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袁府,书房,父子二人交流的地方。
袁恩乃教育孩子的方式与众不同,袁洋大概十来岁的时候,袁恩乃便不把他看成孩子,父子俩聊天的方式也不同,很像两个男人之间的交流。
袁洋也很争气,虽然学习成绩不怎么样,可经商天赋却很高,不得不讲,在袁恩乃的意识里,儿子一直是他的骄傲。
改变发生在这两年,袁恩乃眼中的骄傲接连输给那个泥腿子张小白。
其实输几次没关系,人生路漫漫,一时的输赢不算什么,因为这件事能够让袁洋长着教训,那就没白输,甚至是他成长道路上的一种历练。
可令袁恩乃失望的是,袁洋并没有从失败中寻找教训,反而处处找借口。
这其实是一种懦弱的表现。
袁恩乃最不想看见儿子这样,所以不得不采取一种打压的方式对待他,目的让他认清现实彻底看清自己。
缘来商城这么大的产业,终究是要交给他的!
这一天,袁恩乃破天荒的跟袁洋小酌了两杯,然后父子二人来到书房。
袁洋受宠若惊,赶忙沏好茶叶伺候着。
袁恩乃抿了一口茶水,说道:“这几步棋看好了吗?”
袁洋没有急于回答问题,而是仔细回忆了最近发生的事情,这才缓缓开口。
“拿到代理权之后,父亲并未急于开业,而是做了俩方面的准备!”
“其一,暗地里花大价钱从苏氏电器挖墙脚,组建袁氏电器管理层的同时又削弱了苏氏电器的实力,一举两得,花钱值得!”
“其二,请专业团队培训员工,意在打造具有服务理念并且独具一格的销售队伍,此举正是针对的苏氏电器的弱点,果然显现出效果!”
“这俩方面准备完毕,父亲不安套路出牌,没有做任何营销也没有降价促销,而是采取以假乱真的方式不声不响开业,取得了一个开门红!”
袁洋停顿了下,说道:“父亲,我能想到的就是这些了!”
袁恩乃端着茶杯,听着那些话已经饮了半杯水,嘴角处划过一抹满意的笑意,放下水杯说道:“不错的复盘,人,就应该在成功和失败中去总结经验,这样才会有进步!”
袁洋笑道:“不得不说,父亲这几招确实漂亮!”
袁恩乃问道:“如果你指挥的话,会不会这么打?”
袁洋沉默了一阵,缓缓摇头,说道:“惭愧,我确实想不到这几步!”
袁恩乃撇了一眼袁洋,见他神情严肃认真,像是肺腑之言,心中更加高兴。
看来他已经有所改变,做了这么多,还不是为了他的成长?
袁恩乃说道:“我再问你,张小白的应对如何?”
袁洋微微挑了下眉头,迅速恢复自然,这次沉默的时间长了一些。
而后摇摇头诚实说道:“还望父亲明示!”
袁恩乃显过一丝失望,也很快收敛,认真说道:“你是我儿子,不是长他人志气,如果这场仗交给你来打,必败无疑!”
袁洋有些惭愧的低下头,说道:“孩儿知错!”
袁恩乃继续说道:“张小白应对的很及时,甚至在我还没有出招的时候,他已经在补苏氏电器的短板了,只不过还是差了一步,让咱们抢占了先机!”
“单凭这一点,对于这个张小白,我确实有几分肯定!”
“张小白刚刚上任两个多月便站稳了脚跟,并且能稳住大局,对他的肯定又加了几分!”
“最为重要的一点,苏氏电器被咱赶出去并没有大肆宣传搞营销,只是采取最节约最原始的方式做广告。一个年轻人没有一点年轻人的样子,沉稳老练稳扎稳打!”
“对他不仅仅是肯定了,而是欣赏赞赏!我相信换作另一个人当家,不会做的比他好!”
说到此处,袁恩乃眼中显出欣赏之情。
袁洋微微低下头,看似有些惭愧,没有人看见他眼底的愤怒。
深吸一口气,袁洋抬头,愤怒早已不见,“父亲,听您这么一讲令我豁然开朗!张小白确实很厉害!”
袁恩乃赞许的点点头,说道:“古人讲两国交兵,知己知彼百战百胜,张小白是对手,只有足够了解他才能打败他啊!”
袁洋诚挚说道:“以后再也不能大意了!”
袁恩乃说道:“这样的心态就很好嘛!袁洋,你记住我说的话,来日方长,总有一天你还会跟张小白对上的!到时候我会把战场交给你,让你手刃对手!”
说完这番话,袁恩乃喝下剩下半杯茶水。
袁洋叫父亲似乎意犹未尽,赶忙又续上一杯。
袁恩乃拿出烟,袁洋给他点燃。
重新坐下,袁洋一副请教的姿态,“父亲,有件事我有些不明白!”
袁恩乃问道:“你是想问我为什么没降价大促销?”
袁洋说道:“父亲英明!”
之前的计划里,袁氏电器开业采取降价的方式抢夺市场,不鸣则已一鸣惊人,一炮便在全国打响。
并且为了这个计划,从半年前袁家便在筹备资金做准备,即便赔钱也要抢市场。
可到最后,袁恩乃并未用那招,令袁洋很是不解。
袁恩乃缓缓吸了一口烟,说道:“你觉得目前来看,咱们袁氏电器这几招效果怎样?”
袁洋说道:“效果还算不错,只不过……”
袁洋并没有说下去,似乎怕父亲生气。
袁恩乃笑道:“但说无妨!”
袁洋说道:“只不过要想用这几招打败苏氏电器,有点……有点异想天开了!”
袁恩乃笑着点点头,说道:“说得对!我也没想用这几招打败苏氏电器!”
随机袁恩乃收敛笑意,认真说道:“苏氏电器的底蕴和实力不容小觑,没那么容易打败的,正是因为看准了这一点,我才没有跟他们打价格战!”
“儿子,说句实话,如今的袁氏电器还不能跟苏氏正面交锋,实力相差太多!”
“现在走的这几步,咱们只是占了一些小便宜,最主要的是赢得了一些喘息的时间!”
“利用这些时间,熟悉这个行业,锻炼管理队伍,等待时机成熟……”
袁恩乃扯了扯嘴角,“你的仇,为父给你报!”
本章完
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