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这个冬天不太冷,过了正月,便更加暖和。
旺季即将来临,远大集团开始忙碌起来。
工厂抓紧生产,业务员抓紧联系维护客户,从上到下都是一副繁忙的景象。
每年都如此,姚远已经习以为常,只不过今年不一样,在他脸上难以见到轻松的笑容。
惠农出手了,而且上来就放大招,在好几个省市都在播广告,从冬天开始到现在,看来没有停歇的意思。
形势从来没有这么严峻过,姚远已经做好了应对方案,招收了大量业务员撒出去维护客户维持市场,可到底能起到多大的效果?这个时候真不敢说。就连惠农广告能带来多大效应,也不能妄下论断。
只能等待结果,而等待的过程很漫长很煎熬。
这个漫长不是时间真的就长了,而是一种感官体验。
还好,即便再长也有过去的时候。
日子一天一天过着,终于等到春暖花开,终于等到备耕时节。
这些日子,惠农除了那些广告,并没有别的手段。
坐在办公室里,姚远安静的抽着烟,脸色终于不再那么凝重。
他是真怕惠农再打出什么牌没法应对,既然到现在都没有出手,那应该是不会出手了,时间也来不及了。
门毫无征兆的被推开,姚远本能反应是杜梦妮,只有这个小妮子敢这样肆无忌惮的闯进来。
待看清进来之人时,姚远心里咯噔一声。
肯定出事了!
闯进来的是远大集团的副总经理杜如山,他从未如此过,而且显得很慌乱。
“不好了,惠农有了大动作!”
姚远站起身,忙问道:“到底怎么回事?”
杜如山说道:“就在近几天,惠农在三个农业大省的重点县区几乎同时设立了直营店,而且就设在当地最大的经销商对面,摆出了一副打擂台的架势!”
杜如山攥紧拳头砸向桌子,喝道:“为什么不早说?那些业务员都是吃白饭的吗?就没有早点发现?”
杜如山愣了下,他可是好久没有看到姚远发这么大脾气了,而且竟然对自己发脾气。
“他们的动作很快,而且很隐蔽,当发现的时候已经这样了!不是咱们业务员无能,是惠农太狡猾!”
姚远冷哼道:“借口!都他么的借口!敌军都打上门来了,你跟我说没发现,我军还酣然大睡,这怎么跟人家打仗?”
杜如山说道:“到了这种时候,就别埋怨了成吗?快想想怎么应对吧!惠农这么大的动作到底想干嘛?”
姚远坐到椅子上续上一支烟,想了一阵说道:“能干嘛?这是要跟咱们短兵相接,不过摆出这么大阵势,他们究竟要怎么打这场仗?”
惠农始终在北方各省设立着分公司,依托的也是当地经销商卖化肥,为什么会投巨资做直营?难道就甘愿放弃了之前的渠道?
如果这样的话,先前的应对完全失效,根本就不用维护那些经销商,涉及到他们的直接利益,他们肯定对惠农恨之入骨。
敢与所有经销商作对,他惠农凭的是什么?
杜如山问道:“我们该怎么办?”
先打广告,再建立直营店,这么大的付出就为了争一个未知的地盘?
惠农不傻,必然有后手,而这个后手到底是什么?
摸不清之前,姚远也不知道该如何应对。
“密切关注惠农的动向,一有消息立即通知我!”
杜如山叹了口气,转身走了出去。
姚远抽完一支烟,将烟蒂掐在烟灰缸,拿出手机给张小白打电话,告诉了这边的情况。
跟惠农交战还是他最有经验,姚远想听听他的想法。
张小白沉默了好一阵,说道:“老哥,他们为什么会在这个阶段出手?”
姚远说道:“打咱们个措手不及,事实上他们一直在做准备!”
张小白说道:“对,惠农的目的就是让咱们没有应对的时间,可以想象得出,这件事他们酝酿已久,而且很有把握!”
姚远说道:“他们凭什么这么有把握?就因为做了个广告?就相信能够占领市场?”
张小白说道:“不会的,绝不会这么简单,而且我有一种预感……”
姚远立即问道:“什么预感?”
张小白缓缓说道:“这是决战!”
持久战不是这么个打法,惠农投入这么大付出这么多,消耗不起持久战,那么只剩这种情况了。
什么是决战?
这一场仗便能分出胜负甚至生死,这才叫决战!
姚远沉默了良久,“你现在有什么对策?”
张小白苦笑道:“没有,看不清对方的出牌,咱们也没法去应对,只能根据战场的情况制定对战方案!”
姚远叹息一声,“那就再等等吧!”
等他们出了牌,再做下一步打算。
只是,还来得及吗?
又是一场等待。
不过这次等待的时间没有那么长,几天而已。
这一天,姚远突然接到了杜如山的电话,惠农集团的手段终于明朗了。
惠农直营店卖的化肥,价格是远大集团的百分之八十!
杜如山问道:“咱们降不降价?”
姚远无力的说道:“再看看吧”
杜如山急切的说道:“再等要来不及了,如今老百姓都奔向了惠农!”
姚远万万没想到,这次惠农出手这么恨,前期投入那么大,现在又敢打价格战。
打还是不打?打了必须得跟着降价,而且看惠农的架势不会善罢甘休,难道一直降下去?
不打?市场没了,生产了那么多的化肥卖不出去,资金链也要断了。
左右为难啊!
生死攸关之际,姚远不敢轻易下决定。
站在窗口,看向南方,姚远点着一支烟缓缓吸着。
“你这是逼我打价格战啊!”
此时,仿佛听到了来自北方的声音,惠农集团董事长江峰微笑的看着北方。
“对呀,我就是逼你打价格战,敢不敢应战?”
“要两败俱伤的!”
“别说风凉话了,你打安苏省那场仗的时候怎么不说?既然打起来了,就别考虑后果了!”
“别小瞧远大,即便死了也要拉惠农垫背!”
“既然我敢这么玩,就不想死,我只是想看着你死!”
“你就这么有信心?”
“拭目以待吧!”
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