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朱虹明白总经理的意思,不惜一切手段阻止远大回笼资金,那样的话,将会不战而胜,远大还会损失惨重,至少短时间内没有一战之力。
惠农的业务员不针对农户,只是跟经销商有联系,所以这件事只能通过那些经销商来做。
这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。
坐在回淮北的车里,朱虹皱着眉头思索该怎么办?
这个事必须得做成,不然什么都完了!
高峰期结束,战况终于落下帷幕,远大化肥一跃而起,占有了百分之六十的市场。
这场翻身仗打的痛快!
张小白坐在办公室里,在本子上写着概括总结,哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善,一条条罗列其间。
进步总是从自我批评开始的,看到不足之处才能有上升的空间。
写完后,张小白燃起一支烟,走到窗口处看着外边的风景。
春意盎然,心情愉悦。
如今复盘,其实整个计划来源于一个思考。
在商品质量相差无几的情况下,客户最在乎的是什么?
了解到这一点,才能想办法抢夺惠农的地盘。
无论是市井小民还是乡野村夫,大多数消费者最在乎的是价格,是手中能省多少钱,省的越多越好。
那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可,但是有一点,惠农集团也可以用这一招。
张小白早就想到打价格战并不是一个好方式,他根本没有权利这么做,对于远大的消耗太大,而且前景未知。
既然打价格战行不通,该如何让他们感觉占了便宜?
免费给他们行不行呢?
确切的说不是免费,是让他们先免费用三个月,然后再给钱。
其实对于农户来讲是一码事,钱终究是要给的,但对于远大可就不简单了,需要准备的和承受的太多。
重要的一点是,那些消费者是否在乎这样的方案。
反反复复考虑,也认真做了调查,张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探,最后得出结论,这种方式应该很见效。
为什么?
这是一个心里作用,普通大众看得都不远,能眼么前不花钱最好,能占多大便宜占多大便宜,至于以后,那就再说以后了。
这是普通老百姓最直观的想法。
也是张小白认真调查的结论。
最终这样一场战斗能顺利打赢。
远大集团打的口号是“远大化肥不要钱!”
这个不要钱太有诱惑力了,尽管有着虚假宣传成分,但可以将大多数农民汇集在一起。
他们肯定关心质量,因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场,质量已经在用户中得到了认可,所以这一点不会有问题。
其实远大的价格战不是跟惠农打,而是跟那些小厂家打,要的是挤占他们的市场。
从那个时候起,这个连环计就开始了,
至少目前看,结果还是很顺利!
一个月前,张小白只身去燕京,私下里见了姚远和杜梦妮,并且说出自己的想法。
这件事必须要经过他们的支持才行。
听完后,那俩人久久没有言语,似乎不相信自己的耳朵。
过了很久,姚远缓缓点点头,然后两个男人看向了杜梦妮。
整件事情,杜梦妮才是关键。
当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款,她说是爷爷的决定。
张小白早就想到了,一旦采取这个策略,远大集团的流动资金肯定不够用,只有一个办法解决,向银行贷款。
这事杜梦妮做不了做,姚远也做不了主,只有杜仲甫老爷子说了才算。
张小白在燕京留了一夜,第二天得知了好消息,杜仲甫答应了。
其实他不知道整件事情的过程。
那天晚上,孙女杜梦妮,女婿姚远,女儿杜如月,都跪在杜仲甫面前。
其实那不叫求,那叫逼。
就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款,他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。
然后整件事情都在悄无声息中进行,知道细节的只有寥寥几个人。
必须得保密,一旦让惠农发现点风吹草动,整个计划都将前功尽弃。
运作这么一件大事不是那么简单,张小白想到了每一个细节环节,包括惠农集团的应对。
见他们最后没有出手,看来只能是等待了,想等待着远大自乱阵脚。
想到此,张小白微微一笑。
看我笑话?那就来吧!
鲍小妹笑嘻嘻的推开门,“哥,人都到齐了!”
张小白转头笑道:“准备酒了吗?”
鲍小妹说道:“当然,好歹我也是鲍秘书好不好?别怀疑我的职业素质,庆功宴哪有不喝酒的?”
事情暂时告一段落,是时候来场庆功宴了。
中午,大食堂里热闹非凡。
原本的小桌子拼成大桌子,众人分桌而坐。
四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌,算是领导桌,桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。
人人眉飞色舞。
张小白的左右两侧是白露和鲍小妹,一个精明强干,一个美丽动人,左膀右臂羡煞旁人。
张小白端起第一杯酒,缓缓站起身。
所有人也都端着杯站起身,看向这个大区经理,就仿佛看着神一般。
张小白说道:“第一杯酒,我敬大家,这些日子辛苦你们了!但我们的辛苦没有白费!我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省!”
“不过这还不够,在以后的日子里,远大必然会打垮惠农,将化肥卖到整个南方地区!到了那个时候,你们就是元老是功臣,我张小白必不会亏待你们!”
小酒杯,张小白一口而干。
即便不能喝酒的也干了这一杯。
台下人人激动兴奋。
张小白又端起第二杯酒,“憧憬说完了,下面该说点实际的了,下一步的目标,务必保证回款到位!一旦回不了资金,别说那些梦想愿望了,咱们的饭碗都保不住,咱们的努力都将白费!”
众人齐声喝道:“是!”
又干了一杯。
张小白提起第三杯,笑道:“吃好喝好,不醉不归!”
众人大笑。
整件事情的关键在于回款,远大和惠农都关注这一点。
惠农赌的是穷山恶水出刁民。
张小白赌的是山清水秀善民多。
两方赌的是人心人性!
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