《从商二十年》第三卷绿水青山第一千一百一十八章最牛营销

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   当程风说起营销方案，张小白便想起曾经从一本书上看到过的经典案例，据说在岛国真实发生过，至于事实是否如此，有待考证。
    当时看到得时候，张小白只是觉得有些意思，特意记录在笔记本中。
    现在他还记得这个案例，并且记得著者对此案例的点评。
    这种营销案，利用了消费者两个心理因素，猎奇心理以及占便宜心态。
    所谓营销，说到底，只是商人和消费者在心理上的一种博弈。
    张小白也曾琢磨过，这件案例是否有可行性，最后并没有深思，只是觉得很难很难。
    万万没想到，老三竟然用上了，而且还成功了。
    当然，张小白能够想到，田野肯定对这个案例进行了一些补充和加工，以便更加适合国内的消费心理。
    商场打九折的时候，没人买。
    八折的时候，也没有人出手。
    按照这样的趋势发展下去，恐怕至少要到四折甚至三折的时候才有人下手。
    如果那样的话，大方商场岂不赔个底朝天？
    张小白笑道：“所以，在第三天的时候，你出手了！”
    田野笑道：“再不出手，我可就完了！”
    此时的程风紧锁眉头，脑子里飞快的想着这种匪夷所思的营销案例，之前只是好奇并没有深思，如今重新复盘，却依然想不通。
    程风弱弱的问道：“所以，你到底怎么出的手？你俩能不能敞开了说，彻底给我绕迷糊了。”
    田野并没有开口，而是安静的看向张小白。
    张小白说道：“如果我没猜错的话，老三你只用了一计。”
    张小白笑了笑，微微开口说出一个字，“托！”
    田野挑起大拇指，“什么事都瞒不了老大啊！”
    语气中有着敬佩之意。
    田野之所以没有解释，就是想试试老大有没有想到这一点，事实证明，老大不愧是老大。
    怎会想不到？
    程风不知道是哪个“托”，更不明白什么意思，露出疑惑之色，不悦的说道：“你俩这样有劲吗？”
    田野笑道：“老二，作为商人，不会不懂的托的意思吧？”
    程风沉默了一阵，然后如梦初醒，一拍大腿道：“原来如此，原来如此啊！老三，这招有点不厚道了吧？”
    田野没好气的说道：“我厚道了，大方地产可就完喽！”
    托，是一种人，也是一种不入流的营销方式，常见于市井之中，难蹬大雅之堂。
    卖步的有布托，卖鞋的有鞋托，卖酒的有酒托，就连吃饭的都有饭托。
    简而言之，就是商家找一帮人假装消费者为商家造势拉客吸引人气。
    而在这里，田野将托的作用发挥到极致。
    不知道岛国那个案例是否真实，张小白记得很清楚，点评那个案例时，除了利用消费者猎奇以及占便宜的心理之外，还利用了一个心理，那就是大众心理。
    大众，既然是众人，那么永远都不会心齐。
    书上曾表述，在七折的时候便有消费者忍不住，或许怕自己选中的商品被选走，或许觉得这样的价格已经能够接受，然后便下手了。
    有一个人下手，渐渐的，很多人便忍不住。
    然而国内不一样，消费者的观念以及传统都不一样，在国内有那么一句话，叫枪打出头鸟。
    这时候谁敢出头，肯定千夫所指众矢之的。
    所以在这个时候，需要这种托。
    田野说道：“上午的时候，一切风平浪静，到了下午，那些托开始出手。”
    田野形容托用的是“那些”，可见数量着实不少。
    田野继续说道：“第一波的行动，带动了一些消费者，然后我紧接着发动第二波，购买商品的更多，直到晚上再来第三波，消费者们骂骂咧咧的都疯了……”
    确切的讲是疯狂抢购。
    “然后再也用不着那些托了！”田野笑道。
    确实不需要了，人们都在争着抢着买自己选中的商品。
    程风处在震惊中，脑海里不停的想着这个案例。
    张小白点上一支烟，说道：“所以，当天晚上大方商场没有关门。”
    田野笑道：“对，是没有关门，也关不上门了，消费者听到这个消息都坐不住了，一直消费到天亮。”
    程风皱眉说道：“有件事我还是不能理解，消费者不是傻子，七折的商品，他们就抢成这样了？而且这种七折是在你提价的基础上的，实际上的跟往年的折扣差不多！”
    张小白说道：“大方商场七折的价格，应该比其他商场的价格便宜些，就是因为消费者不是傻子，知道这里真便宜，所以才会下手！”
    田野再次挑起大拇指，“老大说的完全正确！”
    真兄弟，都想到一起了。
    程风问道：“那后来呢？既然没有关门，凌晨的时候应该又降到六折，大方地产没有赔钱？”
    田野笑道：“零点的时候确实降到六折，但是那个时候已经卖出去七成商品，剩下三成在第四天全部卖完！”
    张小白笑道：“即便没卖完，那些托们也买完了！”
    田野哈哈大笑，说道：“老大懂我！”
    程风叹口气，“不厚道啊，不厚道！”
    张小白收敛笑意，向程风解释道：“老三这招走的是量，薄利多销的路子，不但得到了实惠，还极大的提高了知名度。”
    张小白这次挑起大拇指，“老三，佩服佩服！”
    “如果是我的话，恐怕第二天就会让托小打小闹，那样的话容易引起消费者怀疑，整个计划或许是失败，在这种重大的事情上，我胆子还是小，魄力没你大！”
    田野呼出一口气，说道：“实不相瞒，老大，现在想想，我还有些后怕，万一玩砸了，可是搬起石头砸自己的脚，而且受伤不轻！”
    张小白问道：“至始至终缘来商城那边都没有反应吗？还是说来不及反应？”
    田野说道：“第三天下午，当缘来商城得知消费者开始大规模扫货的时候，他们就开始降价了，只不过来不及了，消费者们都在我家店里。”
    “最后缘来商城没捞到什么好处，等我这边完事了，他们也恢复了价格，还落下一个奸商的称号。”
    说降价，只降价了两天，缘来商城不厚道。
    张小白笑了笑，说道：“我只能用俩字形容袁洋，真他娘的活该！”
    田野眉头一挑，说道：“老大，我突然想起一件事来！”
    本章完