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程家超市当然要赚钱,但赚钱之前是占领是市场,而占领市场之前是战胜对手。
有些话田野没说过,哥几个没讨论过,但程风心知肚明。
大万商场之前绝对没有建超市的计划,周围的住宅区就这么多,有一个谢客超市市场已经饱和,不需要再出现另一家超市。
也就是说,田野为了兄弟才改变了整个大万商场的计划。
其中有没有难度,多大难度,其他人都不知道,兄弟们都没问过。
也不必问,兄弟牺牲这么多,这一仗必须要战胜。
没有和解,只有你死!
谢客超市突然暂停了四家超市,多多少少给哥几个带了一些疑惑。
季小柔最先沉不住气,问道:“他们到底什么意思?”
程风说道:“整改,重新开业!”
张小白点点头,认同程风的说法,“看了程家超市,他们找到了差距,这样打下去必败无疑,所以必须有所改进!不得不说,那个谢明宇不是个白痴,动作够快!”
田野缓缓吸了一口烟,说道:“即便他改了超市本,可是自的劣势怎么办?”
目前的劣势有两个,一个是谢客没有两种饮料,进而没有那么大的人流量;另一个则是价格上的劣势。
哥四个曾经讨论过关于打价格战的问题,其实他们也不愿意无休止的打价格战,你降一点我再降然后你再降,没完没了最便宜的是消费者,最吃亏的是双方。
然而之所以敢打上那个郑重承诺,就赌对方不敢打价格战。
原因只有一个,他们实力不行。
当时张小白笑着说想不到居然有这么一天,以前都是以弱胜强打厉害的对手,现在则是要碾压对手。
这种感觉确实蛮好的。
既然他们暂时不敢打价格战,这个劣势就消除不了,还有一个饮料上的劣势,会有办法吗?
众人思索着。
季小柔说道:“谢客要想去掉这个劣势也不容易,从厂家不可能,都是咱们的人,除非去外地购买然后在燕京卖,可是……成本太高了吧?”
即便找到外地批发商,光运费也不是小数目。
田野忽然笑了笑,说道:“未必!”
季小柔震惊问道:“难道他还有别的办法?”
张小白说道:“远在天地近在眼前,他如果消除这个劣势,不会舍近求远的!”
季小柔有些明白了,可还是有疑惑,“如果那样的话,他甘心让咱们赚他的钱?”
程家超市不是代理商批发商,无论对方买多少都不可能给优惠,谢客超市会白白让对手赚钱?而且赚的还是自己的钱。
张小白说道:“账不能这么算,谢客超市从咱们这里多少钱买,可以在他超市卖多少钱,如果都卖出去的话就是不亏不赚,如果凭借着这个把流量吸引来,那就是赚了,也就搭点人工费以及运费,微乎其微。”
季小柔皱眉道:“那该怎么办?咱们好不容易建立起来的优势可不能没了啊!”
张小白笑道:“老二,密切关注畅饮销量况,如果有异常好好调查,看看谢客会不会用这招?”
程风说道:“好,我这就安排下去!”
张小白站起,笑道:“无论他用不着这招,结局早已注定,他根本不是咱们的对手。”
田野笑道:“速战速决,等谢客超市重新开业那天,咱们先送他一份礼物!”
……
……
耗费不小的人力物力,用了三天三夜,谢客超市终于整改完毕。
这三天三夜,谢明宇和高达几乎没怎么睡觉,始终盯着整改进展。
还算不错,虽然规模上比不上程家,但在服务质量以及物品摆放已经跟相差无几了。
必须得这么赶时间,再晚的话恐怕程家超市建立起来的优势就越来越大了。
这天上午,四家谢客超市门口鞭炮齐鸣,重装开业。
跟程家开业相比,虽然只休息了三天,可这次重新开业的动静可是不小。
谢家本来就有些势力,这几年在超市行业发展迅速,又结实了不少人,光道喜的人就来了很多。
大门口都是花篮条幅,众人纷纷道喜。
从不在超市露面的谢群祥也到了,而且还带了他的一社会关系,着实有几个大人物。
这就是助威。
大门口,谢明宇和高达视线扫着街边。
谢明宇说道:“这么大的动静,难道他们就不过来看看?”
高达皱眉道:“或许他们跟咱们当时的安排一样,也派了卧底,至于他们几个恐怕不会露面了!”
谢明宇看了看等待进入的群众,看每个人都像卧底。
谢明宇说道:“见不到他们终究有些失望,总感觉咱俩这就落了下风。”
前几天他们去程家,而今天谢客超市开业,他们却没有来。
难道你们是瞧不起我们?
高达笑道:“越轻越好,咱们的机会便越多。”
谢明宇问道:“饮料怎样了?”
高达低声说道:“安全起见,我找了很多人在四个超市买饮料,而且每个人买的并不多,料想他们应该发现不了。”
谢明宇赞许的点点头,又问道:“什么时候可以卖?”
高达想了想,说道:“再等个五六天吧,等咱们有充足的货物时再开始卖。”
谢明宇说道:“我突然想到一件事,要怎样才能让燕京人民大规模知道咱们也卖畅饮和常饮?争取把流量吸引过来啊!”
那两个广告造就了两个饮料,顺带脚造就了程家。
程家超市可占了大便宜,几乎没出什么钱,便名声在外。
谢客超市最好的办法也是做广告全城皆知,可是那样一来得花费不少广告费,本来卖饮料就不赚钱,这样一来得不尝失。
高达想了想,说道:“不如这样,咱们采用最原始的办法,肯定得花点钱,但不至于花太多。”
谢明宇说道:“也只能这样了。”
所谓原始的办法,那就是发小广告。
就在此刻,不远处的几个位置忽然响起鞭炮声。
谢明宇和高达同时皱起眉头。
这是什么况?
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