要留点份额啊!”徐小明不乐意了,我还没说话,就把份额给分配完了。
沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼,说道:
“那分你1000万份额吧!”
徐小明想多要点的,但是考虑到真科基金规模还是太小了,份额多了也吃不下。只好点点头表示认可。
四方草拟了合同,发起设立锐向产业共赢基金。
基金总规模3亿美元,锐向出资1亿,占据主导地位,命名权也让给了锐向。
基金期限5+2年,5年锁定期,2年退出期。最长可以至2021年才考虑对投资项目进行变现退出。
投资领域初步选定了几个方向,以高科技,消费服务为主,教育、医疗、工业科技等为辅。
出资意向是达成了,但是接下来需要筹备的工作还很多。
首先是团队搭建,几家LP都要派遣一部分专业投资人才进驻锐向产业共赢基金,虽然是锐向占据主导地位,但其他几家机构也有权对基金进行监管。属于多方共管的模式。
张益达对此毫无意见,正缺人才,多多益善。
另外基金成立,还得搞一场高逼格的成立大会。要把名气打响,对于后续投资事半功倍。
对此,张益达也没有理由反对。就这样,基金成立的事情基本就各方达成了一致意见。
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